時間：2016-03-21 09:32:50 點擊：次
來源：DoNews 作者：

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“微信公眾號有10萬以上閱讀量的很多,，月流水能過10萬有幾個？”換一種說法,，流量上去了,，怎么轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟價值,？

3月18日，創(chuàng)新工場的希望樹活動中心舉辦了一場主題為“APP與自媒體在2016年的商業(yè)潛力到底有多大”的分享沙龍,。創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官李開復(fù)作為開場演講嘉賓分享了他對于下一個移動電商機會的看法,，一定程度上回答了這個問題。

他認為,，基于手機的移動互聯(lián)網(wǎng)讓今天的網(wǎng)購更碎片化,、個性化、更便捷,，即以APP為主的移動購物,，而經(jīng)過社交的方式做結(jié)合是一個必然的趨勢,。

傳統(tǒng)電商的“物以類聚”和移動購物的“人以群分”

傳統(tǒng)的電商平臺側(cè)重于物以類聚，即以商品為導(dǎo)向的購物,。比如淘寶的分類,，搜索、導(dǎo)航,、廣告來做引流,。而移動電商則是人以群分，即以人和社群為導(dǎo)向的投放,。在社群里面,，口碑非常重要，而網(wǎng)紅和APP無形中充當了社群劃分的工具,，你關(guān)注什么網(wǎng)紅,，你用什么APP你就已經(jīng)被劃分。

李開復(fù)還提出,，移動電商的新機會有三個重要的點：

第一,，內(nèi)容化

移動購物時代,，消費路徑和習(xí)慣發(fā)生了很大的變革,，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容其實就是最強大的流量產(chǎn)生器，消費者經(jīng)過觀看內(nèi)容,，內(nèi)容對商品的建議,、推薦，或者讓用戶產(chǎn)生購買某些商品,、品類的渴望,，這些會帶來消費的機會。

一條視頻是一個很好的例子,，每天一條3分鐘的原創(chuàng)視頻,，從2014年底上線以來，2016年3月產(chǎn)生了1400萬微信的粉絲,，我們可以看很多視頻,，基本上和推介的商品有關(guān)，所以這個運營的模式是這個領(lǐng)域非常典型的,。

做APP,、自媒體關(guān)注的是內(nèi)容，讓用戶得到他們想要的東西,，如果推了一些不相關(guān)的產(chǎn)品,，非常明顯是廣告，干擾浪費了用戶的時間,，效果可能適得其反,，雖然得到一些少量的訂單,，但是用戶會對APP產(chǎn)生反感。內(nèi)容化是一個重要的趨勢,，商品匹配度低會適得其反,。

第二，場景化

APP,、自媒體怎么樣能夠構(gòu)造場景,，能夠從消費者的觀點出發(fā)，根據(jù)消費者當下的場景需求提供對應(yīng)的有意義的產(chǎn)品或者服務(wù),，或者是對于消費者做一個非常好的洞察,，然后做一個細分，這樣的電商運營才能從流量的運營轉(zhuǎn)變成一個人群的運營,，從一個經(jīng)驗的運營到一個數(shù)據(jù)化方面的運營和決策,。

第三，粉絲化

隨著社交媒體的發(fā)展,，消費者其實非常希望關(guān)注意見領(lǐng)袖,，并且和他們產(chǎn)生互動。意見領(lǐng)袖推銷商品的力道非常強大,。業(yè)界最典型的例子是羅輯思維,，微信粉絲600萬，雖然不是一個天文數(shù)字,，但是600萬粉絲是超級粉絲,，他推薦的書籍、貨品會得到粉絲的超級認可,，這個過程一部分是他個人有非常好的想法,，另一方面，他的粉絲幾乎認為能夠成為羅胖的粉絲,，能跟朋友說我讀的書是羅胖推薦的,。社交定位、逼格就有所提升,。

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