時間：2016-04-21 15:57:01 點(diǎn)擊：次
來源：經(jīng)理人分享日志 作者：

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創(chuàng)業(yè)想要成功，除了自身的努力與天賦外，還必須知道有哪些禁忌是絕對不能碰的。

第一忌：沒找對需求

創(chuàng)業(yè)一開始的遠(yuǎn)大夢想到底要解決什么問題？是否存在真實(shí)有效、足夠強(qiáng)、足夠大的需求？在美國做的調(diào)查統(tǒng)計(jì)里，有42%的人都認(rèn)為，他們創(chuàng)業(yè)之所以失敗，是因?yàn)檎业姆较蚴清e的，需求沒搞對。所以，你所假設(shè)的市場需求是否經(jīng)得起推銷？千萬別把你自己的個人需求、或者你所處的那個小群體的需求，幻想為一個大眾的普遍性的需求。

第二忌：產(chǎn)品與服務(wù)太爛

就產(chǎn)品來講，賣點(diǎn)無非就是產(chǎn)品本身和服務(wù)兩種東西。如果從產(chǎn)品定位來說，它要么是個極致的產(chǎn)品，另一種是性價比產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品方向、產(chǎn)品服務(wù)和品質(zhì)都是需要不斷做調(diào)整的東西，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要的是迅速地做改變和精進(jìn)，所以創(chuàng)始人必須親力親為，及時調(diào)整。此外，如果一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)不好，產(chǎn)品不行，什么模式都挽救不了。好的模式并不能幫助你把競爭對手打敗。

第三忌：團(tuán)隊(duì)不睦

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從一開始就要避免打工者心態(tài)，哪怕你挖個水平次一點(diǎn)的，也比心態(tài)是打工的要好。第二種團(tuán)隊(duì)不和的常見原因是能力不濟(jì)，拖后腿，也就是常見的木桶效應(yīng)，長期積壓矛盾。

第四忌：欺騙投資人

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包裝一下總是有的，特別是去融資的時候，每個人都包裝一下自己，適當(dāng)?shù)陌b無可厚非。這種包裝一定要有個尺度，在幾個大是大非上，千萬別有欺騙：

第一是數(shù)據(jù)造假，一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不要以為數(shù)據(jù)情況只有你自己清楚，就可以隨便告訴投資人。

第二是早期團(tuán)隊(duì)會虛增虛構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員。

第三個比較普遍的問題是，搞一個很夸張的簡歷。

還有一個是關(guān)于競爭展示的，VC通常會問你的競爭對手是誰，然后可能有30%的創(chuàng)業(yè)者會說沒有對手，或者只列舉幾個次要的對手。

第五忌：資金使用不當(dāng)

沒有融到錢的時候一分錢掰兩半花，活得很謹(jǐn)慎。但是一旦融到錢了，開始大手大腳，就會很容易面臨危險。

典型的問題：產(chǎn)品線延伸過多、盲目招募、地域擴(kuò)張無節(jié)奏

第六忌：疏于跟投資人溝通

首先是心態(tài)不好，融資前被問這問那，被搞得很煩。融資到位后就想你們資本方別煩我，我想怎么干就怎么干。

第二個溝通上的問題是報(bào)喜不報(bào)憂，這個能理解，比如小時候考得不好，就不太愿意把試卷給父母看。但投資人不是你的父母，投資人發(fā)現(xiàn)你有問題的時候，往往第一個想的是怎么幫助你把這個事情做好，因?yàn)閹湍憔褪菐蚔C自己。所以不要擔(dān)心因?yàn)槠髽I(yè)有問題不愿意和投資人去溝通。

第三，和投資人溝通最常見的是受不了批評，容易敏感和情緒化。

第七忌：包裝過度

最常見的是PR過度，跟媒體保持一個良好關(guān)系是可以的，但適當(dāng)曝光即可，別密集且刻意地天天出去說，忘記了自己真正要打磨的產(chǎn)品和服務(wù)。

另一個過度是虛報(bào)融資額，因?yàn)橥顿Y圈其實(shí)很小，你拿了多少錢，大家一清二楚。

第八忌：貪圖虛名

名人情結(jié)：喜歡混活動，然后在這個活動碰上誰誰誰，和這個大名人合個影、換個名片，發(fā)到朋友圈，但實(shí)際上這種場合下你們雙方基本就是路人甲的關(guān)系。

掛靠大樹：就算是和BAT有合作了，也慎重對外發(fā)“和誰誰誰戰(zhàn)略合作”之類的，畢竟你一個無名小公司，跟巨頭搞戰(zhàn)略合作，大家都會有些聽笑話的，鮮有善終者。

關(guān)于排行榜，創(chuàng)業(yè)者對應(yīng)的就是各種各樣的創(chuàng)業(yè)大賽、排名之類的。創(chuàng)業(yè)者不要寄希望于大賽之類的幫助你創(chuàng)業(yè)成功，甚至融資成功，扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品比什么都重要。

第九忌：不務(wù)正業(yè)

我們承認(rèn)圈子的重要性，社交網(wǎng)絡(luò)有助于增加見識、提高技能、活躍商機(jī)，但應(yīng)該掌握一個度。作為創(chuàng)業(yè)者，天天在外面演講，做PR，基本都不走遠(yuǎn)的，最后發(fā)展起來的，基本都是腳踏實(shí)地做事做出來的。另外，主業(yè)之外，多讀書多學(xué)習(xí)，多思考，實(shí)現(xiàn)自我提高。

第十忌：誤以為融資成功=成功

不要以為融資成功就是成功了，融資只是萬里長征第一步。為什么只是第一步？因?yàn)閺墓局卫砩蟻碇v，你融完資之后，因?yàn)橐肓艘恍┎灰粯拥娜耍灰粯拥牧α浚詫δ愎咀鍪碌姆椒ū旧懋a(chǎn)生了新的要求，你要去適應(yīng)和改變。作為創(chuàng)業(yè)者，你需要警惕“通過拿錢證明自己”的想法，說到底，你的公司是通過產(chǎn)品和市場去獲得證明的。

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