時(shí)間：2016-08-02 10:30:01 點(diǎn)擊：次
來源：萬聯(lián)網(wǎng) 作者：

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現(xiàn)在,，各細(xì)分領(lǐng)域的B2B交易平臺(tái)紛紛嶄露頭角,。如果將我之前聊過的600個(gè)以上的B2B項(xiàng)目按照產(chǎn)品類別進(jìn)行分類，大致可以分為生產(chǎn)資料和生活資料這兩個(gè)相對(duì)清晰的兩個(gè)類別,。

生產(chǎn)資料領(lǐng)域大宗商品的投資邏輯和其他細(xì)分領(lǐng)域不太一樣,，前者由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)比較高，變現(xiàn)相對(duì)容易,，未來切入金融領(lǐng)域的可能性更高,；生活資料里消費(fèi)領(lǐng)域的B2B項(xiàng)目未來的盈利模式則主要在自營毛利、往下游拓展到品牌,、往上游提升供應(yīng)鏈效率上,。 　　

什么是決定B2B是否成功的關(guān)鍵要素,？

我總結(jié)了三個(gè)判斷B2B交易平臺(tái)的維度，分別是市場(chǎng),、團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式。

市場(chǎng)決定天花板 　　

1,、市場(chǎng)規(guī)模太小,，難以支撐大的B2B交易平臺(tái)

B2B的交易越往上游走、中間層級(jí)越多,，每一層可加價(jià)的比率就越低,。因此可以成為行業(yè)B2B交易平臺(tái)的所選擇的標(biāo)的基本都是萬億級(jí)市場(chǎng)，比如鋼鐵（2.5萬億）,、塑料（1萬億左右）,；而玻璃（近6000億）相比之下市場(chǎng)規(guī)模較小，形成B2B交易平臺(tái)較困難,。

雖然越往下游走,，市場(chǎng)規(guī)模變小、利潤率提升,，但通常百億的市場(chǎng)對(duì)于B2B平臺(tái)來說天花板過低,。

2、“逐漸消亡”的市場(chǎng)

隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí),，一些行業(yè)逐漸從朝陽行業(yè)轉(zhuǎn)變成夕陽行業(yè),，市場(chǎng)規(guī)模逐漸縮小或在可預(yù)見的將來會(huì)不斷衰減，那么在這樣的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),，團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)被質(zhì)疑“站在沉默的泰坦尼克號(hào)”上,。

值得注意的是，一些基礎(chǔ)行業(yè)（如鋼鐵,、紡織）由于下游用途非常廣泛,、行業(yè)規(guī)模足夠大，因此這樣的B2B交易平臺(tái)所受到的影響不會(huì)太大,；而越靠近下游,，可能越容易受到產(chǎn)業(yè)變更和消費(fèi)升級(jí)的影響，比如特大城市中夫妻老婆店逐漸被連鎖便利店取代,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提高,，一些業(yè)態(tài)由線下轉(zhuǎn)移至線上。但中國的城鄉(xiāng)二元化,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)不平衡等特點(diǎn)在一定程度上延緩了這一趨勢(shì),，比如夫妻老婆店在三到六線城市收到連鎖品牌和電商的沖擊較小。

3,、紅海游泳要謹(jǐn)慎

如果一個(gè)早期團(tuán)隊(duì)所處的行業(yè)是或即將成為一片紅海,，比如傳統(tǒng)巨頭虎視眈眈,、類似商業(yè)模式的團(tuán)隊(duì)獲得了較大的融資，即使團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)了足夠的張力和執(zhí)行力,，也有漂亮的既往數(shù)據(jù),，也將使投資人舉棋不定。

4,、行業(yè)特征導(dǎo)致很難被互聯(lián)網(wǎng)改造

不是所有傳統(tǒng)行業(yè)都能輕易觸網(wǎng),，一些行業(yè)上下游過于集中、上下游供應(yīng)關(guān)系非常穩(wěn)定,、中間層級(jí)發(fā)揮了舉足輕重的作用,、產(chǎn)品難被標(biāo)準(zhǔn)化、行業(yè)交易行為很難在線上完成,、交易決策非常重……在這些行業(yè)中硬生生擠入一個(gè)平臺(tái)的難度可能要比想象的大,。

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