時(shí)間：2017-06-15 17:04:58 點(diǎn)擊：次
來(lái)源： 億邦 作者：高夢(mèng)陽(yáng)

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網(wǎng)易嚴(yán)選，這個(gè)網(wǎng)易郵箱內(nèi)部孵化出的項(xiàng)目，似乎總能出人意料。

沒(méi)有多少人會(huì)想到，只用了一年，嚴(yán)選就靠著頗具爭(zhēng)議的ODM模式讓淘寶、小米競(jìng)相效仿；在他們決定參與”618“電商大戰(zhàn)的同時(shí)，卻又主張消費(fèi)者購(gòu)物要理性、從容；當(dāng)嚴(yán)選要開(kāi)主題酒店、書店，外界都認(rèn)為網(wǎng)易嚴(yán)選最終要與無(wú)印良品殊途同歸時(shí)，網(wǎng)易副總裁、網(wǎng)易嚴(yán)選負(fù)責(zé)人柳曉剛卻告訴鈦媒體，網(wǎng)易嚴(yán)選的定位是全品類的電商。

“其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只要用戶需要的且我們能夠做的商品，我們都會(huì)做，并沒(méi)有給自己限定一定要怎樣做。”如今，在贊美與爭(zhēng)議聲中，主打“精致主義”與性價(jià)比的網(wǎng)易嚴(yán)選，圍繞著選品、供應(yīng)鏈管理、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、品牌及用戶服務(wù)等幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，構(gòu)建著自己的護(hù)城河，也離丁磊70億的小目標(biāo)越走越近。

“好的生活，沒(méi)那么貴”，在柳曉剛眼中，嚴(yán)選的未來(lái)不僅限于ODM模式，更不止于無(wú)印良品，而是在淘寶與京東之外，為消費(fèi)者提供第三種答案。

不同于往年的618

”618“始于京東的店慶日，如今與年末的雙11一樣，已經(jīng)不再是京東的一枝獨(dú)秀，反倒成了各大電商較量的舞臺(tái)。

5月23日，天貓搶先在上海宣布開(kāi)啟618狂歡節(jié)；兩天以后，京東在北京正式啟動(dòng)618全民年中購(gòu)物節(jié)；蘇寧易購(gòu)宣布將聯(lián)動(dòng)4000家門店共同開(kāi)啟年中大促；唯品會(huì)做了品牌、戰(zhàn)略方面的升級(jí)，稱之為“全球精選正品特賣”；網(wǎng)易考拉推出了“618海淘盛典”；洋碼頭則開(kāi)啟了“洋物運(yùn)動(dòng)”；網(wǎng)易嚴(yán)選拋出了”精致主義“的主題……

看似與”雙11“同樣的配方，但在今年618電商大促前期，卻有著不同的味道。

2016年烏鎮(zhèn)大會(huì)上，雷軍提出要做科技界的“無(wú)印良品”，成立全新品牌——MIJIA米家，今年4月5日，小米宣布米家有品APP正式上線。就在618前夕，淘寶上線了淘寶“心選”，蜜芽推出了“兔頭媽媽甄選“，連蘇寧易購(gòu)也在試水蘇寧自營(yíng)的精選特賣模式。

網(wǎng)易發(fā)展了近20個(gè)年頭，才推出網(wǎng)易嚴(yán)選，自網(wǎng)易嚴(yán)選從誕生起，常常是損譽(yù)交織。毛巾哥的檄文讓外界重新審視嚴(yán)選的ODM模式，對(duì)無(wú)印良品的“山寨”風(fēng)波也常常讓人認(rèn)為嚴(yán)選的未來(lái)就是無(wú)印良品。就連網(wǎng)易嚴(yán)選參與618的模式都與眾不同，當(dāng)別家都希望用打折特價(jià)刺激用戶瘋狂消費(fèi)的時(shí)候，他們主推的“3件生活美學(xué)”，卻有著一個(gè)奇葩的規(guī)定：買三件以內(nèi)8折，三件以上不打折。

有趣的是，網(wǎng)易嚴(yán)選這種新的促銷手段反而獲得了不錯(cuò)的效果，據(jù)鈦媒體了解，在去年的618期間，網(wǎng)易嚴(yán)選流水翻了20倍。

“我們從去年6.18以來(lái)就一直在推我們自己的理念，我們是希望用戶能夠更加從容的去消費(fèi)”，柳曉剛在接受鈦媒體專訪時(shí)稱，任何促銷節(jié)，大家都是希望消費(fèi)者能夠買的越多越好。但嚴(yán)選的理念是希望用戶買到需要的商品。“買了不需要的最后一定是垃圾，對(duì)平臺(tái)也不見(jiàn)得有忠誠(chéng)度。”

此前，京東集團(tuán)CMO徐雷就表示，今年的618或?qū)⒊蔀檎麄€(gè)中國(guó)零售的分水嶺。種種跡象表明，今年的主流電商，似乎要逐步放棄低價(jià)這個(gè)單一的促銷手段，集體轉(zhuǎn)向?qū)?rdquo;品質(zhì)”的追求。連618的始作俑者京東，都叫嚷著過(guò)去拼價(jià)格今年拼品質(zhì)。

進(jìn)入下半場(chǎng)的電商行業(yè)，究竟怎么了？

電商下半場(chǎng)的困局

“我也跟很多同行討論過(guò)，為什么我們會(huì)在網(wǎng)易快20年的時(shí)候做這個(gè)電商？其實(shí)很重要的一點(diǎn)，傳統(tǒng)電商的平臺(tái)模式發(fā)展到今天其實(shí)有很多我們覺(jué)得不是很如人意的地方”，龐雜的電商系統(tǒng)，過(guò)剩的產(chǎn)品與SKU，低質(zhì)與假貨，在柳曉剛眼中，都在阻礙著消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的提升。

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