時(shí)間：2017-06-15 16:02:53 點(diǎn)擊：次
來(lái)源： 億邦 作者：黃若

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隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的品牌擁有方，都找尋電子商務(wù)的渠道,。

在傳統(tǒng)零售里,，除了個(gè)別的品牌商,，基本都是從事研發(fā),、生產(chǎn),、品牌營(yíng)銷(xiāo),、品牌傳播,，對(duì)于銷(xiāo)售端卻是弱項(xiàng),。

線下的銷(xiāo)售是需要很多線下渠道去鋪墊的，這就要牽扯到關(guān)于人員管理,、選址,、店鋪評(píng)估等諸多問(wèn)題。所以,，只有個(gè)別品牌商,，才自建銷(xiāo)售渠道，像iphone,、耐克,。

大部分的品牌商是通過(guò)零售商建立對(duì)終端消費(fèi)者的銷(xiāo)售渠道的。這樣看似省心,，也有弊端,。

弊端一、由于多了一個(gè)環(huán)節(jié),，所以商品的成本也相應(yīng)的增加了,。

弊端二、對(duì)終端消費(fèi)者的感知是間接的,，掌握消費(fèi)者資訊的反而是零售商,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，帶來(lái)了前所未有的便利性,。品牌商應(yīng)順應(yīng)這個(gè)時(shí)代,，把握好商機(jī)。

黃若觀點(diǎn)：電子商務(wù)的大面積覆蓋性,，為品牌商直接接觸終端消費(fèi)者提供了很好的機(jī)會(huì),。

除了幾個(gè)超大品牌，像寶潔,、阿迪,，絕大部分品牌商不需要自建網(wǎng)站，從成本結(jié)構(gòu),，投入性?xún)r(jià)比來(lái)來(lái),，不是首選。

目前,，中國(guó)的大部分品牌商用的是現(xiàn)有電商平臺(tái),，像天貓,、京東、唯品會(huì),、1號(hào)店等,。像旗艦店，就是品牌商自己打理,，自己樹(shù)立形象,，從事與銷(xiāo)售有關(guān)的事情。

黃若觀點(diǎn)：品牌商在早期階段,，服務(wù)終端消費(fèi)者比較有效的辦法是借助于現(xiàn)有的零售平臺(tái),。

品牌進(jìn)駐平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省了初期的流量成本，而自建網(wǎng)站,，早期需要技術(shù)端,、運(yùn)營(yíng)端、購(gòu)物流程等等系列問(wèn)題,。

黃若觀點(diǎn)：電商平臺(tái)是品牌推廣的有效渠道,，并不僅僅是銷(xiāo)售渠道。

在電商里有種說(shuō)法,，購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率在行業(yè)的平均值是2%~3%,，也就是指，進(jìn)入網(wǎng)站的100人里會(huì)有2~3人會(huì)完成下單購(gòu)買(mǎi)

從兩方面來(lái)講,，一,、2%~3%的購(gòu)買(mǎi)率是偏低的，還有改善的空間,。

二,、如果是2%~3%的話，意味著品牌通過(guò)網(wǎng)站做營(yíng)銷(xiāo),，其實(shí)是有30~40倍的品牌放大效應(yīng)的,。

換句話說(shuō)，雖然只產(chǎn)生了2~3張訂單,，也意味著有100個(gè)用戶(hù)看到這個(gè)品牌的消息,，某種程度上等于是接受了品牌的宣傳和傳播。所以,，電商對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的放大效應(yīng)是非常明顯的,。