時(shí)間：2017-04-20 12:02:10 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：百度 作者：余德

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經(jīng)銷(xiāo)商連接生產(chǎn)端和銷(xiāo)售端是分銷(xiāo)時(shí)代的特征，這個(gè)階段渠道是流量的唯一入口,，得渠道者得天下的思維成為主導(dǎo)，蘇寧,、國(guó)美的連鎖模式由此發(fā)跡，渠道把控全局，這也造成了電商在初期只能拿到有限的貨源，強(qiáng)勢(shì)的傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)甚至把電商當(dāng)做清理積壓庫(kù)存的“下水道”專(zhuān)賣(mài)尾貨和打折品,。

這般待遇，不難想象當(dāng)初馬云當(dāng)初“兜售”線(xiàn)上賣(mài)貨四處碰壁的場(chǎng)景,。

天貓、京東等電商平臺(tái)崛起后,，經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì),，傳統(tǒng)“商業(yè)地產(chǎn)”的玩法成本高、商業(yè)流程繁多,、供求關(guān)系不敏感,，發(fā)展面臨種種危局。與之相比,，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是崇尚“零距離”,，最大程度的降低中間成本，提高供應(yīng)鏈效率,，電商以低價(jià),、便捷勝出。隨著電商后端供應(yīng)鏈,、物流,、數(shù)據(jù),、信息技術(shù)等諸多資源不斷地累積放大，電商生態(tài)元素不斷衍生,，于是阿里構(gòu)筑了以電商,、物流、金融,、云計(jì)算以及大文娛為核心的帝國(guó),，京東也打造起平臺(tái)、物流,、技術(shù),、金融等生態(tài)閉環(huán)。傳統(tǒng)商業(yè)望其項(xiàng)背,。

“不做互聯(lián)網(wǎng)是等死,，做互聯(lián)網(wǎng)是找死”

渠道思維沒(méi)辦法適應(yīng)互聯(lián)“短、平,、快”的打法,，以蘇寧為例，盡管有壯士斷腕的豪氣,，可轉(zhuǎn)型依然面臨陣痛,，電商平臺(tái)特別是在生態(tài)力量的加持下，話(huà)語(yǔ)權(quán)優(yōu)勢(shì)凸顯,。

線(xiàn)上反攻線(xiàn)下已經(jīng)充分具備技術(shù),、時(shí)間等各維度的優(yōu)勢(shì)。

手握海量的數(shù)據(jù)資源,，倚重先進(jìn)技術(shù),，旨在對(duì)“人、貨,、場(chǎng)”進(jìn)行重構(gòu),，打通線(xiàn)上線(xiàn)上會(huì)員、商品等,，用物流的力量向零庫(kù)存的目標(biāo)邁進(jìn),，并推動(dòng)供給側(cè)改革，線(xiàn)上勾連線(xiàn)下各種場(chǎng)景,，拓展流量入口,。新零售從線(xiàn)上降維式的進(jìn)攻線(xiàn)下，這副高屋建瓴的姿態(tài)是經(jīng)過(guò)十幾年的沉淀得到的成果,。

線(xiàn)上強(qiáng)攻線(xiàn)下,，目前看到的大致有四種：

①通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下合作的方式達(dá)成共識(shí)，阿里把百聯(lián)收入麾下,，在蘇寧,、三江購(gòu)物上進(jìn)行家電3C,、生鮮的布局，進(jìn)而把強(qiáng)攻的堡壘放到上海牽手百聯(lián),，從百貨到3C,、生鮮、商超全面開(kāi)花,。同樣,，京東聯(lián)手沃爾瑪，山姆會(huì)員店,、跨境全球購(gòu)權(quán)限接入,，還有線(xiàn)下400多家沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)門(mén)店，遍布國(guó)內(nèi)189個(gè)城市的門(mén)店及國(guó)內(nèi)外供應(yīng)鏈資源是京東下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要籌碼,。加上與永輝的合作,；

②在超市、百貨業(yè)態(tài)中開(kāi)店,，或者對(duì)線(xiàn)下實(shí)體店進(jìn)行探索,，直接嫁接線(xiàn)上資源和能力，如阿里在上海布局的盒馬生鮮,、京東精選空間,，這類(lèi)型的門(mén)店一般在一二線(xiàn)城市布局；

③雄安新區(qū)帶火了房產(chǎn)和輿論,，當(dāng)然還有阿里的農(nóng)村淘,，所以三到六線(xiàn)城市線(xiàn)下布局正在緊鑼密鼓中，“翻牌”便利店模式乃“京東超百萬(wàn)便利店計(jì)劃”的做法,；

④最后一種便是倚重高科技的Amazon Go的便利店思路,，與7-11、羅森等老牌連鎖便利店不同,，整個(gè)購(gòu)物流程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,，這個(gè)高大上的購(gòu)物體驗(yàn)或許能在“便利峰”實(shí)現(xiàn)。

這股線(xiàn)上強(qiáng)攻線(xiàn)下的勢(shì)能,，漸之近也,！

新零售一場(chǎng)反客為主的劇目正在呈現(xiàn),，然而,，由于種種問(wèn)題和原因，也許想象中的排山倒海之勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)到來(lái),，哪怕有,，大抵是種種適應(yīng)市場(chǎng)和環(huán)境的新變種，網(wǎng)約車(chē)之死便是明證,。但“喧兵奪主”的劇情已然帶來(lái)驚喜,。

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