時間：2016-03-21 09:34:55 點擊：次
來源：微媒體 作者：劉衛(wèi)華

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“2015年是我國外貿(mào)歷史上極不尋常的一年，形勢更加復(fù)雜嚴(yán)峻，下行壓力加大。據(jù)海關(guān)初步統(tǒng)計，2015年，全國進(jìn)出口總同比(下同)下降7%。其中，出口下降1.8%；進(jìn)口下降13.2%。”2016年1月20號，商務(wù)部召開的新聞發(fā)布會上，通報了2015年全年商務(wù)的運(yùn)行情況，其中值得關(guān)注的是對于2015年外貿(mào)形勢的總結(jié)。

形勢嚴(yán)峻，下行壓力大，之所以有這一情況，有行業(yè)人士分析主要原因在于外需低迷、內(nèi)需不足、大宗商品價格下跌、要素成本上升和傳統(tǒng)比較優(yōu)勢的削弱。而值得注意的是，在分析整個外貿(mào)發(fā)展特點之中，新興的商業(yè)模式卻保持了快速增長：

“跨境電子商務(wù)、市場采購等新型商業(yè)模式正逐步成為外貿(mào)發(fā)展新的增長點。2015年，跨境電子商務(wù)增速高達(dá)30%以上。市場采購貿(mào)易方式出口增速超過70%。”

跨境電子商務(wù)30%的增長中，其中包括了兩部分，據(jù)阿里B2B事業(yè)群資深總監(jiān)余涌介紹，B2B跨境電子商務(wù)的成交體量是B2C跨境電商的十幾倍。而在整個進(jìn)出口貿(mào)易當(dāng)中，B2B的外貿(mào)生意又稱之為“大貿(mào)”，中國的大貿(mào)市場有2萬億美金的體量，其中中小企業(yè)大概有1萬億美金的體量，而阿里跨境B2B電商這一塊目前占據(jù)了1千億美金的份額。

雖然去年整體的外貿(mào)形勢不佳，然而對阿里的B2B跨境電商而言，余涌說他們受到的是一股好的趨勢影響。“以傳統(tǒng)外貿(mào)為核心的，純低端制造的是快速在往下滑，而以新服務(wù)業(yè)態(tài)、技術(shù)、新的模式牽引的跨境電商在快速的往上長。”余涌介紹道，目前整個外貿(mào)的大策略是“一圈一環(huán)”。

所謂“一圈”，指的是通過大數(shù)據(jù)的驅(qū)動，營造一個良好的生態(tài)圈，吸引更多的中小企業(yè)進(jìn)入到這個體系當(dāng)中；而“一環(huán)”強(qiáng)調(diào)的是做閉環(huán)，這閉環(huán)指的是阿里B2B外貿(mào)去年開始做的亮點：開始涉足會展O2O，做渠道下沉。在余涌看來，這是B2B轉(zhuǎn)型的一個重要方向，打通線上線下，傳統(tǒng)渠道和新外貿(mào)渠道，給客戶提供整體解決方案。從信息撮合模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿溌贩?wù)模式。

數(shù)據(jù)幫忙

2015年12月，阿里巴巴B2B事業(yè)部和全球第二、亞洲第一的展會公司UBM達(dá)成了合作戰(zhàn)略合作，在當(dāng)天的新聞發(fā)布會，阿里巴巴B2B事業(yè)群決策支持負(fù)責(zé)人董錚闡述了這樣一個觀點：一年前，馬云提出電商公司向數(shù)據(jù)公司轉(zhuǎn)型，而包括Alibaba.com在內(nèi)的B2B(商家對商家)業(yè)務(wù)的整體策略轉(zhuǎn)變?yōu)榧軜?gòu)商業(yè)底層，通過商業(yè)邏輯、數(shù)據(jù)，整合生態(tài)圈內(nèi)的服務(wù)商、合作伙伴，為最終用戶(買家、賣家)創(chuàng)造更深價值。

董錚的這段話，釋放了一個很重要的信息點，那就是阿里整體策略的轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，阿里巴巴的會展業(yè)務(wù)，在2014年之前，基本都是以線上展會的形式，因而也被很多傳統(tǒng)的展會公司看作是一個競爭對手，線上展會把賣家和買家吸引到平臺上，但由于缺乏具體的展會場景，用戶很難真正在線上進(jìn)行真實的交易，買賣雙方最終又回到了線下交易，這也就意味著，線上的會展業(yè)務(wù)只是局限于信息撮合模式，并沒有做好渠道下沉，真正深入到買賣雙方，解決好他們在整個交易鏈路的服務(wù)。

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