時間：2016-04-25 09:06:48 點擊：次
來源：大宗商品電商圈 作者：

條評論打印收藏

六,、供應(yīng)鏈金融--日漸重要的抉擇

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中大多企業(yè)面臨融資困難,、存在賬期以及倉單質(zhì)押等現(xiàn)狀，這給B2B交易平臺為上下游提供供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)發(fā)展帶了機遇,，但同時也面臨兩大挑戰(zhàn),。

首先是風(fēng)控問題，B2B交易平臺一般通過以下方法控制風(fēng)險：

①除基本信息和資質(zhì)審查外,，根據(jù)買賣雙方在平臺上歷史真實貿(mào)易數(shù)據(jù)給予授信,，比如交易頻次、交易金額,、交易品類,、交易數(shù)量等維度進行評估評分。

②初期給予月度信用,，隨著交易時間不斷重新評分,，調(diào)整額度。

③與保險公司合作,，引入增信措施,。

其次是成本問題,，比如以下兩點：

①目前b2b平臺供應(yīng)鏈金融資金成本約月利息1%,，放款月利息約1.5%,，利潤空間相對還不大。

②B2B交易平臺供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)屬于剛起步階段,，以進入供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)較早的找鋼網(wǎng)和化學(xué)品B2B平臺Molbase為例,，目前金融業(yè)務(wù)收入相對不大，存在較大發(fā)展空間。

七,、合作共享會是B2B平臺趨勢嗎？

在B2B市場的中,，盡管有些B2B平臺目前沒有成為生態(tài)中最有話語權(quán)的一方，但B2B平臺的資源優(yōu)勢為合作帶來了空間,，甚至這種合作可以在不同功能的B2B平臺間發(fā)生。比如2015年底上海鋼聯(lián)與歐浦智網(wǎng)的合作,，比如一個跨境B2B平臺與具有跨境通關(guān)、貨代,、海外倉等資源的B2B平臺就存在合作的基礎(chǔ)，再如本地服務(wù)型B2B平臺與本地化物流B2B平臺的合作,。我相信，合作共享會是B2B平臺趨勢,。

八,、B2B創(chuàng)業(yè)中，到底都有哪些坑,？

盡管B2B的概念已經(jīng)不夠新鮮，但是對于一直沉浸在互聯(lián)網(wǎng)中的投資者和用戶來說,，傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級對其來說,，并不是很好理解,，對于創(chuàng)業(yè)者來說,，如果對這個產(chǎn)業(yè)沒有深刻的認識,，那么早晚會踩上無數(shù)個已經(jīng)悄悄埋好的“坑”,。

九、B2B創(chuàng)業(yè),，市場規(guī)模一定要很大大嗎？大行業(yè)B2B網(wǎng)站的出路在哪里,？

第一個問題,，市場規(guī)模太小則難以支撐大型B2B交易平臺,。因為B2B解決的是流通效率里面的信息匹配效率、物流,、交易過程中的體驗的提升,，如果本身這個行業(yè)整體體量偏小的話，那么實際上你能夠提升的效率空間和你能夠在中間產(chǎn)生的價值是比較有限的,。那么B2B交易平臺在你手上根本發(fā)展不下去。

第二個問題,，首先B2B的各類網(wǎng)站很多,，模式不盡相同，從問題來看,，應(yīng)該指的是單行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站,。

其次，大行業(yè),，應(yīng)該是指大宗工業(yè)產(chǎn)品,，因為大宗工業(yè)產(chǎn)品下游分支眾多，和各產(chǎn)業(yè)聯(lián)系廣泛,。結(jié)合上面的提示，我們從以下幾點分析：

1,、絕大多數(shù)的B2B網(wǎng)站是做行業(yè)信息服務(wù)起步的，同樣現(xiàn)在信息服務(wù)還是B2B類網(wǎng)站的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)(不論是線上還是線下的),。信息的透明度越來越高，傳播速度越來越快,。

2,、以后發(fā)展：

第一，是資訊深化,，對同質(zhì)化嚴重的信息進行提煉和分析,，制定行業(yè)數(shù)據(jù)標準,，提高其附加價值。

第二,，是線上交易,，這大概是B2B網(wǎng)站最想做的事情，但是也是障礙最多的,。主要是三個問題：①稅收。網(wǎng)上交易如何開發(fā)票,？如何收稅？國稅和地稅怎樣分配,？怎樣監(jiān)管審查,？遵循哪種法律法規(guī)？這些現(xiàn)在都沒有定論,。這是一個敏感又復(fù)雜的問題,，不是一家企業(yè)或一個行業(yè)可以輕易解決的。②網(wǎng)上支付,。大宗產(chǎn)品的交易涉及金額巨大，雖然說國家批準非金融第三方作為中介介入,，但交易雙方敢信任它么？③信任,。交易交易品的規(guī)格標準誰來制定,，誰來檢查；出現(xiàn)問題誰來追究,，誰來賠付,。

第三，資源整合,。除了主要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)以外,，產(chǎn)業(yè)鏈還包括物流，營銷等周邊服務(wù),。作為在行業(yè)內(nèi)并無絕對資源優(yōu)勢的第三方平臺,，如何將這些資源整合,，實現(xiàn)所謂一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，也是擺在B2B行業(yè)網(wǎng)站面前的難題,。

那么行業(yè)B2B網(wǎng)站的出路有兩種：一種是跨行業(yè)整合,。例如中化網(wǎng)走的就是這種模式,，中化網(wǎng)的贏利點主要來自于建網(wǎng),，會議以及廣告,。上市融資之后迅速橫向收購各種B2B網(wǎng)站，橫向擴張規(guī)模,。

另一種是產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)整合,。比如我的鋼鐵網(wǎng)偏向這種模式。向上游整合礦產(chǎn),，橫向整合能源,，下游整合建材的行業(yè)類網(wǎng)站,，緊密圍繞鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈布局,。強調(diào)信息質(zhì)量管理，建立研究院,。

不管選擇哪種方向，歸根到底,，垂直類B2B電商的價值主要體現(xiàn)在對實體產(chǎn)業(yè)的支撐上。只有減少實體經(jīng)濟的交易成本,，提高其效率,，這樣B2B電商的商業(yè)價值和商業(yè)模式才能被認可，市場才會有B2B電商的一席之地,。

 2/4   首頁 上一頁 1 2 3 4 下一頁 尾頁