時(shí)間：2017-04-20 11:38:43 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：36kr 作者：盧曉明

條評(píng)論打印收藏

如果你沒(méi)有辦法殺死你的敵人,，就把它變成你的朋友。

劉強(qiáng)東做便利店的思路,，很好地詮釋這句話,。近期，南方都市報(bào)推出南都對(duì)話欄目,，南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)管委會(huì)委員任天陽(yáng)與京東集團(tuán)首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東做了一場(chǎng)對(duì)話,。

他們談到了京東為什么要做便利店，為什么突然從一家電商每天喊著要轉(zhuǎn)型技術(shù)公司,，劉強(qiáng)東甚至直接指出,，競(jìng)價(jià)排名收取點(diǎn)擊費(fèi)這種模式，本身就是致命的弱點(diǎn),。

某寶和某度再次躺槍,，摸摸頭,。

無(wú)法與便利店抗衡,，就跟它合作

據(jù)36氪此前報(bào)道，4月10日下午,，京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東宣布推出百萬(wàn)京東便利店計(jì)劃,，未來(lái)五年，京東將在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)一百萬(wàn)家京東便利店,，其中一半在農(nóng)村,。

在這場(chǎng)對(duì)話中，劉強(qiáng)東就談到為什么要做便利店,，他說(shuō),，從事電商多年，他們卻發(fā)現(xiàn)：

有幾種業(yè)態(tài),，電商是無(wú)法與之抗衡的,，其中之一就是便利店業(yè)態(tài)。既然無(wú)法抗衡,，我們就選擇與其合作,。基于這個(gè)邏輯,，我們要打造100萬(wàn)家京東便利店,，就是實(shí)體店。京東的自營(yíng)模式,，相較于淘寶和天貓的平臺(tái)模式,，本來(lái)就是一種重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，如今京東要進(jìn)軍便利店,，莫不讓人覺(jué)得是重上加重,。劉強(qiáng)東說(shuō),，京東不會(huì)直接經(jīng)營(yíng)這個(gè)門店，而是用加盟的方式,。

作為一種線下傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的便利店,，跟京東作為電商的基因有所不同，在互聯(lián)網(wǎng)盛行的今天,，互聯(lián)網(wǎng)公司總是以睥睨的姿態(tài)說(shuō)去要給線下業(yè)態(tài)賦能,，究竟京東能給這些便利店什么？

劉強(qiáng)東之前披露過(guò)這個(gè)計(jì)劃的細(xì)節(jié),，他說(shuō),，未來(lái)5年要開(kāi)的一百萬(wàn)家店會(huì)采用“京東便利店”的統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)，這并非傳統(tǒng)意義上的便利店形態(tài),，而是京東線下版本的創(chuàng)新綜合體,。用京東的商業(yè)理念賦能線下門店，除了提供優(yōu)質(zhì)貨源外,，京東還將輸出品牌,、模式和管理。

在劉強(qiáng)東看來(lái),，傳統(tǒng)便利店(即夫妻店,，以家庭為經(jīng)營(yíng)單位的傳統(tǒng)便利店)的痛點(diǎn)似乎集中在供應(yīng)鏈管理上，主要有三個(gè)：

其一,，這些夫妻店跟品牌廠商隔得很遠(yuǎn),。

其二，這些夫妻店,，特別是在農(nóng)村,，很多貨源都是假貨。

其三,，零售商和品牌商之間沒(méi)有任何信息溝通,。

劉強(qiáng)東表示，希望讓這些夫妻店能直接從像寶潔等品牌商處進(jìn)貨,。同時(shí),，品牌商能夠通過(guò)京東這套系統(tǒng)跟蹤到貨物的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，也就更便于品牌商對(duì)它的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，從而為消費(fèi)者生產(chǎn)更多適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，也有利于解決假貨，尤其是農(nóng)村的假貨問(wèn)題,。

競(jìng)價(jià)排名模式本身就是致命的弱點(diǎn)

說(shuō)到售假,，劉強(qiáng)東的態(tài)度十分強(qiáng)硬，甚至批評(píng)平臺(tái)電商的競(jìng)價(jià)排名模式，是典型的劣幣驅(qū)逐良幣,，逼賣正品的商家賣假貨賺錢,。

目前，可以說(shuō)90%的假貨集中在線上,。核心原因就是售假賣家有很高利潤(rùn),。他有這么高的利潤(rùn)就可以買流量和廣告，自己的店鋪就排到前面,。而賣正品的商家店鋪根本排不到前面,，這就倒逼他只能賣假貨賺取利潤(rùn)。正品行貨沒(méi)有這么高的利潤(rùn)支撐高流量費(fèi),。

因此,，他認(rèn)為這種商業(yè)模式存在著致命弱點(diǎn)，必須改變,，比如通過(guò)扣取交易分成作為收入,，他認(rèn)為后者跟用戶體驗(yàn)更為相關(guān)。

看到這里,，寶寶不由得想起了經(jīng)常被國(guó)外大牌詬病假貨多的淘寶,，而且天貓?zhí)詫毜绕脚_(tái)的主要盈利模式，就是通過(guò)賣廣告,。劉強(qiáng)東的此番針對(duì)售假的發(fā)言,，雖然完全沒(méi)有提到淘寶，在外界看來(lái)依然是火藥味滿滿,。不過(guò)，如今的京東,，也有越來(lái)越多的第三方商家加入,，要控制他們不賣假貨，可能有一定難度,，畢竟亞馬遜目前也面臨著類似問(wèn)題,。

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