時間：2017-08-30 10:08:25 點擊：次
來源：第一財經(jīng)周刊 作者：楊軒

條評論打印收藏

移動購物究竟要靠逛，搜索，還是社交？微信電商會打敗電商大佬嗎？移動電商領(lǐng)域的各個參與者都在試圖找到自己的方向。

“滅掉淘寶。”

無論出于何種目的，馬云在2013年公開交給淘寶無線團隊的這項指令，都讓外界繃起了一根弦。

提高在移動端的成交量像是一個必須完成的目標。對這家剛剛因成功融資而一躍成為全球最大電商的公司來說，業(yè)績和股價需要更多的增長點來支撐。在阿里巴巴9月上市路演期間，投資者問得最多的問題是阿里巴巴未來的增長潛力何在，通常第二個問題一定會提及移動端的發(fā)展。

淘寶無線團隊在過去兩三年一直是其內(nèi)部最受重視的部門之一，現(xiàn)在，來往App的失敗已成為過去式，阿里巴巴通過頻繁的收購增強其在無線領(lǐng)域的安全感，與此同時，淘寶和天貓在移動端的總體份額不輸于其PC端的表現(xiàn)，占據(jù)壟斷地位；而根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的新一季度財報，無線銷售額占比達到了32.7%；無線銷售額同比增長約300%，而阿里巴巴整體銷售額增長率是54%。

與自己作戰(zhàn)或許是一個夸張的說法，但移動電商之戰(zhàn)已經(jīng)愈發(fā)激烈。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2013年移動購物的交易規(guī)模同比增長了165%，PC端同比增速是36%。而僅僅在兩年前移動購物所占的比重還非常小。

移動購物，這一年間已經(jīng)不僅僅停留在每家公司戰(zhàn)略發(fā)展部的規(guī)劃中，無論是淘寶、騰訊、京東、亞馬遜還是1號店、聚美優(yōu)品，甚至更多的創(chuàng)業(yè)公司都在用各自的方式投入這場競爭。

在人們等車、通勤、吃飯時感到無聊而掏出手機的這些間隙時間里，沒有哪家公司愿意缺位。亞馬遜中國副總裁許長虹說，亞馬遜中國在手機端的推廣預(yù)算每年有兩三倍的增長。1號店2014年的目標就是要把移動端銷售額占比從上一年的15%提升到40%。“在移動端上，我們是在傾全公司之力，”移動事業(yè)部總監(jiān)張可帥說，“未來如果不能讓用戶在移動端用1號店，1號店就沒有未來。”

1號店移動事業(yè)部總監(jiān)張可帥表示這家公司今年的目標是將移動端銷售額占比提升到40%。

電商依靠移動端銷售額提升并不簡單

當消費者在手機上完成購買時，價格不再是衡量一切的標準，一些有獨特功能的購物App反而贏得了更多用戶。比如，因為能定位地理位置，大眾點評、美團在手機上的使用感受，天然好過電腦。大眾點評、美團的下載量，都僅次于手機淘寶，高于京東。美團對《第一財經(jīng)周刊》表示，如今其手機端交易額占比為70%，周末時能達到80%。

新的購物方式，也意味著以往的格局可能改變。最重要的變化是，微信成為了移動購物最受關(guān)注的入口，而社交則成為最可能帶來變革的購物方式。京東在上市前讓騰訊入股20%，主要就是為了獲得微信的入口，但更受關(guān)注的恐怕是一些依賴微信平臺的創(chuàng)業(yè)型公司。

余春林沒有想到，一年多的時間里，通過微信購物，自己的角色會發(fā)生如此大的轉(zhuǎn)變：從重慶一本內(nèi)部刊物《校長》的編輯，變成自己的雇主，而且收入比當編輯時高得多。

當他一年多前開微信公眾號時，只是因為自己有了小孩，對繪本童書產(chǎn)生興趣，用業(yè)余時間做了一個推薦繪本童書、育兒經(jīng)驗的微信公眾號“經(jīng)典繪本”。他從微信上獲得收入的方式，最初也只是學“羅輯思維”，讓會員打賞，以及收會員費。

如今，他卻以移動購物為生——隨著其公眾號的訂閱人數(shù)從3萬多上升到8萬，基本由他一個人維護的微信店，銷售額從每天兩三千元，如今能達到七八千元，最高的一天達到了3.3萬元，以此計算，年銷售額約為200萬元——雖然此前他沒有一點跟電子商務(wù)有關(guān)的經(jīng)驗。

 1/7    1 2 3 4 5 6 下一頁 尾頁