時間：2017-04-14 11:13:20 點擊：次
來源：品觀網(wǎng) 作者：

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近兩年來,，眾多外資公司在中國線下渠道頗感受挫,，可是它們在電商領(lǐng)域卻又大展拳腳。例如2015年歐萊雅中國的在線銷售額增長了60%,，在過去5年間,，電商躍升為歐萊雅中國分銷渠道前三位,。而資生堂中國2016年電商板塊增長到達了50%,，為資生堂中國貢獻了23%的銷售額,。然而，最引人注意的,，還是要數(shù)日化行業(yè)的老大哥——寶潔,。

2016財年(截至2016年6月底)寶潔集團全球銷售額達到653億美元,，其中中國市場貢獻超過8%,，粗略換算后約為52.2億美元，約合360億元,。據(jù)寶潔CEO戴懷德在電話會議中透露,，中國市場的銷售業(yè)績中有10%來自電商板塊，且有意將寶潔中國電商的業(yè)績占比提升到20%,。

用最保守的計算方式估計,，寶潔在中國的電商領(lǐng)域至少要做出60億元來，才能達到這個目標,。

年銷36億中國成為寶潔全球最大電商市場

2016年寶潔中國的銷售額約為52.2億美元,，電商占比約為10%，按當前匯率換算成人民幣大概是36億元。中國也早在2014年稱為寶潔全球最大的電商市場,，沒有之一,。

同時，寶潔高層也曾多次對外透露,，電商渠道是寶潔在中國市場里增長最快的渠道,，沒有之一。

可是,，36億元和60億元之間還是有一定的距離的,，但60億元對寶潔來說并不是一句口號，而是寶潔正在積極規(guī)劃的一件事情,。

寶潔電子商務(wù)事業(yè)部總裁孫格非曾在“2015中國數(shù)字營銷峰會”透露,，從2010年寶潔剛剛進入中國的電商領(lǐng)域到2015年，寶潔電商業(yè)績增長了10倍,。通過簡單的換算可以得到,，寶潔集團電商板塊在2011到2015年的5年里年平均增長達到60%左右。

以寶潔2016年電商領(lǐng)域36億元為基數(shù),，按照當前的增長速度不變,，寶潔中國電商在2017財年(2017年6月為止)能干出57億元。要按自然年來算,，2017年寶潔在電商領(lǐng)域很有可能干出60億元的業(yè)績,。

事實是，寶潔中國在電商方面也在加強布局,，在2016年財報公布后,，寶潔高層在電話會議中透露，寶潔將在零售和分銷渠道推行新的市場進入策略——公司會更加重視電商渠道,。

可靠消息顯示,，寶潔2016年在中國電商團隊人員數(shù)量是2015年的3倍，且寶潔電商相關(guān)負責(zé)人在2016年普遍晉升1-2級,。同時,，目前寶潔中國在推廣方面的投入有一半都用在了線上?？梢?，寶潔為了這60億，還是很下功夫的,。

畢竟,，線下渠道增長放緩，想要帶動整體業(yè)績的增長,，還是要靠線上這節(jié)火車頭,。

寶潔擁有最多的線上用戶

想要玩大的，也要消費者買賬才行吧，互聯(lián)網(wǎng)時代,，講究的是流量為王,。

據(jù)凱度消費者指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國有1.2億家庭使用寶潔的產(chǎn)品,，寶潔公司在快消品領(lǐng)域的滲透率排名第一,，可在線上也一樣嗎?

根據(jù)凱度消費指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年10月7日的前一年,，寶潔在中國市場的線上消費者規(guī)模達到了1500萬家庭,，位居日化行業(yè)第一名，且遠超雀巢,、蒙牛,、百事可樂等其他快消品公司。

另一方面,，寶潔電商消費人群的數(shù)量增長十分迅猛,，在截至2015年10月9日的前一年中，寶潔在電商渠道中的消費者規(guī)模不到1100萬家庭,，在1年的時間內(nèi),，寶潔在電商渠道的消費者數(shù)量增長達到了41%，在體量極大的前提下,，其增長速度十分驚人,，寶潔能在電商渠道發(fā)力，還是有豐富的群眾基礎(chǔ)的,。

2016年“雙十一”寶潔拿了幾個第一,？

如果把電商領(lǐng)域的競爭比作一場戰(zhàn)役，那么競爭最激烈的一場丈莫過于每年的“雙十一”,，各家都拿出看家的本事在各大電商平臺上秀肌肉,，甚至連老外都會把這一天成為“中國的電商節(jié)”。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2016年雙十一期間,，寶潔在電商平臺的表現(xiàn)十分驚人，全平臺3分鐘銷售額突破1000萬元;37分鐘破億元;3小時50分鐘超過去年同期;不到12小時全平臺銷售額就突破了3億元,。

當然,，秀肌肉歸秀肌肉，拿到第一才算得上是真材實料,。據(jù)寶潔內(nèi)部透露，2016年“雙十一”期間,，寶潔在這些方面斬獲第一：

洗護品類：寶潔官方旗艦店銷量NO.1;

進口洗護品類：寶潔海外旗艦店銷量NO.1;

高端護膚品類：SK-II官方旗艦店銷售NO.1(“雙十一”銷售額破億);

去屑洗護品類：海飛絲清爽去屑NO.1;

衛(wèi)生巾品類：護舒寶液體衛(wèi)生巾極護銷量NO.1,。

雖然表單中顯示的只是寶潔在洗護、護膚、女性護理方面的優(yōu)勢,，而且并沒有具體數(shù)據(jù),，可事實上，寶潔的口腔護理,、剃須,、母嬰護理等方面在電商方面也都過得相當不錯，等下品觀君就來逐條分解,。

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