時間：2016-09-26 10:16:16 點擊：次
來源：投資界 作者：

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王衛(wèi),，這個被馬云所敬佩的人,，管理著順豐20余萬名員工的龐大快遞王國,。而在22年前,，在王衛(wèi)22歲的時候，他還是一個一文不名的窮小子,。

當年騎一輛摩托的窮小子

1993年的廣東深圳街頭,，經(jīng)常會看到一個年輕的小伙子，騎著一輛摩托車穿行在小巷里,。和其他人摩托車后座上坐的是美女不同,，這輛摩托車的后座上全是包裹，這個小伙子,，就是王衛(wèi),。

初時，王衛(wèi)僅是受朋友所托,，從香港將包裹免費運到深圳指定的人手中,，回來時也將一些信件帶到香港，得到的無非是朋友的友情和一頓吃請,。久而久之，托王衛(wèi)送包裹的人越來越多,，又不好意思每次免費,，于是“小打小鬧”的塞給王衛(wèi)一些紅包。王衛(wèi)也因此結識了眾多好友,，那時的王衛(wèi)也從這些友情上看到了商機,，既然市場需求這么大，能否成立一家小公司,，專門做運送業(yè)務呢?

王衛(wèi)將他的想法向經(jīng)常托他送貨的人咨詢,，得到的回答非常爽快，“如果是這樣那就太好了,，以后運送包裹的業(yè)務,，就全交給你。”隨后,，王衛(wèi)將想法向父親訴說,，父親的支持使他得到了創(chuàng)業(yè)最初的10萬港幣。在香港砵蘭街,，王衛(wèi)尋找到一間僅三十多平方米的小店面,，有了立足之地，又聯(lián)系平時關系比較好的朋友幫忙,，將想法說出來,，有的感興趣,，有的則不置可否，哈哈一笑,。

發(fā)現(xiàn)商機,，低價搶奪市場

最終，王衛(wèi)與5個朋友合作,，成立了專送快件的小公司,。王衛(wèi)和小伙伴們肩背大旅行包，手里拖著行李箱,，一趟趟來往于深港兩地,。那時王衛(wèi)提供的運送快件服務，僅收取40元,，而同樣的快件,，其他競爭對手則為70元一件。剛剛起家的王衛(wèi),，事實上也正是依靠低價策略,，從競爭對手中搶得了一片小小的天空，迅速壯大,。

1993年3月26日,，一家名為順豐的公司在廣東順德正式注冊成立。一段時間之后,，順豐已經(jīng)在局部壟斷了深港貨運,，在順德到香港的陸路通道上，70%的快遞件由順豐承運,。

“暴發(fā)戶”的迷失

王衛(wèi)在回憶這段艱辛的創(chuàng)業(yè)歲月時說,，我22歲開始創(chuàng)辦順豐，25歲公司初具規(guī)模,，算是賺得了第一桶金,。可能有人會說王衛(wèi)很難得,，年輕得志,，卻沒有頭腦發(fā)熱變成“土豪”。其實,，我25歲的時候也曾經(jīng)是一副標準的暴發(fā)戶做派,。我窮過，相當清楚貧窮和被人歧視的滋味,。后來當我25歲賺到人生第一桶金之后,，有點目空一切的感覺，恨不得告訴全世界,，我王衛(wèi)再也不是從前那個樣子了,，我也是有錢人了!

有了錢的王衛(wèi),，和其他暴發(fā)戶一樣，花錢大手大腳,。但暴發(fā)戶的感覺并不能讓王衛(wèi)尋找到精神滿足,，王衛(wèi)在回憶這一段精神空虛的時期，慶幸他找到了精神寄托：佛教,。他說,，“隨著事業(yè)不斷邁上新臺階，個人的眼界和心胸不一樣了,。這段時期要感謝我的太太,，她在我得意忘形的時候，不斷潑我冷水,，讓我保持清醒和冷靜,。最重要的一點，是佛教讓人內(nèi)心平靜,，并且讀懂了里面的因果關系,，能夠讓人醍醐灌頂。”

王衛(wèi)在辦公室里擺放了8尊佛像,?；蛟S是天天禮佛的原因，王衛(wèi)行事逐漸穩(wěn)健,，并將順豐快遞引向更快的發(fā)展,，卻也導致了資金的急迫需求。民營企業(yè)素來貸款較難,，王衛(wèi)所面臨的情況也不例外。而當時國內(nèi)快遞市場門檻較低,，幾個人,，一臺車，就可以去各個高檔寫字樓發(fā)傳單,，攬生意,。快遞業(yè)的迅猛發(fā)展,，也造成了大量快遞公司的出現(xiàn),，想要占領市場，必須盡快在國內(nèi)布點,。

新的眼界和格局,，開拓國內(nèi)市場

布局國內(nèi)市場需要大量資金，王衛(wèi)在銀行很難得到充裕資金,，于是不得不一次次將商鋪或者是物業(yè)抵押給銀行,，這是最為快捷的獲得貸款的方式,。從銀行拿到的錢，變成了全國各地的一個個網(wǎng)點,，而競爭對手更為瘋狂的開店方式,，使得王衛(wèi)只能一次次將物業(yè)押給銀行，計有九次之多,?？爝f業(yè)開設分公司最為瘋狂的2005年，資金也成為限制順豐發(fā)展的主要障礙,。不開店,，便會落后，王衛(wèi)在想了三天三夜之后,，將順豐公司作抵押,，向銀行貸款420萬元，以用于開拓國內(nèi)業(yè)務,。

自此,，基本上國內(nèi)任何一個城市，都會有順豐的快遞網(wǎng)點,，這在增強順豐渠道的同時,，也大大增強了獲得快遞單數(shù)的能力。如雪片飛來的快遞件,，讓王衛(wèi)開始動起了更大的念頭：用飛機送快遞,。當時的國內(nèi)快遞市場，還沒有一家快遞公司敢于使用飛機作運輸工具,。他與國內(nèi)一家航空公司談判,，問：“你有幾架貨運飛機?”對方答：“五架。”王衛(wèi)說：“我全包了,。”

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