時(shí)間：2017-09-04 10:15:20 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：申俊涵， 郭瀛瀟 作者：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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導(dǎo)讀：今年以來(lái)，隨著無(wú)人便利店、無(wú)人零售貨架等新零售形式的出現(xiàn)，上游快消B2B市場(chǎng)也迎來(lái)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)和資本矚目。

隨著新零售風(fēng)口的到來(lái)，行業(yè)上游的快消B2B市場(chǎng)也出現(xiàn)了百家爭(zhēng)鳴、諸強(qiáng)環(huán)伺的局面。

8月28日，阿里巴巴零售通宣布其覆蓋的零售小店數(shù)量突破50萬(wàn)家，成為快消B2B領(lǐng)域覆蓋店數(shù)最多的平臺(tái)之一。公司表示，在未來(lái)一年時(shí)間，將覆蓋100萬(wàn)家零售小店，并推出零售通線下項(xiàng)目——天貓小店。

今年4月，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東宣布，京東五年內(nèi)將在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)一百萬(wàn)家京東便利店，其中一半在農(nóng)村市場(chǎng)。

讓阿里和京東紛紛揮手定下“百萬(wàn)目標(biāo)”的快消B2B行業(yè)，最初是在2013年，由掌合天下、中商惠民等創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)而逐步興起。加之資本助力，到2016年已有超過(guò)70家快消B2B平臺(tái)。

其中，進(jìn)貨寶完成3840萬(wàn)元A輪融資，中商惠民完成13億元B輪融資，掌合天下獲得海航系供銷(xiāo)大集的7億元戰(zhàn)略投資。入局該行業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，包括達(dá)晨創(chuàng)投、洪泰基金、順為資本等。

興起中的快消B2B

快消B2B行業(yè)為何近幾年頗受投資人的青睞？

銀河系創(chuàng)投合伙人蔡景鐘在今年7月的一次公開(kāi)演講中提到三點(diǎn)原因，他本人此前曾在沃爾瑪、華潤(rùn)等零售企業(yè)有過(guò)多年的高管從業(yè)經(jīng)歷。

一是，由于渠道本身自發(fā)產(chǎn)生的變革驅(qū)動(dòng)力。中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)體系主要由上游品牌廠家主導(dǎo)形成，比如海爾在過(guò)去幾十年在全國(guó)打造了強(qiáng)大的分銷(xiāo)體系。但隨著產(chǎn)能過(guò)剩，渠道的效率越來(lái)越低。“當(dāng)在渠道里邊不怎么賺錢(qián)的時(shí)候，就有機(jī)會(huì)進(jìn)行變革。”。

第二，消費(fèi)升級(jí)拉動(dòng)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，比如人們吃海鮮拉動(dòng)了冷鏈供應(yīng)鏈的產(chǎn)生。

第三，C端消費(fèi)主力的變化，倒逼渠道進(jìn)行改革。

在渠道改革過(guò)程中，自然出現(xiàn)了很多創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，這讓市場(chǎng)規(guī)模過(guò)萬(wàn)億的快消B2B行業(yè)顯示出誘人前景。

凱度咨詢(xún)?nèi)ツ甑装l(fā)布的《2016年中國(guó)快速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場(chǎng)報(bào)告》，則從另一個(gè)角度描述了市場(chǎng)潛力究竟有多大。報(bào)告顯示，2016年在中國(guó)市場(chǎng)的680萬(wàn)家便利小店中，只有110萬(wàn)家小店在使用B2B平臺(tái)訂貨，占總數(shù)的16%。預(yù)計(jì)到2018年，將有44%的小店通過(guò)B2B平臺(tái)訂貨。

但對(duì)于行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)者，蔡景鐘給出三點(diǎn)建議。一是要做扎實(shí)，慢勝于快。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把品類(lèi)做少一點(diǎn)，把品類(lèi)做出優(yōu)勢(shì)，讓上游和下游離不開(kāi)。還要先專(zhuān)后全，成為行業(yè)里面的專(zhuān)家。第二，創(chuàng)業(yè)者要做到兩個(gè)領(lǐng)先，即品類(lèi)領(lǐng)先或區(qū)域領(lǐng)先。第三，要一切以客戶(hù)為核心，如果公司的商業(yè)模式能夠影響終端，實(shí)時(shí)跟終端進(jìn)行互動(dòng)，這樣的公司是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。

兩種模式各有優(yōu)劣

據(jù)了解，目前快消B2B領(lǐng)域公司的商業(yè)模式大致可以分為自營(yíng)模式和撮合模式兩種。中商惠民、京東新通路為自營(yíng)模式的代表，掌合天下、阿里零售通為撮合模式的代表。

自營(yíng)模式相對(duì)較重，公司以自建倉(cāng)儲(chǔ)物流、自有服務(wù)團(tuán)隊(duì)的方式發(fā)展，容易對(duì)商品品質(zhì)進(jìn)行把控，主要通過(guò)面向零售小店的銷(xiāo)售差價(jià)來(lái)盈利。撮合模式相對(duì)較輕，主要是提供平臺(tái)撮合經(jīng)銷(xiāo)商和零售小店間的交易，從中賺取服務(wù)傭金和廣告費(fèi)等。

“自營(yíng)模式做快消B2B，不僅容易跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商起利益沖突，許多廠家也不愿意與平臺(tái)進(jìn)行合作，因?yàn)檫@種模式破壞了現(xiàn)有的利益格局和經(jīng)銷(xiāo)體制。”一位快消B2B領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)。

但撮合模式同樣存在商品質(zhì)量、配送質(zhì)量難以保證，過(guò)度依賴(lài)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)等難題。另外，由于開(kāi)拓市場(chǎng)、配置當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等方面的巨額開(kāi)銷(xiāo)，能夠在快消B2B領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)盈利的公司目前并不多見(jiàn)。

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