時間：2016-03-25 17:21:43 點擊：次
來源：創(chuàng)事記 作者：

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很多人這樣概括2015年的互聯網市場：O2O尸骨未寒，B2B已是新寵。

2015年，市場讓資本更加清醒的認識了O2O，重心也開始向C的上游B端市場轉移。

畢竟對于消費升級這件事來說，根本的變革還是改造產品，利用數據，重構整個生產供應鏈，而這正是B2B出現的使命。

本文參考B2B行業(yè)8篇權威研究報告，摘取如下十條內容，希望讓你更好的理解B2B飛速增長的原因和未來。望你喜歡。

1、獲投數額一騎絕塵，2015年B2B迎來春天

2015被稱為B2B的春天，在2013年，拿到投資的B2B企業(yè)只有10家，2014為16家，而到了2015年這一數據就增長到98家。

同樣是在2015年，企業(yè)服務領域共完成融資512次，總投資金額達到282億元人民幣，相較于2014年，投資金額直接翻倍。

經濟下滑，C端電商發(fā)展逐步完善，以及資本的推動成為B2B行業(yè)在過去一年爆發(fā)式增長的原因。

2、B2B的爆發(fā)緣何而起--產能過剩

在2012年底、2013初的時候，出現了比較大的大宗商品供求關系的變化，普遍的供過于求。在產能過剩的行業(yè)，自然就會催生基于產能過剩的在互聯網時代分享經濟的方式。

為什么Uber、滴滴打車等公司會興起呢？那是因為個人轎車的產能過剩，一個人一天最多開幾個小時的車，扣除上班和時間，起碼4、5個小時的過剩產能，所以才出現Uber和滴滴的方式。

而在很多傳統行業(yè)，產能過剩現象太多了，傳統的行業(yè)嫁接互聯網之后，完全是可以系統的提高效率，市場對流通效率的極大渴求必然會帶來B2B的爆發(fā)。

3、美國暫時領先，但中國才更具顛覆性

美國的企業(yè)級服務領域市值百億美金以上的企業(yè)已經超過十家，市值十億美金以上的企業(yè)已經超過一百家，以Salesforce、workday、now、linked in等為代表。但這些企業(yè)基本還是基于企業(yè)管理功能的創(chuàng)新，是以前企業(yè)的財務、客戶管理等產品的移動或者網絡版本。

中國目前的流通領域存在效率低，批發(fā)市場林立，零售產品銷售能力弱等問題。無論是找鋼還是找塑料，從產品生產、流通及銷售，再到價格和質量重塑和管理，都有許多既有問題等待解決。從這個角度看來，中國企業(yè)服務更有顛覆性，是對傳統行業(yè)效率的巨大提升。

4、誰來給我講講，B2B包括哪些方面

①B2B垂直行業(yè)交易平臺，比如鋼鐵、煤炭、石化、塑料、食材、汽配、紡織服裝等行業(yè)。

②B2D，指的是云儲存、大數據等開發(fā)者服務，比如開發(fā)者工具、IT運維分析、云計算及存儲，還有安全、大數據一類。

③SaaS，Software as a Service，包括通用類SaaS如Slack、紛享銷客等，以及垂直SaaS+交易工具如美菜。

④企業(yè)基礎服務，最典型的就是各大孵化器，還有包括洪泰投資的易點租、米律等企業(yè)。

5、中國勞動力變貴、企業(yè)愿意付費是SaaS發(fā)展的基礎

以前中國的勞動力成本比較低，導致軟件產生的效率和價值也比較低，但這已經發(fā)生了根本性的轉變。另一方面，手機的出現從根本上改變了盜版。目前手機用戶的滲透率已經超過80%，視頻的數據都在云上，盜版沒有用了。這些都成為SaaS發(fā)展的基礎。

6、SaaS 1.0的成績單盡管很美麗

SaaS1.0作為提升企業(yè)生產力的工具，已經逐漸取代企業(yè)管理的EPR，進入財務、HR等方向，每年能保持40%~50%的增速。B2B交易平臺與SaaS2.0+交易則是我們在賽道之中選擇的擁有巨大想象空間的藍海領域。

但以工具、管理功能為主的1.0模式，由于中小企業(yè)如下特征，現在已經面臨一定挑戰(zhàn)。比如中小企業(yè)付費習慣較差以及持續(xù)付費能力不足；中小企業(yè)信息化基礎較差，推廣實施較慢；企業(yè)主大多重銷售，輕管理，對管理型SaaS付費意愿比較低。

7、堅持中國特色社會主義的SaaS 2.0

SaaS 1.0僅僅是一個簡單的工具，它的空間是有限的，而2.0一定是能夠切入到交易環(huán)節(jié)，切入到80%甚至90%的生意中去。比如可以直接切入鋼鐵、煤炭、化工等垂直行業(yè)，而這些行業(yè)都是動輒萬億至數十萬億的市場，真的是“你的能量超乎你的想象”。

“SaaS+交易平臺”的2.0模式是中國特有的企業(yè)服務商業(yè)模式，傳統行業(yè)里，上下游高度分散且產業(yè)鏈冗長的農業(yè)領域也迎來了許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，美菜、比菜價、鏈農等團隊均以各自的打法摸索并改造產業(yè)鏈。這將是一個萬億級的賽道。

8、歸根到底，B2B解決的是信息不對稱

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