【干貨】錯過這些電商管理知識 再等十年
鏈狀關聯(lián)：舉個簡單的例子,，推廣羽絨服,，然后在羽絨服頁推薦毛衣，在毛衣頁推廣褲子（裙子）,，永無止境的鏈狀關聯(lián)......
要讓一個點擊,，推廣了全店,，而顧客也會被引導，覺得買了A就必須買B，買了B又需要買C,，不知不覺購物車里就一大堆寶貝了,，最后發(fā)現(xiàn)嚴重超支，怎么辦,，刪寶貝吧,。刪了A，發(fā)現(xiàn)B沒辦法配,，刪了B又發(fā)現(xiàn)A和C不搭,，干脆全買走吧。
6：玩轉聚劃算：聚劃算銷量大,，轉化率高但是,，聚劃算現(xiàn)在改革了，銷售記錄顯示的是售價而不是標價,，如果直通車推聚劃算的寶貝,，聚完了，發(fā)現(xiàn)由于一大堆低價的成交記錄,，寶貝滯銷怎么辦？
可以恢復原價出售,，但是可以贈送一些和聚劃算款搭配的寶貝,，并且贈送的價值能讓顧客覺得，即使用原價購買,，得到的利益也不比聚劃算時候低,，依然會購買。然后加大直通車推廣力度,，繼續(xù)推爆這款寶貝,。
如果一直這么推，沒有利潤怎么辦,？
聚劃算時候產生的銷售記錄已經被頂?shù)胶竺婧脦醉撊チ?，顧客哪怕翻幾頁銷售記錄也看不到了。這個時候就可以不用再送了,，再打個對你劃算點的折扣吧,，顧客會看到那么多按原價買的銷售記錄，而現(xiàn)在你打折了,，一定更能刺激大家的購買欲,！再用這款寶貝幫店鋪自然流量的引流。
自然流量的優(yōu)化
自然流量分成2類,，一類是關鍵詞搜索流量,，一類是類目搜索流量。
類目搜索的優(yōu)化其實很簡單,，放對類目,，然后每一個類目打造一~二個爆款,，讓買家在類目搜索時候一直能看到你們家的寶貝。關于如何打造爆款,，前人已經總結了很多經驗,，還有各種視頻和帖子，我也不多重復了,，下面也會有幾個干貨,，不過先來說說關鍵詞搜索的流量優(yōu)化。
關鍵詞搜索優(yōu)化需要時常改變,，加上上下架時間,，爆款程度共同配合。
寶貝標題優(yōu)化,。寶貝標題是搜索優(yōu)化的重中之重,，只有買家搜索了你標題中含有的關鍵詞，你的寶貝才會展現(xiàn),。所以你必須了解熱門搜索詞,，并且找出其中符合你寶貝的熱門詞，添加到標題中,。
1：淘寶排行榜是一個很好的分析工具,，不但可以知道這個時段哪些產品是熱銷的，也能知道哪些關鍵詞是買家熱搜的,，這些詞當然需要加到寶貝標題中,。
2：直通車后臺的關鍵詞查詢工具，可以把詞表和排行中的關鍵詞添加進去查詢一下,?？纯催@個關鍵詞搜了多少次。
3：淘詞,。這個比詞表方便的是可以自動聯(lián)想一些中心相關詞,，也把搜索量告訴你。比如你查了“女裝”,，就會出現(xiàn)“新款女裝”“XXXX”“秋裝女裝”等等詞的搜索量,，以及寶貝數(shù)目。寶貝數(shù)目是一個非常重要的數(shù)據(jù),，比如一個詞“連衣裙”搜索量有2000,，但是搜出來的寶貝只有15個，這個詞的轉化率就是非常非常高的,，這個詞就是所謂的“黃金詞”,。如果都用上了這些詞，還可以用“數(shù)據(jù)魔方--淘詞--寶貝標題診斷”來查查看你這個標題的展現(xiàn)量有多少，到底在第幾頁展現(xiàn),，用在爆款上吧,。不是說一個標題設置完就可以一直幫助店鋪引流，買家的搜索習慣是隨時變化的,，搜索量也是隨時變化的,。所以必須2周內就要再次進行優(yōu)化，特別是換季的時候,，3天一小優(yōu)化,，5天一大優(yōu)化，這樣才能讓寶貝一直展現(xiàn)著,。
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