時(shí)間：2017-06-16 10:02:32 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億歐 作者：億歐

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就如同日本科學(xué)家做研究，總是把高深的技術(shù)放到玩具機(jī)器人娃娃里（google 人工智能也放到AlphaGo圍棋里），這樣可以快速讓一項(xiàng)技術(shù)被掌握資源的老板以及不明覺(jué)厲的消費(fèi)者所關(guān)注所接受。

所以，零售創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，從便利店切入就最好了。至于以后是擴(kuò)展到連鎖門(mén)店還是超市還是商場(chǎng)，那就是未來(lái)根據(jù)顧客需求調(diào)整唄。反正新零售是以顧客需求為中心的，業(yè)態(tài)是跨界模糊的。

三、新零售的便利店怎么切入

有兩種模式目前證明是失敗的：

1、和全國(guó)連鎖零售百?gòu)?qiáng)合作：強(qiáng)強(qiáng)合作、強(qiáng)弱合作都不成功。地位不對(duì)等或者大家都強(qiáng)勢(shì)都想當(dāng)Owner，不行。京東曾經(jīng)搞O2O時(shí)這么搞過(guò)，失敗了，后來(lái)京東的O2O就回歸到了自己的老本行：配送到家。

2、收購(gòu)670萬(wàn)夫妻老婆店進(jìn)行升級(jí)改造：不行。這么多螞蟻雄兵，即使是趕豬，幾年也趕不完。而且全是農(nóng)民孩子炕頭式的思維（和房子拆遷要拆遷款一樣的難），玩不轉(zhuǎn)。京東目前在搞新通路，也不這么搞。京東曾經(jīng)搞過(guò)農(nóng)村電商、農(nóng)村推廣員、農(nóng)村京東幫，發(fā)現(xiàn)搞不動(dòng)。

現(xiàn)在有兩種模式目前證明可行：

1、類(lèi)如家模式：在現(xiàn)在的零售便利店旁邊租商鋪開(kāi)店。很多人覺(jué)得這不可思議，人家旁邊有店了你還開(kāi)，這不是找死么？嘿嘿，這說(shuō)明這里面有水。單點(diǎn)店，總是干不過(guò)有組織的連鎖產(chǎn)業(yè)鏈模式。

2、類(lèi)中商惠民、匯通達(dá)模式：不搞連鎖各種統(tǒng)一，而是做總代、傾銷(xiāo)給零售終端網(wǎng)絡(luò)。

四、什么人可能會(huì)走出新零售的便利店

我個(gè)人認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)人+傳統(tǒng)便利店人的組合。

互聯(lián)網(wǎng)人最擅長(zhǎng)搞長(zhǎng)尾碎片市場(chǎng)的整合。便利店人有經(jīng)典零售的經(jīng)驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)人最擅長(zhǎng)用自動(dòng)化工具、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者粉絲營(yíng)銷(xiāo)這些手法，讓零售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者全程貫穿、大數(shù)據(jù)沉淀、數(shù)據(jù)洞察分析、流程改進(jìn)優(yōu)化。這種思維和能力，傳統(tǒng)批發(fā)人零售人一般很少具備。

我看好便利蜂，雖然我不知道它未來(lái)會(huì)做成什么樣，但它的開(kāi)球開(kāi)的不錯(cuò)。互聯(lián)網(wǎng)部分的團(tuán)隊(duì)是去哪兒技術(shù)團(tuán)隊(duì)、線下地推BD團(tuán)隊(duì)，零售部分的團(tuán)隊(duì)是原7-11北京地區(qū)團(tuán)隊(duì)。而且便利蜂的實(shí)際控制人也是資本人：駱駝資本 莊辰超。想想很多想搞新零售便利店的創(chuàng)業(yè)者，為找錢(qián)就頭疼的要死，很多都死在了現(xiàn)金流上。便利蜂沒(méi)有這個(gè)后顧之憂(yōu)。

五、新零售的便利店怎么盈利

我也不知道新零售的便利店怎么會(huì)創(chuàng)新性盈利。但是我們用經(jīng)典零售的：選址、選品、定價(jià)、采購(gòu)、促銷(xiāo)、粉絲、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、現(xiàn)金流、人效、坪效、毛利這些指標(biāo)來(lái)衡量，發(fā)現(xiàn)新零售在這些指標(biāo)方面肯定是優(yōu)于經(jīng)典零售的。

而且新零售用物聯(lián)傳感器識(shí)別、人工智能人臉識(shí)別、人工智能商品識(shí)別、室內(nèi)定位識(shí)別，能做到和線上一樣的用戶(hù)識(shí)別、用戶(hù)畫(huà)像、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為，然后有持續(xù)的數(shù)據(jù)來(lái)做持續(xù)的改進(jìn)分析。而傳統(tǒng)的零售收集不到全鏈條線下數(shù)據(jù)，所以也不知道如何快速的感知與改進(jìn)。

新零售一定在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)路徑方面非常的短，反正現(xiàn)在的主力消費(fèi)者是70-90后，他們都是智能手機(jī)的熟練者（看看微信掃碼支付微信紅包就知道了），所以我非常肯定，Amazon Go全自動(dòng)購(gòu)物過(guò)程體驗(yàn)，會(huì)在中國(guó)率先實(shí)現(xiàn)并普及。中國(guó)就是這樣興盛活力。

就如同京東一樣，過(guò)去從3C品類(lèi)擴(kuò)展到服裝品類(lèi)，還擴(kuò)展到彩票、電影票、機(jī)票、旅行社等票務(wù)業(yè)務(wù)，又?jǐn)U展到消費(fèi)金融、供應(yīng)鏈金融、風(fēng)險(xiǎn)投資控股。

新零售便利店如何盈利，我們只能隨著落地實(shí)現(xiàn)發(fā)展，根據(jù)客戶(hù)需求數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)來(lái)添加吧。

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