時(shí)間：2016-08-02 10:30:01 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：萬(wàn)聯(lián)網(wǎng) 作者：

條評(píng)論打印收藏

團(tuán)隊(duì)決定起點(diǎn)

1、團(tuán)隊(duì)太傳統(tǒng)

“太傳統(tǒng)”翻譯成投資人的語(yǔ)言等同于“缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維”,，繼續(xù)翻譯就是“你們做的事情比較偏傳統(tǒng)的生意”,、“沒(méi)有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價(jià)值”,、“和傳統(tǒng)的貿(mào)易商沒(méi)有區(qū)別”……
有時(shí)候，團(tuán)隊(duì)無(wú)法把自己的模式用簡(jiǎn)明扼要,、有邏輯和框架性的方式表述出來(lái),，不理解互聯(lián)網(wǎng)的語(yǔ)言和思路，也有可能會(huì)被認(rèn)為“傳統(tǒng)”,。一個(gè)上市公司CEO在人們的印象中是可以清晰而準(zhǔn)確地將信息傳遞給團(tuán)隊(duì)和公眾的,。

2、團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定

一些團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)在投資人看來(lái)是不健康的,，比如兩位合伙人各一半（或非常近似）,、CEO不是大股東、天使輪投資人占了極大的股份比例（比如超過(guò)30%）,；或者團(tuán)隊(duì)核心成員均為兼職創(chuàng)業(yè),。上述情況都會(huì)加深投資人對(duì)該團(tuán)隊(duì)是否能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)走下去、妥善解決糾紛的擔(dān)憂,。

此外,，早期團(tuán)隊(duì)可能因?yàn)榉峙洳痪⑿愿癫缓稀⑷^不符而分家,。

3,、跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)

O2O火的那一年，遍地都是O2O,，張嘴就是“零凸零”,；B2B風(fēng)出起來(lái)的時(shí)候，2B青年歡樂(lè)多,，不少團(tuán)隊(duì)屬于跟風(fēng)創(chuàng)業(yè),。但是投資人不會(huì)把賭注下在一個(gè)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)不甚了解的CEO身上。

商業(yè)模式?jīng)Q定路徑和速度

1,、媒體轉(zhuǎn)電商未必能玩轉(zhuǎn)

隨著B(niǎo)2B1.0信息黃頁(yè)模式逐漸被B2B2.0交易平臺(tái)所取代,，一些原本的信息平臺(tái)也率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)往電商模式轉(zhuǎn)移升級(jí)。然而受制于團(tuán)隊(duì)基因,、行業(yè)特點(diǎn)等,，媒體轉(zhuǎn)電商未必可行。即使媒體時(shí)期有1萬(wàn)家上游,、2萬(wàn)家下游,，轉(zhuǎn)為電商后是否能有足夠的轉(zhuǎn)化率支撐起足夠的交易頻度則是未知數(shù)。

2,、資源撬動(dòng)不可持續(xù)

在傳統(tǒng)行業(yè)中創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)往往自帶某個(gè)行業(yè)的光環(huán),，能“搞定”行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)資深玩家,、上下游標(biāo)桿型企業(yè),。不可否認(rèn)的是，這在冷啟動(dòng)時(shí)期可能會(huì)幫助平臺(tái)積累原始用戶和原始交易,，但如果平臺(tái)無(wú)法提供有價(jià)值的服務(wù),、粘住用戶，那么往往度過(guò)冷啟動(dòng)時(shí)期數(shù)據(jù)可能只會(huì)拉出一條平穩(wěn)的線,。

3,、可持續(xù)發(fā)展能力才是競(jìng)爭(zhēng)門檻

許多B2B平臺(tái)認(rèn)為自己的核心壁壘在于可以橫在上下游之間，把原本三級(jí)的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)打成一級(jí)結(jié)構(gòu),，用一級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格向下游供貨,。然而價(jià)格優(yōu)勢(shì)是不可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，在流通領(lǐng)域中得到的低價(jià)不是長(zhǎng)期無(wú)法復(fù)制的,。一個(gè)更好的做法是跳出價(jià)格,，注重價(jià)值，即平臺(tái)在流通環(huán)節(jié)中提供,、創(chuàng)造了什么價(jià)值,，能夠提高流通效率、降低交易成本。

4,、跨區(qū)域復(fù)制能力弱

聊過(guò)的一些行業(yè)有顯著的地域競(jìng)爭(zhēng)壁壘（未必是地方保護(hù)主義）,，但由于本地優(yōu)勢(shì)（最后一公里配送）、產(chǎn)業(yè)集群等原因,，在本地的優(yōu)勢(shì)會(huì)比較明顯,，跨地域復(fù)制能力被質(zhì)疑?？鐓^(qū)域后是否能夠獲得規(guī)模效應(yīng)未知,，比如最后一公里的高效配送網(wǎng)絡(luò)需要在另一個(gè)區(qū)域重新打造，基于本產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈關(guān)系并不能向別的區(qū)域遷移,。

 2/3   首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 3 下一頁(yè) 尾頁(yè)