時(shí)間：2016-06-27 10:36:30 點(diǎn)擊：次
來源：中國企業(yè)家網(wǎng) 作者：焦麗莎

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過去的一周,，英國脫歐無疑是輿論的焦點(diǎn),。而這一結(jié)果的落定帶給國內(nèi)跨境電商市場最直接的反應(yīng)就是，大范圍降價(jià),。

當(dāng)B2C和C2C模式的跨境電商降價(jià)潮正打得火熱時(shí)，跨境B2B市場似乎鮮有聲音,。但這個(gè)容量巨大的市場不容忽視,。

從大環(huán)境來看，外貿(mào)面臨的最大問題就是供過于求,，產(chǎn)能過剩,。市場環(huán)境從買方市場向賣方市場轉(zhuǎn)變。世界經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)競爭變得更加激烈,。在這種條件下,，如何保持客戶和市場份額是每一個(gè)企業(yè)不可回避、必須回答的問題,。

以波蘭這個(gè)國家為例,，其外貿(mào)市場正在借勢跨境電商努力狂奔。就在最近由大龍網(wǎng)舉辦的中歐網(wǎng)上絲綢之路經(jīng)濟(jì)合作論壇上,，波蘭進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)長Dr. Jerzy Rzymanek表示,，“中東歐很多國家包括波蘭，都是10：1的貿(mào)易逆差,，希望通過電子商務(wù)戰(zhàn)勝這一障礙,。”

“2015年中國與波蘭雙邊貿(mào)易額達(dá)170.9億美元，近十余年來增長了6倍,。”據(jù)國家發(fā)改委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)司副司長伍浩介紹,，2015年我國電子商務(wù)交易額達(dá)到21.8萬億元，網(wǎng)上零售額3.9萬億元,。信息經(jīng)濟(jì)規(guī)模已突破18萬億元,，占GDP的比重達(dá)27%，對GDP增長的貢獻(xiàn)率超過50%,。信息經(jīng)濟(jì)已成為中國經(jīng)濟(jì)增長的新動(dòng)能,。

眾所周知，波蘭是歐洲的“十字路口”,。為了解決中歐鐵路運(yùn)輸?shù)目焖侔l(fā)展過程中存在的問題,，今年6月8日中歐班列統(tǒng)一品牌正式啟用，而波蘭是多條中歐班車終點(diǎn)站或必經(jīng)的樞紐站,。2013年開通的蓉歐班列從中國成都始發(fā),，終點(diǎn)就在波蘭的羅茲，蘇滿歐,、渝新歐,、漢歐、鄭歐,、義新歐等多條鐵路貨運(yùn)線路抵達(dá)或經(jīng)過波蘭,。此前,，波蘭總統(tǒng)杜達(dá)曾表示,，希望將波蘭打造成“一帶一路”運(yùn)輸物流中心。

而在華沙當(dāng)?shù)氐牟稍L過程中,，記者發(fā)現(xiàn),，波蘭人的電商普及率并不高，波蘭有大約3800萬人口，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，波蘭75%的家庭有互聯(lián)網(wǎng),，有1900萬人在用互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)速不是很快,，正在提高,。

在一帶一路加速推進(jìn)、互聯(lián)網(wǎng)快速普及,、網(wǎng)上絲綢之路方興未艾的背景下,，大龍網(wǎng)依靠何種手段讓中國企業(yè)分享中波合作深化的紅利，又打算采取何種謀略幫助中國企業(yè)開拓波蘭及歐洲市場,？答案是,，其啟動(dòng)了歐洲最大波蘭跨境電商產(chǎn)業(yè)園。

當(dāng)然,，相較于當(dāng)下火熱的B2C和C2C模式,，B2B模式存在著不同的挑戰(zhàn)。最關(guān)鍵的是,，兩個(gè)B端的企業(yè)在初期很難建立信任,。這也是大龍網(wǎng)采用展示廳的形式構(gòu)建跨境電商產(chǎn)業(yè)園的原因。

