時(shí)間：2016-04-25 09:06:48 點(diǎn)擊：次
來源：大宗商品電商圈 作者：

條評(píng)論打印收藏

十、“逐漸消亡”的B2B市場(chǎng)千萬別進(jìn)去,！

隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí),，一些行業(yè)逐漸從朝陽行業(yè)轉(zhuǎn)變成夕陽行業(yè),，市場(chǎng)規(guī)模逐漸縮小或在可預(yù)見的將來會(huì)不斷衰減,，那么在這樣的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),，團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)被質(zhì)疑“站在沉默的泰坦尼克號(hào)”上,。

一些基礎(chǔ)行業(yè)(如鋼鐵,、紡織)由于下游用途非常廣泛,、行業(yè)規(guī)模足夠大,，因此這樣的B2B交易平臺(tái)所受到的影響不會(huì)太大；而越靠近下游,，可能越容易受到產(chǎn)業(yè)變更和消費(fèi)升級(jí)的影響,，比如特大城市里夫妻店逐漸被連鎖便利店取代。

十一,、B2B創(chuàng)業(yè),，團(tuán)隊(duì)有多重要？對(duì)融資節(jié)奏有何要求,？

早期團(tuán)隊(duì)可能因?yàn)楣蓹?quán)分配不均,、性格不合、三觀不符而分家,，因此創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的組成非常重要,。除此之外，易直供的CEO宋進(jìn)也稱,，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)模式的理解和熟悉程度,，決定了這條路能走多遠(yuǎn)。因?yàn)橹挥邪褬I(yè)務(wù)模式徹底的想通了,，創(chuàng)業(yè)者才能知道需要什么樣的人,；招到這一波人之后，才有可能為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

B2B模式相對(duì)來說模式的實(shí)驗(yàn)周期是比較短的，只要模式想通了,，團(tuán)隊(duì)配備起來,，其實(shí)是可以快速跑出一個(gè)模式的。創(chuàng)業(yè)者們可以先找一個(gè)中小型規(guī)模的天使投資,，當(dāng)每個(gè)月能夠跑出來三五百萬的交易額之后,，已經(jīng)能夠證明你的團(tuán)隊(duì)對(duì)于市場(chǎng)模型的建立，對(duì)于整套執(zhí)行體系的梳理,，對(duì)于這個(gè)行業(yè)里面各玩家的需求,，已經(jīng)能夠很好的形成一套閉環(huán)模式，接下來就可以找A輪投資人,。

十二,、想要B2B創(chuàng)業(yè),選方向很重要,，可持續(xù)發(fā)展能力更重要

B2B創(chuàng)業(yè)最常見的模式就是自營(yíng)或者撮合平臺(tái)。而對(duì)于模式的選擇,，在于創(chuàng)業(yè)者本身對(duì)于行業(yè)的理解以及自己所處的行業(yè)構(gòu)成,。即判斷的是這個(gè)行業(yè)目前所處的狀態(tài)，比如說他所在這個(gè)行業(yè)最基礎(chǔ)的物流,、服務(wù)的條件,，以及他所處的行業(yè)、商品價(jià)格的波動(dòng)情況,，這一系列的問題其實(shí)都是創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)這個(gè)模式的時(shí)候需要考慮到的,。

許多B2B平臺(tái)認(rèn)為自己的核心壁壘在于可以橫在上下游之間，把原本三級(jí)的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)打成一級(jí)結(jié)構(gòu),，用一級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格向下游供貨,。然而價(jià)格優(yōu)勢(shì)是不可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，在流通領(lǐng)域中得到的低價(jià)不是長(zhǎng)期無法復(fù)制的,。卞愷靈認(rèn)為,，更好的做法是跳出價(jià)格，注重價(jià)值,，即平臺(tái)在流通環(huán)節(jié)中提供,、創(chuàng)造了什么價(jià)值，能夠提高流通效率,、降低交易成本,。

國(guó)內(nèi)目前有一部分B2B平臺(tái)，已經(jīng)從B2B第一階段的交易平臺(tái)階段,，向深度服務(wù)發(fā)展,，一般針對(duì)特定B類客戶需求，通過細(xì)分市場(chǎng)深耕產(chǎn)業(yè),，聚焦各自品類優(yōu)勢(shì),，專注于各行各業(yè)的銷售提供專業(yè)化精細(xì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，其專業(yè)性是綜合類平臺(tái)所不能及的,。

十三,、B2B公關(guān)如何做？

B2B傳播部大部分時(shí)間用于對(duì)內(nèi)溝通和活動(dòng)組織,。如果是做工業(yè)品,，通過渠道推廣的，公關(guān)主要需要配合業(yè)務(wù)部門的市場(chǎng)部做產(chǎn)品推廣,，總部的公關(guān)部對(duì)外限于公司策略發(fā)布,、高層品牌這樣的活動(dòng)。至于社交媒體,，B2B做社交媒體就是自?shī)首詷?，傳統(tǒng)傳播渠道的一個(gè)延展和補(bǔ)充,。總之,，2B永遠(yuǎn)只針對(duì)一小部分受眾,，忘記2C的打法，老板想要什么才是最重要的,。

十四,、SAAS對(duì)B2B發(fā)展影響有多大？

在中國(guó),，SaaS模式的B2B企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域是云計(jì)算范疇中的一個(gè)重要組成部分,。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勃發(fā)，在中國(guó)特殊國(guó)情下的企業(yè)級(jí)市場(chǎng),，中小企業(yè)也面臨著海量的信息化需求,，基于云端、移動(dòng)以及社交所帶來的技術(shù)紅利,，不斷為B2B企業(yè)級(jí)服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)造良好條件,，正在引領(lǐng)著中國(guó)企業(yè)級(jí)創(chuàng)業(yè)公司步入最好的黃金時(shí)代。

近兩年來,，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼布局云計(jì)算產(chǎn)業(yè),，八百客、紛享銷客,、今目標(biāo),、北森等本土SaaS模式B2B服務(wù)商悄然崛起，顯示了資本市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)的投資熱潮保持升溫態(tài)勢(shì),。未來十年中,，互聯(lián)網(wǎng)汽車、智能家居,、智能硬件等基于大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)的產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展將會(huì)帶來規(guī)模效應(yīng),，中國(guó)SaaS-B2B市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入高速發(fā)展階段。預(yù)計(jì)2020年后,，中國(guó)SaaS服務(wù)市場(chǎng)將進(jìn)入應(yīng)用成熟期,，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善，行業(yè)將逐步完成傳統(tǒng)軟件向SaaS服務(wù)軟件的轉(zhuǎn)型,。SAAS模式下,，B2B市場(chǎng)會(huì)得到前所未有的推廣,。

十五,、地方特色產(chǎn)業(yè)鏈集群與B2B的關(guān)系是什么樣的？

國(guó)內(nèi)很多地區(qū)都有自己的產(chǎn)業(yè)集群,，比如虎門的女裝,、南通的家紡,、溫州的鞋帽等，這種靠依托于地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)帶,，面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)迫切需求,，隨著“供給側(cè)改革”和“中國(guó)制造2025”的提出，以重點(diǎn)行業(yè),、特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的B2B電商,，通過打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化重組,，聚合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的好商家,、好貨源，在B2B電商平臺(tái)上構(gòu)建專屬賣場(chǎng),，同時(shí)整合線上線下服務(wù)型資源,，調(diào)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈由簡(jiǎn)單的空間集聚向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化集聚,，形成上下游的良性互動(dòng),。這種組團(tuán)式的B2B發(fā)展模式具有很大的意義。

 3/4   首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 3 4 下一頁(yè) 尾頁(yè)