時間：2015-09-14 14:50:15 點擊：次
來源：投資界 作者：

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先做一下自我介紹，我是2004年進入電商行業(yè)，最早在美國，2009年底回國想在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)完全不了解中國市場，不了解中國VC的運作方式，不了解中國企業(yè)的管理方式，所以去了中國移動，在中國移動工作了一年半多，負責集采，用電商的手段集采，負責當時中國最大的B2C商城積分商城，一年能做到300億左右。2011年我離職開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了“今夜酒店特價”。

在2013年9月，當老劉（劉強東）在美國讀哥大（哥倫比亞大學）的時候，我們碰巧在哥大附近吃了一頓飯，當時覺得創(chuàng)始人之間的差距可能就是格局的差距，我當時看到了我和老劉的差距，與其守在一個小的創(chuàng)業(yè)公司，盤著自己幾億的盤子慢慢往上漲，還不如進入一個增長更快的車道，所以后來我就加入了京東。現(xiàn)在京東主要負責O2O方面的發(fā)展。

四個供應(yīng)鏈

我們可以先把市場上公司正在做的分一下類，主要有信息供應(yīng)鏈、流通供應(yīng)鏈——就是大多數(shù)的物流，制造供應(yīng)鏈和金融供應(yīng)鏈，不同的公司在這當中所花的精力和做出的貢獻是完全不一樣的，所以商業(yè)價值不一樣。

首先談?wù)勑畔⒐?yīng)鏈和金融供應(yīng)鏈。根據(jù)我長期以來的研究和個人理解，一直以來市場上集中精力做信息供應(yīng)鏈和金融供應(yīng)鏈的巨頭公司，不管是舊還是新的解決方案，大家都是在這幾條供應(yīng)鏈當中通過提升效率，找到自己生存的空間。

早期崛起的C2C電商平臺解決幾個問題，第一是幫你找到商品，第二是當你找到這個商品的時候，它能夠幫你找到售價最低的商品。傳統(tǒng)的零售是你開了一家店，這條街上其他的店都是你的競爭對手，但是C2C平臺把這個事情放大了，信息供應(yīng)鏈的效率得到了極大的提升，你開一家店，你和全國的商家比價格，所以能讓用戶以非常低的成本快速找到商品，從而協(xié)助其購買，讓其在整個平臺上完成一個從虛擬的需求變成一個訂單的過程，這是整個電商在信息供應(yīng)鏈上的貢獻。

第二塊是流通供應(yīng)鏈，京東干的就是這個事，對傳統(tǒng)的線下實體零售商家而言，從筆記本廠商下線，到它的分撥中心，到門店，到陳設(shè)，到展示，到用戶手里平均時間是1個月?2個月，根據(jù)摩爾定律每18個月電腦價格會降一半，這么長時間有多次的搬動，它要占據(jù)倉儲，它要壓著現(xiàn)金流，本身又在疊加，所以線下商家如果沒有18%?20%的毛利，則撐不住這個品類，它的損耗就是這么高。

互聯(lián)網(wǎng)有兩個特點，第一是爆款，可能10%的商品占了90%的營業(yè)額，賣爆款的時候它的流通速度是極其驚人的，你在京東上買的筆記本，通常出廠日期基本在3天到一個星期，而且當中的搬動環(huán)節(jié)都砍掉了，基本上是廠家到京東到用戶手里，京東不僅是零售商的角色，還是所有服務(wù)商的角色，整體通過提高周轉(zhuǎn)效率，降低它的流通成本，提升它的體驗，能夠讓這個品類加價率在10%以下。

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