時(shí)間：2017-09-04 10:15:20 點(diǎn)擊：次
來源：申俊涵， 郭瀛瀟 作者：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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導(dǎo)讀：今年以來,，隨著無人便利店,、無人零售貨架等新零售形式的出現(xiàn)，上游快消B2B市場(chǎng)也迎來更為激烈的競(jìng)爭和資本矚目,。

隨著新零售風(fēng)口的到來,，行業(yè)上游的快消B2B市場(chǎng)也出現(xiàn)了百家爭鳴、諸強(qiáng)環(huán)伺的局面,。

8月28日,，阿里巴巴零售通宣布其覆蓋的零售小店數(shù)量突破50萬家，成為快消B2B領(lǐng)域覆蓋店數(shù)最多的平臺(tái)之一,。公司表示,，在未來一年時(shí)間，將覆蓋100萬家零售小店，并推出零售通線下項(xiàng)目——天貓小店,。

今年4月,，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東宣布，京東五年內(nèi)將在全國開設(shè)超過一百萬家京東便利店,，其中一半在農(nóng)村市場(chǎng),。

讓阿里和京東紛紛揮手定下“百萬目標(biāo)”的快消B2B行業(yè)，最初是在2013年,，由掌合天下,、中商惠民等創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)而逐步興起。加之資本助力,，到2016年已有超過70家快消B2B平臺(tái),。

其中，進(jìn)貨寶完成3840萬元A輪融資,，中商惠民完成13億元B輪融資,，掌合天下獲得海航系供銷大集的7億元戰(zhàn)略投資。入局該行業(yè)的投資機(jī)構(gòu),，包括達(dá)晨創(chuàng)投,、洪泰基金,、順為資本等。

興起中的快消B2B

快消B2B行業(yè)為何近幾年頗受投資人的青睞,？

銀河系創(chuàng)投合伙人蔡景鐘在今年7月的一次公開演講中提到三點(diǎn)原因,，他本人此前曾在沃爾瑪,、華潤等零售企業(yè)有過多年的高管從業(yè)經(jīng)歷。

一是,，由于渠道本身自發(fā)產(chǎn)生的變革驅(qū)動(dòng)力,。中國的經(jīng)銷體系主要由上游品牌廠家主導(dǎo)形成，比如海爾在過去幾十年在全國打造了強(qiáng)大的分銷體系,。但隨著產(chǎn)能過剩,，渠道的效率越來越低。“當(dāng)在渠道里邊不怎么賺錢的時(shí)候,，就有機(jī)會(huì)進(jìn)行變革,。”。

第二,，消費(fèi)升級(jí)拉動(dòng)了產(chǎn)業(yè)升級(jí),，比如人們吃海鮮拉動(dòng)了冷鏈供應(yīng)鏈的產(chǎn)生。

第三,，C端消費(fèi)主力的變化,，倒逼渠道進(jìn)行改革。

在渠道改革過程中，自然出現(xiàn)了很多創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì),，這讓市場(chǎng)規(guī)模過萬億的快消B2B行業(yè)顯示出誘人前景,。

凱度咨詢?nèi)ツ甑装l(fā)布的《2016年中國快速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場(chǎng)報(bào)告》，則從另一個(gè)角度描述了市場(chǎng)潛力究竟有多大,。報(bào)告顯示,，2016年在中國市場(chǎng)的680萬家便利小店中，只有110萬家小店在使用B2B平臺(tái)訂貨,，占總數(shù)的16%,。預(yù)計(jì)到2018年，將有44%的小店通過B2B平臺(tái)訂貨,。

但對(duì)于行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)者,，蔡景鐘給出三點(diǎn)建議。一是要做扎實(shí),，慢勝于快,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把品類做少一點(diǎn)，把品類做出優(yōu)勢(shì),，讓上游和下游離不開,。還要先專后全，成為行業(yè)里面的專家,。第二,，創(chuàng)業(yè)者要做到兩個(gè)領(lǐng)先，即品類領(lǐng)先或區(qū)域領(lǐng)先,。第三,，要一切以客戶為核心，如果公司的商業(yè)模式能夠影響終端,，實(shí)時(shí)跟終端進(jìn)行互動(dòng),，這樣的公司是非常有競(jìng)爭力的。

兩種模式各有優(yōu)劣

據(jù)了解,，目前快消B2B領(lǐng)域公司的商業(yè)模式大致可以分為自營模式和撮合模式兩種,。中商惠民、京東新通路為自營模式的代表,，掌合天下,、阿里零售通為撮合模式的代表。

自營模式相對(duì)較重,，公司以自建倉儲(chǔ)物流,、自有服務(wù)團(tuán)隊(duì)的方式發(fā)展，容易對(duì)商品品質(zhì)進(jìn)行把控,，主要通過面向零售小店的銷售差價(jià)來盈利,。撮合模式相對(duì)較輕，主要是提供平臺(tái)撮合經(jīng)銷商和零售小店間的交易，從中賺取服務(wù)傭金和廣告費(fèi)等,。

“自營模式做快消B2B,，不僅容易跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商起利益沖突，許多廠家也不愿意與平臺(tái)進(jìn)行合作,，因?yàn)檫@種模式破壞了現(xiàn)有的利益格局和經(jīng)銷體制,。”一位快消B2B領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說。

但撮合模式同樣存在商品質(zhì)量,、配送質(zhì)量難以保證,，過度依賴當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)等難題。另外,，由于開拓市場(chǎng),、配置當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)、倉儲(chǔ)物流等方面的巨額開銷,，能夠在快消B2B領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)盈利的公司目前并不多見,。

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