時(shí)間：2015-11-17 09:08:46 點(diǎn)擊：次
來源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心 作者：朱思旭

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在剛剛過去的雙十一大戰(zhàn)中,，酒類電商是使出了渾身解數(shù),，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，“觸電”無疑給人帶來了想象不到的“收獲”,，但也暴露了一系列電商軟肋,，如“假貨泛濫”,、“價(jià)格戰(zhàn)怪圈”,、“配送壁壘”等問題，該如何解決,？此文在分析酒類電商之獲時(shí),，也在對(duì)電商之惑做出了專業(yè)分析和建議。

三得：酒類電商崛起的原因

黑格爾曾經(jīng)說過：“凡是現(xiàn)實(shí)的東西都是合理的,。”在電商經(jīng)濟(jì)日漸成熟的今天,，酒類電商也順勢(shì)而“火”，我認(rèn)為其原因可以歸結(jié)為“三得”,。

第一得：降低運(yùn)營(yíng)成本

案例

以酒仙網(wǎng)為例，首先是沒有店鋪費(fèi)支出,。由于是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)進(jìn)行銷售,，不需要另行租賃店鋪，所以相比傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商而言,，酒仙網(wǎng)少了店鋪成本,，而這在當(dāng)下是很大一塊費(fèi)用。其次是沒有關(guān)系打點(diǎn)費(fèi),。由于和上游企業(yè)之間同樣通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)采購(gòu)和結(jié)算,，不需要如傳統(tǒng)經(jīng)銷商一樣需要花費(fèi)數(shù)額不菲的打點(diǎn)費(fèi)。再次是沒有中間環(huán)節(jié)費(fèi)用支出,。通過酒仙網(wǎng)搭建的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，可實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品直接從酒企到消費(fèi)者手上，使中間的渠道層級(jí)大幅降低,，其間產(chǎn)生的成本支出自然就被壓縮了,。

而據(jù)我所知，早在2013年就有超過2000家酒企在天貓開設(shè)旗艦店,。這一去中介化的酒類商品銷售模式,，使得原來傳統(tǒng)的直線型供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡拈]合式供應(yīng)圈。

可以說,，隨著新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，未來白酒經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)將越來越少、利潤(rùn)會(huì)越來越薄,。

而要將電商運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)一步降低,，一要規(guī)劃和控制好IT硬件和軟件的投入成本；

二要計(jì)劃好物流配送的投入成本,；

三要提升盈利點(diǎn),。對(duì)于提升酒類電商的盈利點(diǎn)。

我有三個(gè)建議：

第一,，通過名優(yōu)酒廠的名優(yōu)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)平臺(tái)引流,，其銷售價(jià)格對(duì)比線下終端略微降低即可,；

第二，通過價(jià)格不透明的貼牌產(chǎn)品賺取合理利潤(rùn),；

第三,，引入低價(jià)甩賣的老酒產(chǎn)品賺取超額利潤(rùn)。

第二得：擴(kuò)大銷售通路

大概在2012上半年,，大多數(shù)知名白酒企業(yè)還不屑于做電商,，只有找不到出路的三線、四線品牌才會(huì)去試水電商“賭一把”,。而2012年“雙十一”,，天貓?zhí)詫殕稳珍N售額超過191億元，眾多白酒企業(yè)才真正開始把電商當(dāng)成一個(gè)渠道來認(rèn)真對(duì)待,。2013年起,，越來越多的酒企、酒商進(jìn)入到電商領(lǐng)域,。

根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示,，2012-2014年白酒電商的總銷售額分別為14.8億元、35億元和78億元,，增長(zhǎng)率分別為85%,、136%、123%,。而在不久前的“6.18”電商年中促銷季中,，酒類電商也斬獲頗豐，中酒網(wǎng)據(jù)傳有300多萬元銷售額,，是去年的4倍,，其中移動(dòng)端交易量更是增長(zhǎng)了10倍，而酒仙網(wǎng),、天貓,、京東等平臺(tái)的銷售額也都有大幅提升。

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