時(shí)間：2016-07-21 16:18:08 點(diǎn)擊：次
來源：萬聯(lián)網(wǎng) 作者：

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現(xiàn)在,，各細(xì)分領(lǐng)域的B2B交易平臺紛紛嶄露頭角。如果將我之前聊過的600個(gè)以上的B2B項(xiàng)目按照產(chǎn)品類別進(jìn)行分類,，大致可以分為生產(chǎn)資料和生活資料這兩個(gè)相對清晰的兩個(gè)類別,。

生產(chǎn)資料領(lǐng)域大宗商品的投資邏輯和其他細(xì)分領(lǐng)域不太一樣，前者由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度相對比較高,，變現(xiàn)相對容易,，未來切入金融領(lǐng)域的可能性更高；生活資料里消費(fèi)領(lǐng)域的B2B項(xiàng)目未來的盈利模式則主要在自營毛利,、往下游拓展到品牌,、往上游提升供應(yīng)鏈效率上。 　　　
什么是決定B2B是否成功的關(guān)鍵要素,？

我總結(jié)了三個(gè)判斷B2B交易平臺的維度,，分別是市場、團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式,。

市場決定天花板 　　

1,、市場規(guī)模太小，難以支撐大的B2B交易平臺

B2B的交易越往上游走,、中間層級越多,，每一層可加價(jià)的比率就越低。因此可以成為行業(yè)B2B交易平臺的所選擇的標(biāo)的基本都是萬億級市場,，比如鋼鐵（2.5萬億）,、塑料（1萬億左右）；而玻璃（近6000億）相比之下市場規(guī)模較小,，形成B2B交易平臺較困難,。

雖然越往下游走，市場規(guī)模變小,、利潤率提升,，但通常百億的市場對于B2B平臺來說天花板過低。

2,、“逐漸消亡”的市場

隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級,，一些行業(yè)逐漸從朝陽行業(yè)轉(zhuǎn)變成夕陽行業(yè)，市場規(guī)模逐漸縮小或在可預(yù)見的將來會不斷衰減,，那么在這樣的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),，團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會被質(zhì)疑“站在沉默的泰坦尼克號”上,。

值得注意的是，一些基礎(chǔ)行業(yè)（如鋼鐵,、紡織）由于下游用途非常廣泛,、行業(yè)規(guī)模足夠大，因此這樣的B2B交易平臺所受到的影響不會太大,；而越靠近下游,，可能越容易受到產(chǎn)業(yè)變更和消費(fèi)升級的影響，比如特大城市中夫妻老婆店逐漸被連鎖便利店取代,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提高,，一些業(yè)態(tài)由線下轉(zhuǎn)移至線上。但中國的城鄉(xiāng)二元化,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)不平衡等特點(diǎn)在一定程度上延緩了這一趨勢,，比如夫妻老婆店在三到六線城市收到連鎖品牌和電商的沖擊較小。

3,、紅海游泳要謹(jǐn)慎

如果一個(gè)早期團(tuán)隊(duì)所處的行業(yè)是或即將成為一片紅海,，比如傳統(tǒng)巨頭虎視眈眈、類似商業(yè)模式的團(tuán)隊(duì)獲得了較大的融資,，即使團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)了足夠的張力和執(zhí)行力,，也有漂亮的既往數(shù)據(jù)，也將使投資人舉棋不定,。

4,、行業(yè)特征導(dǎo)致很難被互聯(lián)網(wǎng)改造

不是所有傳統(tǒng)行業(yè)都能輕易觸網(wǎng)，一些行業(yè)上下游過于集中,、上下游供應(yīng)關(guān)系非常穩(wěn)定,、中間層級發(fā)揮了舉足輕重的作用、產(chǎn)品難被標(biāo)準(zhǔn)化,、行業(yè)交易行為很難在線上完成,、交易決策非常重……在這些行業(yè)中硬生生擠入一個(gè)平臺的難度可能要比想象的大。

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