時(shí)間：2016-04-25 09:06:48 點(diǎn)擊：次
來源：大宗商品電商圈 作者：

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B2B已成創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口,，知乎等網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于B2B的討論開始火爆起來,。本期B2B內(nèi)參為您精心整理了15條關(guān)于B2B創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典問題與回答，供創(chuàng)業(yè)者參考,。需要指出的是,，文中回答不代表絕對(duì)正確,，僅供參考。畢竟對(duì)于行業(yè)龐雜的B2B來說,，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者心中都有自己的解讀,。

一、B2B業(yè)務(wù)是否已經(jīng)缺乏想象力,？

B2B生意需要穩(wěn)定性,、排他性、獨(dú)特性,，與當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的核心剛好是背離的,。這是深度服務(wù)發(fā)展緩慢的難點(diǎn)所在。而且,，這種生意進(jìn)行到一定程度,，是需要完全拋開互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的。目前B2B脫離信息化平臺(tái)轉(zhuǎn)向工作性平臺(tái)是趨勢,，讓整個(gè)訂單都能在平臺(tái)上完成,。

而現(xiàn)在中國的B2B服務(wù)非常初級(jí)，這是信息化程度、產(chǎn)業(yè)集群特色,、外貿(mào)現(xiàn)狀等許多原因的結(jié)果,。阿里巴巴說的是生意不難做，應(yīng)該試圖解決的是銷售問題,，對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言,，銷售不是關(guān)鍵問題，不懂銷售的早掛了,，他們有自己的獨(dú)特的銷售體系,。所以應(yīng)該好好研究中國的80后一代的這些外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)的年輕商人是如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的,。如果這些人服務(wù)好了,，我覺得第二波B2B電子商務(wù)的興起，會(huì)比第一波市值更大一些,。

二,、未來B2B發(fā)展，行業(yè)垂直細(xì)分是否越加服務(wù)化,？

垂直類B2B平臺(tái)通過聚焦優(yōu)勢品類,，在產(chǎn)品和服務(wù)上專注各自行業(yè)特點(diǎn)，形成專業(yè)壁壘,。比如基于集散地分銷模型的細(xì)分鋼鐵行業(yè)里，找剛網(wǎng),，通過之前數(shù)據(jù)和交易的積累,，也開始與京東合作，嘗試金融服務(wù),，另外開始做倉庫,、加工、物流,，甚至是自己設(shè)計(jì)管理軟件,，服務(wù)越來越深，壁壘越積越強(qiáng),。

另外垂直領(lǐng)域B2B電商也會(huì)從單純的信息撮合,，到行業(yè)的廣度和深度的服務(wù)中來，比如由盟大集團(tuán)自主開發(fā)的塑料化工線上大宗交易平臺(tái)“大易有塑”,，通過優(yōu)化開發(fā)制造流程,，降低行業(yè)供應(yīng)鏈成本，到提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，再到確保交易安全,，對(duì)于傳統(tǒng)塑化行業(yè)資源和效率的提升有很大的價(jià)值意義。

三、B2B已然在風(fēng)口上,，它包括哪些方面,？

①B2B垂直行業(yè)交易平臺(tái)，比如鋼鐵,、煤炭,、石化、塑料,、食材,、汽配、織服裝等行業(yè),。

②B2D,，指的是云儲(chǔ)存、大數(shù)據(jù)等開發(fā)者服務(wù),，比如開發(fā)者工具,、IT運(yùn)維分析、云計(jì)算及存儲(chǔ),，還有安全,、大數(shù)據(jù)一類。

③SaaS,，Software as aService,，包括通用類SaaS如Slack、紛享銷客等,，以及垂直SaaS+交易工具如美菜,。

④企業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)，最典型的就是各大孵化器,，還有包括洪泰投資的易點(diǎn)租,、米律等企業(yè)。

四,、B2B如何解決的信息不對(duì)稱,？

在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，以及未被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的領(lǐng)域,，各種貨品的銷售依賴的是一層一層的分銷商網(wǎng)絡(luò),。由于基礎(chǔ)設(shè)施(電子信息化的程度等)以及地域性的限制等，這種分級(jí),、分地域的經(jīng)銷商模式已經(jīng)極大程度上的優(yōu)化了銷售效率,。

拿酒類市場為例，酒的銷售路徑通常是：酒廠—總批發(fā)商—一級(jí)經(jīng)銷商—二級(jí)經(jīng)銷商…這其中各級(jí)經(jīng)銷商本身即承擔(dān)著銷售,、倉儲(chǔ),、物流、供應(yīng)鏈金融等多項(xiàng)職能，簡單的去中介化顛覆整個(gè)行業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)意味著B2B電商平臺(tái)將要負(fù)擔(dān)整個(gè)鏈條的信息流,、物流和資金流,。

在這樣的銷售場景中，物流(廠商—終端消費(fèi)者)和資金流(消費(fèi)者—廠商)本身沒有得到任何縮減,。真正得到升級(jí)的,，是本身分散于各級(jí)網(wǎng)絡(luò)的信息流得以在更大的程度上得到分發(fā)，換言之市場有效性得到了提高,。

五,、為什么很多B2B的場景下企業(yè)不選擇B2B第三方支付？

1,、各行業(yè)信息化程度不同：一般信息化程度越高的B2B業(yè)務(wù),，對(duì)電子支付的接受程度越高，B2B支付就廣泛采用,，例如各地保險(xiǎn)資金等的集中代收付,、航空旅游等。但很多B2B的行業(yè),，信息化程度不高,，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)都不完善的情況下，對(duì)電子支付的采納程度肯定并不高,。

2,、目前國內(nèi)的各種互聯(lián)網(wǎng)B2B解決方案，B2B行業(yè)的支付手段,、金融工具更加多樣化,，但是相對(duì)于傳統(tǒng)金融手段，解決方案還是相對(duì)單一,，尚不完善,。例如B2B行業(yè)常見的擔(dān)保交易,，雖然有一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在做這塊,，但仍然局限在某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈某個(gè)環(huán)節(jié)，這對(duì)諸多較為依賴傳統(tǒng)金融工具及解決方案的B2B行業(yè)而言,，單一的B2B支付尚不能完整解決其核心痛點(diǎn),。

3、很多B2B支付(例如圍繞核心企業(yè)的供應(yīng)鏈金融)需要與ERP,、財(cái)務(wù)軟件及業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接整合,，實(shí)現(xiàn)ERP、財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)系統(tǒng),、支付的一體化，提高效率，而這需要傳統(tǒng)ERP,、財(cái)務(wù)軟件服務(wù)提供商支持,，雖然像用友、金蝶也在布局這塊,，但短期應(yīng)該很難有大的突破,。

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