時(shí)間：2017-04-20 12:02:10 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：百度 作者：余德

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反客為主的歷史故事俯拾皆是，前有劉邦卑事項(xiàng)羽舉垓下之功以亡之，后有三國(guó)袁紹步步為營(yíng)奪冀州。此景可通古今。

當(dāng)下，新零售之風(fēng)正盛，一股電商平臺(tái)強(qiáng)攻線下的勢(shì)頭甚是活躍。4月10日，劉強(qiáng)東在頭條號(hào)上高調(diào)宣布，未來(lái)五年要開(kāi)設(shè)超百萬(wàn)家便利店。靴子落地，這個(gè)號(hào)稱“1號(hào)火車(chē)頭”的項(xiàng)目是繼萬(wàn)家家電專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃后的第三個(gè)線下項(xiàng)目。

線上反攻線下，并非京東的專(zhuān)利。

舉目望去，阿里攜手銀泰、蘇寧、三江購(gòu)物、百聯(lián)四大陸軍盟友完美搭建了“江浙滬”新零售版圖，預(yù)計(jì)下一輪的線下攻勢(shì)更猛烈。轉(zhuǎn)型中的蘇寧聯(lián)手阿里后，回歸線下，陸續(xù)啟動(dòng)線下各業(yè)態(tài)升級(jí)計(jì)劃。遠(yuǎn)在太平洋西岸的亞馬遜推出Amazon Go計(jì)劃，掀起了不小的轟動(dòng)。不僅是零售業(yè)，小米歷經(jīng)七年，明確電商的定位，線下店被舉為重磅策略，OTA巨頭攜程也加大線下加盟店的布局力度......

顯然，這場(chǎng)發(fā)力線下的主攻手來(lái)自線上。

順勢(shì)插足

古有傳頌孔子祭魚(yú)之敬畏。有魚(yú)者道天暑遠(yuǎn)市賣(mài)之不售，預(yù)獻(xiàn)孔子。其中蘊(yùn)含著經(jīng)世致用之理。“遠(yuǎn)市”乃當(dāng)下各種線下業(yè)態(tài)的雛形，“賣(mài)之不售”反映供需的不平衡。

從最初的物物交換開(kāi)始，買(mǎi)賣(mài)盛于“市”。

“市”作為人流、商品流、信息流的集散地，在供需平衡的規(guī)律調(diào)節(jié)下運(yùn)作。貨幣等一般等價(jià)物出現(xiàn)后，交換逐漸突破時(shí)間和空間的界限，便利店、百貨超市、商場(chǎng)、大型綜合體等線下業(yè)態(tài)得以遍地開(kāi)花，諸如沃爾瑪、萬(wàn)達(dá)、國(guó)美、蘇寧等線下形態(tài)的市場(chǎng)承載著商品和服務(wù)的交換。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有到來(lái)之前，交換離不開(kāi)有型的場(chǎng)所，那怕是互聯(lián)網(wǎng)興起的好些年，傳統(tǒng)市場(chǎng)零售的風(fēng)頭依舊不改。

從蘇寧、國(guó)美、阿里、京東幾個(gè)關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點(diǎn)可略窺一二。

1998年，蘇寧開(kāi)始從綜合轉(zhuǎn)型做連鎖，準(zhǔn)備展開(kāi)一場(chǎng)線下連鎖模式的大復(fù)制之時(shí)，阿里還沒(méi)誕生，2002年蘇寧構(gòu)建起了第一代的電器連鎖專(zhuān)業(yè)ERP信息系統(tǒng)、物流和倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)，連鎖網(wǎng)絡(luò)從南京走向浙江、北京、天津，初步建立全國(guó)連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略布局，2003年蘇寧挺進(jìn)“3C”時(shí)代，然而，非典這年京東病極投醫(yī)，把線上作為最后一根稻草，也是這年，淘寶成立了。

彼時(shí)，線上電商與連鎖巨頭如果說(shuō)有對(duì)決，那便猶如“聯(lián)合艦隊(duì)”與“小舢板”的較量。

2006年7月，國(guó)美電器以52.68億港元收購(gòu)永樂(lè)電器，線下連鎖變成國(guó)美、蘇寧雙雄爭(zhēng)霸。2008年蘇寧以不同尋常的耐力跑贏了國(guó)美的爆發(fā)力，成為中國(guó)零售業(yè)老大，“美蘇爭(zhēng)霸”十年，也是中國(guó)連鎖零售的黃金十年。

此后，形勢(shì)急轉(zhuǎn)而下。

電商時(shí)代來(lái)了，淘寶的免費(fèi)策略打敗ebay的同時(shí)，也成功地教育了用戶。2008年淘寶用戶突破1個(gè)億，2009年翻到了2個(gè)億，淘寶網(wǎng)成為中國(guó)最大的綜合市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧。電商平臺(tái)向來(lái)贏者通吃，消費(fèi)者越多商家自然被吸引過(guò)來(lái)，可供選擇的商品就會(huì)越來(lái)越多，因而，俘獲更多消費(fèi)者的芳心。電商開(kāi)啟了自我發(fā)展的黃金時(shí)代。

2012年京東發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，集中火力對(duì)準(zhǔn)蘇寧的看家品類(lèi)“大家電”，線上和線下的交鋒擺到臺(tái)前，蘇寧猝不及防。據(jù)商業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)企業(yè)2012年同比增長(zhǎng)11%，創(chuàng)2005年以來(lái)的新低。

線上的火力太強(qiáng)，線下零售企業(yè)增速失去了想象的空間。

電商類(lèi)的新興商業(yè)構(gòu)建起充滿力量的虛擬市場(chǎng)，隨著第三方支付、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和成熟，流量變成了與商品、服務(wù)同等的資源，可用于交換。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，流量紅利不斷凸顯，去年阿里雙11銷(xiāo)售額達(dá)1207億，超過(guò)蘇寧2014年之前全年的營(yíng)收。

目前電商占到整個(gè)GDP總值的20%，變身國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，且這個(gè)勢(shì)頭越來(lái)越明顯。電商與線下具有天然的聯(lián)系。

當(dāng)下，電商的“勢(shì)”碾壓線下零售，傳統(tǒng)市場(chǎng)示威。

盛極必反，線上增速越來(lái)越快，跑到峰值后必然趨緩反彈。馬云敏銳地嗅到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的消盡，順?biāo)浦郏鲃?dòng)進(jìn)行變革。線上強(qiáng)攻線下的新零售成為趨勢(shì)，一場(chǎng)反客為主的劇目上演。

扼其主機(jī)

如果說(shuō)傳統(tǒng)零售業(yè)是羅馬帝國(guó)，電商則是斯巴達(dá)克斯。

縱有強(qiáng)大的羅馬軍團(tuán)護(hù)衛(wèi)，傳統(tǒng)零售業(yè)也難掩僵化保守的困局。當(dāng)斯巴達(dá)克斯走出角斗場(chǎng)，一場(chǎng)“血雨腥風(fēng)”成為必然。

一位互聯(lián)網(wǎng)老兵告訴地歌網(wǎng)，零售大致可以分為三個(gè)時(shí)代：分銷(xiāo)時(shí)代、電商時(shí)代和生態(tài)時(shí)代。

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