時(shí)間：2015-12-16 16:40:01 點(diǎn)擊：次
來源：一點(diǎn)資訊 作者：

條評(píng)論打印收藏

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

一：關(guān)聯(lián)度好壞的指標(biāo)

1,、平均訪問時(shí)間

2,、訪問流量

3、跳失率

4,、該寶貝的轉(zhuǎn)化率=時(shí)間段之內(nèi)購買個(gè)數(shù)/訪問流量

這四個(gè)大指標(biāo),，是做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的開始,！

二：商品的選擇

1：選擇的商品,，不是越多越好。因?yàn)轭櫩偷淖⒁饬κ怯邢薜?，建議最多不超過4個(gè)搭配商品,。

商品

2：同類型其他款商品，會(huì)提高顧客轉(zhuǎn)化率,，因?yàn)檫@個(gè)商品顧客沒有看中,，可能看中了推薦的其他商品。

3：不同類型的商品,，會(huì)提高客單價(jià),，因?yàn)轭櫩腿绻徺I，是可以合并在一單購買的,，是在試用中互補(bǔ)的,，類似外套搭配內(nèi)搭，都是有關(guān)聯(lián)性的,。

三：關(guān)聯(lián)的方式

營(yíng)銷與數(shù)據(jù)結(jié)合,，找到交易效率效率最快與關(guān)聯(lián)銷售額最高的平衡點(diǎn)才能做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

1：動(dòng)態(tài)改進(jìn)方式

（1）找出熱銷產(chǎn)品,，搭配多點(diǎn),！

（2）找出跳失率很高的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)推薦跳失率低/熱銷的產(chǎn)品,！

（3）找出轉(zhuǎn)化率很低的產(chǎn)品,，關(guān)聯(lián)推薦熱銷/轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品！

（4）找出高流量跳失率很高的頁面,，修改寶貝描述,，搭配跳失率很低產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品！

（5）找出高流量轉(zhuǎn)化率低的頁面,，修改寶貝描述,，搭配轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品！

（6）找出平均訪問時(shí)間低的寶貝,，修改寶貝描述,，盡量少關(guān)聯(lián)

2：組合方式

（1）推薦的基本上都是同價(jià)位或同品牌商品！

（2）不要推薦客戶可替代產(chǎn)品,！

（3）存在不存在互補(bǔ)產(chǎn)品,？存在，趕緊第一時(shí)間首要搭配,！

（4）找出賣的最多的組合,，推薦！

3：頁面設(shè)置方式

寶貝描述的關(guān)聯(lián)推薦是放在上面,，還是放在下面合適,？還是要看情況：比如說,，當(dāng)一個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率很低，流量大的時(shí)候,，如果還在放在下面就太浪費(fèi)流量了,！

這里首先要聯(lián)系店鋪整體，頁面是活動(dòng)產(chǎn)品/推廣產(chǎn)品/平常產(chǎn)品的哪種,？活動(dòng)與推廣的目的是什么,，如果說直通車的目的就是讓此款產(chǎn)品熱銷，這時(shí)候就不應(yīng)該加關(guān)聯(lián)在上面,，不然很容易分流了,！平常產(chǎn)品的話，建議是放在下面,。

技巧：上面放流量大轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品,，下面放流量低轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，是一個(gè)頁面最合理的分流方式,。有個(gè)問題就是,，想好了以上的關(guān)聯(lián),，但是位置上是放在關(guān)聯(lián)套餐里比較好還是放在寶貝描述里做圖展示會(huì)比較好,？賣的最多的組合（通過歷史記錄），設(shè)置在關(guān)聯(lián)套餐里比較好,，順從大部分購買此產(chǎn)品的心理,，而其他的關(guān)聯(lián)，在寶貝描述里,，這樣的排列方式會(huì)合理點(diǎn),。

4：價(jià)格梯度的設(shè)置

（1）：活動(dòng)價(jià)格：比如說一件包郵98元，設(shè)置了個(gè)68元的關(guān)聯(lián),，消費(fèi)者覺得值么,？建議活動(dòng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的主推產(chǎn)品價(jià)格不要比活動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格低（互補(bǔ)，功能組合產(chǎn)品例外）

 1/6    1 2 3 4 5 6 下一頁 尾頁