首先,，大龍網(wǎng)打造由波蘭人組成的本土化市場調(diào)研團(tuán)隊(duì),，基于對波蘭人民風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)偏好的熟知,，對波蘭人民的差異化需求進(jìn)行充分的搜集整理,，并通過大龍網(wǎng)的云數(shù)據(jù)平臺(tái)反饋至中國的生產(chǎn)商，中國生產(chǎn)商將據(jù)此研發(fā),、生產(chǎn)波蘭人民喜歡的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

其次，大龍網(wǎng)通過整合產(chǎn)業(yè)鏈,、貿(mào)易鏈,、監(jiān)管鏈和數(shù)據(jù)鏈，在原有信息與交易服務(wù)的基礎(chǔ)上向涵蓋支付,、物流,、信用、產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)和金融等方向發(fā)展,，為跨境全流程在線貿(mào)易提供全方位的集成服務(wù),，推動(dòng)傳統(tǒng)加工貿(mào)易與跨境電子商務(wù)的融合，幫助中國出口企業(yè)在海外市場打造自己的品牌,，升級為全球供應(yīng)商,、全球跨境電商,。此外，大龍網(wǎng)也將把中國消費(fèi)者喜歡的波蘭產(chǎn)品以及需求進(jìn)行整理,，并反饋至波蘭的生產(chǎn)商,，為波蘭優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)入中國開辟渠道。從2014年至今,，大龍網(wǎng)先后在俄羅斯,、捷克布局了本土化服務(wù)機(jī)構(gòu)，在5月份通過與科麥思快速完成了覆蓋西歐的本土化服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。

從國內(nèi)跨境B2C和B2B發(fā)展來看,，跨境B2B的興起要早于B2C。中國制造網(wǎng)在1996年正式上線,，阿里巴巴在1998年上線,。而中國跨境B2C卻在2003年興起，此后跨境B2B的爆發(fā),，以阿里巴巴2007年在香港上市為代表,。到了2013年跨境B2C開始全面爆發(fā)。

到了2015年下半年,，以科芯通城,、找鋼網(wǎng)、找塑網(wǎng)為代表的垂直B2B代替綜合B2B開始發(fā)力,。而跨境B2C也進(jìn)入轉(zhuǎn)折調(diào)整時(shí)期,。跨境B2B和跨境B2C發(fā)展是相互影響,、相互促進(jìn)的,。

2015年阿里巴巴為國際站會(huì)員提供10億貸款總額度，主要滿足會(huì)員企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的流動(dòng)資金需求,。敦煌網(wǎng)也與幾家銀行合作推出聯(lián)名的借記卡,、信用卡，未來還將推出諸如運(yùn)費(fèi)貸等金融服務(wù),。

從盈利模式來看,，阿里巴巴采用的是會(huì)員費(fèi),，敦煌網(wǎng)收取服務(wù)費(fèi),，而在大龍網(wǎng)的規(guī)劃里，將來其主要盈利方式將來自三類業(yè)務(wù),。首先是根據(jù)展館面積和所需增值服務(wù)向中國供應(yīng)商收取一定海外展位租金費(fèi),；其次是涵蓋物流、律師等業(yè)務(wù)的服務(wù)費(fèi)用,；最后則是金融和大數(shù)據(jù),。

目前，第一類展位費(fèi)模式已經(jīng)完全達(dá)成,，第二類第三方服務(wù)市場已經(jīng)走到30%—50%的階段,。正如大龍網(wǎng)執(zhí)行總裁劉雯婷所言，“阿里巴巴改變內(nèi)貿(mào)市場用了十幾年時(shí)間,，我們希望通過3—5年時(shí)間把這些階段走完,，目前是第二年。”在她看來,，B2C模式更像是下象棋,，最終結(jié)果一定要把對方吃掉，而B2B模式可以是多贏,，目前仍需把蛋糕做大,。