時(shí)間：2016-08-02 10:30:01 點(diǎn)擊：次
來源：萬聯(lián)網(wǎng) 作者：

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5,、切入點(diǎn)沒有命中紅心

一些團(tuán)隊(duì)希望從A點(diǎn)切入,，通過B點(diǎn)粘住客戶，通過C點(diǎn)創(chuàng)造價(jià)值,，再通過D點(diǎn)變現(xiàn),，一路走去看似很有計(jì)劃，但是同樣的事情其他團(tuán)隊(duì)也許能從E點(diǎn)直接為客戶創(chuàng)造價(jià)值并獲得回報(bào),。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說,，彎道會(huì)消耗能量、產(chǎn)生客戶漏出,，一個(gè)簡(jiǎn)單明確的切入點(diǎn)和路徑更加可取,。

6、變現(xiàn)模式

前期為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，形成行業(yè)地位,，B2B撮合平臺(tái)通常免費(fèi)撮合,。一些B2B交易平臺(tái)的撮合交易量非常大，動(dòng)輒1個(gè)月上億,，但部分交易線下完成、無法形成支付閉環(huán),，或無法追溯,。然而撮合轉(zhuǎn)自營(yíng)（尋找利潤(rùn)高的產(chǎn)品進(jìn)行自營(yíng)）的邏輯未必在所有行業(yè)成立，轉(zhuǎn)自營(yíng)之后平臺(tái)也未必能獲得持續(xù)的交易轉(zhuǎn)化,。

投一個(gè)B2B項(xiàng)目,，投資人主要擔(dān)心些什么？

在B2B領(lǐng)域,，我曾經(jīng)幫食材B2B項(xiàng)目“優(yōu)配良品”融到過資金,，當(dāng)時(shí)食材B2B的項(xiàng)目在資本市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。食材B2B的項(xiàng)目實(shí)際上讓食材的價(jià)格更低了,，此外還能節(jié)省人力,、減少價(jià)格的波動(dòng)。

現(xiàn)在食材B2B已經(jīng)是一片紅海,，早期投資人一般不會(huì)再看這個(gè)領(lǐng)域了,，這就跟投資人不會(huì)再投一個(gè)類滴滴打車模式的項(xiàng)目是一個(gè)道理。

我經(jīng)常和一些投資人小伙伴探索和探討B(tài)2B創(chuàng)業(yè),，大家的擔(dān)心比較類似,，一致認(rèn)為B2B主要有這三個(gè)痛點(diǎn)：

第一，由于B2B的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng),、應(yīng)用場(chǎng)景多樣,，改造的周期長(zhǎng)，不會(huì)像2C的項(xiàng)目起量這么快,，因此對(duì)于一些VC來說,，數(shù)據(jù)和規(guī)模上的爆發(fā)性不足。

第二,，行業(yè)的水比較深,，每看一個(gè)B2B的項(xiàng)目，其實(shí)都需要深入研究一個(gè)行業(yè),，究竟什么樣的模式才真正適合這個(gè)行業(yè),？是否真正解決了行業(yè)痛點(diǎn)？都是投資人非常關(guān)注,，但是又需要基于行業(yè)參與者訪談和調(diào)研的,。

從時(shí)間軸的角度上看，2015年上半年度大家主要在擔(dān)心如何找到一個(gè)可以投的行業(yè)（即,，能被互聯(lián)網(wǎng)改造,、并較為容易改造的行業(yè)）和一個(gè)能做這件事情的團(tuán)隊(duì)（既要有傳統(tǒng)行業(yè)的know-how,，又要有做電商的能力）。

從2015年下半年,，隨著資本市場(chǎng)趨于理性,，對(duì)B2B模式的質(zhì)疑和反思集中在以下幾個(gè)層面：
1.業(yè)務(wù)模式：產(chǎn)生主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的模式未完整驗(yàn)證，項(xiàng)目變現(xiàn)能力不足,；未形成閉環(huán)交易,；自營(yíng)模式太重；撮合模式太輕,；沒有形成壁壘,；互聯(lián)網(wǎng)沒有改造供應(yīng)鏈，在末端的效率不如傳統(tǒng)貿(mào)易商,；B2B怎么能靠補(bǔ)貼起量

2.行業(yè)方向：行業(yè)已經(jīng)成為紅海,；行業(yè)特征導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)改造難度大；行業(yè)水深,，需要做更深入研究,；天花板低導(dǎo)致支撐不起估值。

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