時間：2016-07-07 11:22:26 點擊：次
來源：iDoNews 作者：耿彪

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蘇寧、國美都是零售電器行業(yè)的翹楚，他們以線下實體店為基礎(chǔ)加上線上商城進(jìn)行線下線上的渠道融合，用來吸引更多的用戶流量。早前蘇寧聯(lián)合阿里進(jìn)行戰(zhàn)略合作，對于京東的針對性溢于言表。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，京東強(qiáng)勢崛起，尤其是以數(shù)碼3C類產(chǎn)品來說已然成為京東做的最好的銷售類目，其也是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最具潛力的B2C平臺。而大潤發(fā)旗下的飛牛網(wǎng)要想做大B2C平臺，京東也是其不得不面對的一座大山，而在結(jié)盟國美后，相互之間的競爭關(guān)系也將更加強(qiáng)烈。

早期蘇寧強(qiáng)勢聯(lián)合阿里，并入駐阿里的電商平臺，特別是每逢京東要進(jìn)行大促的時候蘇寧便聯(lián)合阿里搞攔截，雖然結(jié)果到底如何我們并沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，可是，從蘇寧一系列的動作和京東的反應(yīng)來看，雙方都通過“競爭”獲利不少。蘇寧的運營手段越來越多，京東也不斷進(jìn)行SKU的調(diào)整，雖然目前的市場還具有諸多的不確定性，可是線上線下渠道總有一個是主流，而數(shù)碼3C產(chǎn)品又一向是以網(wǎng)上電商平臺的銷量為主，所以抓住線上是必然的。

蘇寧有蘇寧云商，國美有國美在線，雖然兩家都有在線平臺，可是由于起步晚，京東已經(jīng)是一個趨于成熟的平臺，所以，即使蘇寧、國美有著數(shù)量足夠的實體店鋪，但是同樣也受到了很大的沖擊。而在這樣的環(huán)境下蘇寧首先開始反擊，聯(lián)合阿里進(jìn)行戰(zhàn)略合作。此次大潤發(fā)與國美相互進(jìn)行的加盟合作，一方面是將相互之間的產(chǎn)品進(jìn)行平臺合作，另一方面也有抱團(tuán)取暖的意思，當(dāng)然能否見效就要看雙方合作深度和相互之間的搭配了。

而京東也不是沒有動作的，拿下一號店與沃爾瑪進(jìn)行的深度合作足以說明其戰(zhàn)略發(fā)展方向。一號店用來彌補京東3C數(shù)碼類之外的產(chǎn)品不足，再加上沃爾瑪這個零售巨頭的股權(quán)資本合作，使得京東在一定程度上取得了戰(zhàn)略合作的優(yōu)勢。起碼優(yōu)于同行業(yè)的平臺。而筆者認(rèn)為正是基于此大潤發(fā)與國美的合作或許才顯得更加迫在眉睫。同樣的飛牛網(wǎng)要想與一號店比拼，聯(lián)合巨頭平臺進(jìn)行資源整合是一個出路。或許國美不是最好的選擇，但起碼算是一個很好的開始。

目前的國美與蘇寧一般，同樣是一家家電數(shù)碼零售企業(yè)，有著眾多的線下門店。可是在互聯(lián)網(wǎng)來臨后受到?jīng)_擊最大的也是家電數(shù)碼零售，無論是京東、天貓還是其他電商平臺，家電數(shù)碼類目總會占據(jù)一個頻道。國美與大潤發(fā)合作的第一步是互相加盟入駐并進(jìn)行聯(lián)合促銷，而后進(jìn)一步合作或許也要看合作深度和效果。如果只是不痛不癢的僅限于加盟入駐合作，雙方?jīng)]有進(jìn)一步的深度合作，那么，雙方的這個化學(xué)反應(yīng)也僅限于此了。

巨頭之間的合作本身就面臨諸多的問題，即使是如蘇寧、阿里，京東、一號店這般，戰(zhàn)略方向雖然定下來了，但是進(jìn)一步的合作除了雙方的執(zhí)行力要跟上去，雙方的支持力度和重視程度也是十分重要的。再加上公司內(nèi)部不同的利益團(tuán)體之間的勾引斗角，一個項目合作要想發(fā)揮出應(yīng)有的價值影響因素很多。所以，國美與大潤發(fā)的合作前景如何還是一個未知數(shù)。

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