時間：2015-12-16 16:40:01 點擊：次
來源：一點資訊 作者：

條評論打印收藏

（2）：寶貝描述頁產品價格分布：一個寶貝描述頁面，關聯(lián)的最好的方式是：高中低三種關聯(lián)產品，中價格的多點，三種梯度；

（3）：組合產品的價格：一般使用高低配的價格，或者多點產品，主要設置上讓相加價格-最終價格達到相加價格1/3左右，對消費者的殺傷力是很強悍的；

5：操作流程

（1）用數(shù)據(jù)分析頁面存在的問題：停留時間丶瀏覽量丶跳失率，轉化率。

數(shù)據(jù)出現(xiàn)的問題針對搭配，然后再考慮是不是可以用組合方法來考慮。找出產品頁面存在的缺陷！然后從這四個維度來分析！例如：一個款式，停留時間短，流量量高，跳失率低，轉化率高，這個款式基本上能判斷：很能讓消費者沖動地下單，很有緊迫感。

（2）分析出現(xiàn)這四個維度的原因是什么？價格丶引流匹配度，視覺營銷，評價與銷售記錄等。這時候，需要考慮的是如何利用有利的因素，以及如何改正不利的因素。

（3）針對分析的各種因素想出的解決以及改進方案：舉例的這個產品，應該是把關聯(lián)放在寶貝描述的最上面，達到最大的分流效果的話，應該放組合產品和熱銷產品。

（4）效果的評估，評估就是修改后，購買此產品外的產品數(shù)量有沒有提升，或者組合產品購買量有沒有提升。

活動策劃

在策劃店鋪的整體推廣方案的時候，要明確以下2個理念：

1.活動設計要有階梯

為什么活動設計要有階梯？明確購買意圖的，可能是其中的百分之二十。有興趣，但還不確定是否購買的，占其中的百分之六十。來看看熱鬧的，占其中的百分之二十。要做到最好的效果，要考慮到適合各個心理狀態(tài)的顧客的情況，并有針對的活動來滿足他們的需求。例如：針對明確購買意圖的顧客，設計：打折促銷的限時活動，買后5分帶字好評并淘分享的顧客，或者下一次購物的5元抵用券之類的活動。針對有興趣，但還不確定是否購買的顧客，設計顧客好評的內容，以增加顧客的信任感。針對來看熱鬧的顧客，設計限時打折，時間7小時。另在幫派中建立一個回答和品牌有關問題有獎的帖子。最終產品結束打折的時候，一共有多少人購買，如有88人購買，在幫派中88樓的回答問題，并回答正確的顧客，可以免費獲得這款衣服。

2.產品定價要有階梯

為什么產品定價要有階梯？消費能力最強的高端客戶，永遠是少數(shù)，可能是其中的百分之五。

消費能力較富裕的精英客戶，可能是百分之十五.百分之八十是追求性價比型的普通客戶。

如果要提高顧客轉化率，不能不考慮到百分之八十的普通客戶。針對每個客戶群，都有適合的產品價格。是提高顧客轉化率，帶動銷售的重要因素。

 2/6   首頁 上一頁 1 2 3 4 5 6 下一頁 尾頁