【干貨】錯過這些電商管理知識 再等十年
增加直通車轉化率
轉化率牽扯的東西太多,，品牌形象丶銷售價格丶圖片拍攝丶平面美工丶客服態(tài)度丶店鋪動態(tài)分丶寶貝動態(tài)分丶好評率丶老客戶占比等等等等.......
而直通車要做的就是引進精準流量,，這是直通車的優(yōu)勢,，也是直通車存在的真正價值！
1,、檢查投放的平臺
淘寶站外投放的轉化率大大低于站內投放的轉化率，雖然站外出價底,，PPC可以做的很好看,，但是點擊率和轉化率都要低于站內,。
2、檢查投放的地域
每一個品牌都有自己熱銷的地域,，通過量子恒道可以看到你店鋪來源最多的地方進行投放,。顏色越深就說明這里有越多適合你的顧客，可以建立一個推廣計劃,，在主推地域進行大規(guī)模投放,，并且限制其他地域的投放。如果能吸收這些流量并且能成功轉化想要拓展流量的時候,，再建立一個推廣計劃,，在其他地域也進行投放，但是出價要比主推地域低,。如果你還是可以掌控這些流量,，那么就可以做全國的推廣，當然,，還是利用精準地域推廣計劃里面的高分詞,，取消地域限制，用這些高分詞來低價高效的引流,。
3,、檢查關鍵詞
直通車并不是投放了就不用管理的，細讀數據,，快速反應才是王道,，通過量子恒道--直通車轉化數據，在全部關鍵詞搜索這里查一下你的關鍵詞,，到底哪些是轉化率高的,，哪些是轉化率低的。
注意事項:
1：搜索品牌詞的顧客都有很強精準性和顧客忠誠,，特別是女裝品牌行業(yè),，如果設置其他品牌詞，通常是被騙進來一看不是想要的,，然后直接跳失,。
2：關鍵詞的設置最重要的還是符合寶貝屬性。不要眼紅一些搜索量龐大的熱詞,。一定要符合寶貝屬性,，不僅僅包含了賣點和描述，還包含了價格因素,。
3：直通車推廣標題中明確價格,。寶貝圖片上是不能亂添加字的，我們能做的只能在推廣標題中加上價格。這樣做的好處是讓顧客明確售價,，不會因為顧客點進來后發(fā)現價格超出了自己心理價位而難以轉化,。
4：開心購買：推廣圖片對顧客的吸引力不能高于寶貝內頁對人的吸引力。如果把推廣圖片做的很漂亮,，然后卻沒有優(yōu)化內頁,，即使有很漂亮的點擊率和點擊量，那又如何,，沒有轉化還是白搭,。讓顧客在瀏覽到推廣圖片時，覺得這個寶貝滿意度是80分,，點擊來后發(fā)現這個寶貝竟然滿意度能有95分,，哪怕沒有100%滿意，顧客也會很樂意的接受,，很開心的購買,。
5：關聯銷售：關聯銷售要做好。直通車不同于硬廣的引流,，直通車引入的瀏覽是直接到達寶貝內頁的,，如果沒有關聯銷售，只是推廣了一件寶貝,，如果做了關聯銷售,，一件寶貝就相當于推廣了整個店鋪。
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