時(shí)間：2017-06-05 09:46:52 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億歐 作者：黃剛

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4,、最后一公里快遞入口的價(jià)值：

如果不做商業(yè),，其實(shí)價(jià)值并不大,。對(duì)于順豐來(lái)說(shuō)，其實(shí)最后一公里要做新商業(yè),，其實(shí)有過(guò)“嘿客”失敗的案例，且不說(shuō)當(dāng)年的“嘿客”有點(diǎn)生不逢時(shí),，過(guò)早的布局,，最后失敗而告終。在2014年的時(shí)候,，社交商業(yè)還沒(méi)有像2017年的今天那么爆發(fā),。所以順豐一直在謹(jǐn)慎的對(duì)待最后一公里的新商業(yè)，包括現(xiàn)在推動(dòng)的順豐優(yōu)選線下的布局,，其實(shí)幕后有種種原因,，這里不是今天討論的主線內(nèi)容。同理,，對(duì)于“三通一達(dá)”快遞來(lái)說(shuō),，更沒(méi)有大數(shù)據(jù)商業(yè)基因,，基本上不會(huì)在大數(shù)據(jù)上做商業(yè)。所以,，在中國(guó)快遞企業(yè)300萬(wàn)的快遞員的數(shù)據(jù)沉淀中,，通達(dá)系不會(huì)玩，順豐在謹(jǐn)慎試水,，而阿里呢,？

而菜鳥了，菜鳥的商業(yè)定位就是大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈生態(tài)平臺(tái),。所以大數(shù)據(jù)沉淀和應(yīng)用是菜鳥的核心,。

5、為什么順豐的數(shù)據(jù)菜鳥如此重視呢,？

順豐服務(wù)的是中高端用戶,，雖然順豐在菜鳥的流量非常少，但要記住,，手機(jī),、服裝等高附加值的品牌，大部分都是走的順豐,，這些是知名品牌方,，這個(gè)的數(shù)據(jù)的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“三通一達(dá)”那些小客戶的價(jià)值意義重大,。

6,、這個(gè)數(shù)據(jù)究竟是誰(shuí)的？

今天有粉絲吐槽：臥槽,，這數(shù)據(jù)是我的數(shù)據(jù),，你們兩家公司拿我的信息來(lái)宣示主權(quán)和保護(hù)權(quán)。TMD我作為用戶,，好無(wú)奈.....

這句話道出了商業(yè)的內(nèi)幕,，一切數(shù)據(jù)來(lái)于用戶，而兩家對(duì)信息的所謂保護(hù)打起來(lái)了,。這也許就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng),，在你還在購(gòu)買和消費(fèi)的時(shí)候，數(shù)據(jù)被后臺(tái)抓取,，后臺(tái)幾個(gè)合作關(guān)系的企業(yè)打起來(lái)了,。

二、菜鳥與順豐數(shù)據(jù)之爭(zhēng),，給京東,、EMS帶來(lái)怎么樣的機(jī)會(huì)？

1,、京東和順豐的站隊(duì)：

6月2日,，劉強(qiáng)東為順豐站臺(tái),，呼吁保護(hù)快遞信息，同時(shí)京東方面表示：京東開始在柜子方面全面戰(zhàn)略合作,，合作覆蓋了13個(gè)城市,，日均訂單超過(guò)5萬(wàn)單。雙方計(jì)劃在年底之前將合作范圍擴(kuò)展至全國(guó)26個(gè)城市,，接入一萬(wàn)臺(tái)的豐巢智能快遞自提柜,。無(wú)形中，京東和順豐真正實(shí)現(xiàn)一次站隊(duì),。

2,、從電商平臺(tái)角度看：

現(xiàn)在是全渠道時(shí)代，品牌方可在京東上開店,、也可天貓上開店,、還可以在微電商領(lǐng)域開店、以及線下店,，那些高端品牌在天貓上開店長(zhǎng)期走順豐的品牌,，如果面臨物流不能完全保障的情況下,，很有可能把客戶引導(dǎo)到京東等其他平臺(tái)交易,，其實(shí)是對(duì)京東利好。

3,、菜鳥與EMS的站隊(duì)：

這次順豐與菜鳥的數(shù)據(jù)入口之爭(zhēng),，菜鳥有意扶持EMS，EMS高興了,，覺(jué)得是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì),。其實(shí)我本人不太看好，雖然大家都知道EMS最近兩年的改善很提升還是不錯(cuò)的,。但要注意兩點(diǎn)：1,、訂單的支配權(quán)方面，菜鳥只是一個(gè)推薦的權(quán),，真正的選擇那一家,，商家說(shuō)了算。2,、EMS是否能夠真正的干好,，這個(gè)值得懷疑，因?yàn)槿绻茏龊?，早就做好了,。但無(wú)論怎么樣，這確實(shí)是一個(gè)EMS證明自己能力的機(jī)會(huì),，也是菜鳥的備份方案,。

三,、微電商時(shí)代，電商平臺(tái)將失去價(jià)值,，快遞企業(yè)絕對(duì)的商機(jī)

微電商的發(fā)展,，其實(shí)對(duì)傳統(tǒng)的電商平臺(tái)沖擊是很大的，不管是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),、社交電商,、還是微商，從中國(guó)最大的微商服務(wù)平臺(tái)“微谷”的數(shù)據(jù)看：現(xiàn)在廣藥集團(tuán),、云南白藥,、立白集團(tuán)、同仁堂,、格力等知名品牌都在試水微電商了,，現(xiàn)在有超過(guò)3000萬(wàn)的從業(yè)人員。背后的商業(yè)機(jī)會(huì)如下：

1,、商業(yè)模式角度看：

微電商時(shí)代,，交易在那里不重要，支付在那里不重要,，重要的是關(guān)系(信任),，重要的是誰(shuí)對(duì)關(guān)系長(zhǎng)期的維護(hù)，建立長(zhǎng)期的信任+服務(wù),。

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