時(shí)間：2015-10-14 08:15:25 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：創(chuàng)事記 作者：李智勇

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為什么說(shuō)華為、IBM那種模式最強(qiáng)壯，因?yàn)檫@模式里其實(shí)會(huì)把歷史、數(shù)據(jù)等東西糾結(jié)成一團(tuán)，你看大家都說(shuō)去IOE，其實(shí)去起來(lái)非常痛苦。

為什么說(shuō)聯(lián)想賣PC的模式最脆弱，因?yàn)檫@模式即不容易形成壟斷，模式本身還受到了挑戰(zhàn)。當(dāng)這種模式和互聯(lián)網(wǎng)模式在手機(jī)這樣的產(chǎn)品上碰撞的時(shí)候，故事就變成一個(gè)有后方，一個(gè)沒(méi)后方，沒(méi)后方的就得使勁確保在產(chǎn)品上的差異足夠大，否則利潤(rùn)空間就會(huì)被壓的很慘。任正非老爺子說(shuō)的，金融必須首先是金融，豆腐必須首先是豆腐，針對(duì)的應(yīng)該就是這模式，我個(gè)人承認(rèn)手機(jī)必須首先是手機(jī)，但我不認(rèn)為傳統(tǒng)做手機(jī)得利潤(rùn)的模式能比過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式做手機(jī)的。這點(diǎn)在之前的文章，比如產(chǎn)品的性與命等中有詳細(xì)闡述，這里不再展開(kāi)。

利害的O2O企業(yè)基本屬于平臺(tái)，所以其脆弱性并不是先天的問(wèn)題，而在于支撐相應(yīng)模式的支點(diǎn)是不是足夠強(qiáng)壯，也就是說(shuō)平臺(tái)背后的支點(diǎn)究竟可以支撐起什么樣的壟斷程度。

O2O在干什么事情？

O2O有做垂直服務(wù)的，也有做平臺(tái)的。

對(duì)于做垂直服務(wù)的，比如美甲，那關(guān)鍵只是你的這種服務(wù)究竟有多少需求，需要多少成本，你的服務(wù)怎么樣，這和一般開(kāi)店差不多，并不是我們這里想探討的重點(diǎn)。

現(xiàn)在O2O做的比較大的比如滴滴、58、美團(tuán)其實(shí)都是平臺(tái)，對(duì)于平臺(tái)我們其實(shí)可以從平臺(tái)的支點(diǎn)來(lái)考察它是否足夠強(qiáng)壯。

拿最近因?yàn)楹喜⒆兊暮芑鸬拿缊F(tuán)和點(diǎn)評(píng)做例子來(lái)說(shuō)：

這平臺(tái)的兩邊是用戶和店鋪，在用戶一邊上其核心支點(diǎn)是便宜和便利、在店鋪一邊其核心支點(diǎn)的可增加客流量。而其盈利模式現(xiàn)在看來(lái)最終只可能是賣廣告，或者變形的廣告。總之是要從客戶與店家的交易中來(lái)。這平臺(tái)與用戶和店鋪兩者間的粘合度則取決于平臺(tái)本身究竟為兩者創(chuàng)造多大價(jià)值。

咋一看團(tuán)購(gòu)這模式，我們會(huì)感覺(jué)這幾乎是和淘寶天貓完全一樣的東西，再類比來(lái)估值很容易就得出10個(gè)頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司，6個(gè)會(huì)在中國(guó)的結(jié)論。但其實(shí)團(tuán)購(gòu)這樣的平臺(tái)和淘寶還是不一樣的。

淘寶讓生產(chǎn)者可以略過(guò)中間流通環(huán)節(jié)直接進(jìn)行銷售，這相當(dāng)于大幅改變一件產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，比如說(shuō)一般產(chǎn)品可能60%的成本在生產(chǎn)制造之外的流通環(huán)節(jié)，那理論上淘寶是可以把這部分成本變沒(méi)的。

對(duì)于飯店、電影而言，它們本來(lái)就相當(dāng)于生產(chǎn)制造者，美團(tuán)這樣的平臺(tái)是無(wú)法像淘寶那樣從根本上改變它們的成本結(jié)構(gòu)的，但確實(shí)會(huì)改變廣告的成本和方式，原本要發(fā)傳單，現(xiàn)在則要在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上打廣告。

從客戶角度看，如果一家店真的比較好或者地理位置絕對(duì)占優(yōu)，那它就會(huì)去哪里，不管有沒(méi)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這意味著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只對(duì)開(kāi)辟新客戶有價(jià)值，否則會(huì)變成對(duì)客戶有利，對(duì)商家不利，這與淘寶那種對(duì)兩方都有益其實(shí)是不一樣的。變成團(tuán)購(gòu)平臺(tái)與商家兩方博弈后，那越有實(shí)力的就越有定義規(guī)則的權(quán)利，也就越想去中介化。對(duì)某些大企業(yè)比如大的院線，合理的狀況是到店的更便宜，團(tuán)購(gòu)的更貴，因?yàn)槿绻离娪霸海苯觼?lái)了，那對(duì)這部分人不用支付在團(tuán)購(gòu)上的成本。

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