時(shí)間：2015-09-09 11:55:42 點(diǎn)擊：次
來源：億歐網(wǎng) 作者：封揚(yáng)帆

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事件話題無疑具有更強(qiáng)的場景特性，在具體場景下實(shí)現(xiàn)的事件話題也會(huì)更容易粘合關(guān)聯(lián)用戶。

即便是傳統(tǒng)意義上的廣告(如電視節(jié)目軟植入)，也應(yīng)該帶上更多事件和話題營銷的因子，以使其更場景化，從而使之可以搭乘上O2M時(shí)代的事件和話題營銷的快車，在實(shí)現(xiàn)與用戶更好互動(dòng)的過程中，達(dá)到銷售轉(zhuǎn)化的目的。

這可謂O2M時(shí)代事件和話題營銷的一個(gè)極端例子。

東方衛(wèi)視熱播的時(shí)尚真人秀節(jié)目《女神的新衣》受到了很多女性用戶的關(guān)注與討論，每期節(jié)目會(huì)有6位當(dāng)紅女明星參與“24小時(shí)制衣+T臺秀+競拍”，通過角逐，最終贏得現(xiàn)場買家和時(shí)尚觀察團(tuán)認(rèn)可的設(shè)計(jì)，版權(quán)將會(huì)被“拍下”，并有機(jī)會(huì)將自身的時(shí)尚理念推向市場。

天貓服裝品牌朗姿、伊芙麗，茵曼、ASOBIO成為了節(jié)目中四大買手，每期節(jié)目都會(huì)競拍買走“新衣”，最終直接放在APP、旗艦店上銷售，這被稱為“女神同款”。

而特別值得關(guān)注的是節(jié)目中會(huì)植入一款“明星衣櫥”的APP，目前其女性用戶已經(jīng)超過90%。就是通過節(jié)目的話題締造，進(jìn)而引導(dǎo)用戶進(jìn)入APP進(jìn)行消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)的新型的導(dǎo)購和用戶交流方式，在這個(gè)過程里，并實(shí)現(xiàn)了話題、事件與銷售轉(zhuǎn)化的有效連接。

激發(fā)PC互聯(lián)網(wǎng)資源再生

洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波在“2014中國(成都)移動(dòng)電子商務(wù)年會(huì)”上表示，大部分傳統(tǒng)電子商務(wù)人員認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只是傳統(tǒng)電商的延伸，是流量的入口，是銷售的終端，區(qū)別只是它的呈現(xiàn)方式可能酷一點(diǎn)，這種看法是錯(cuò)誤的。

除了端正對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理解外，還需要了解如何通過O2M的串聯(lián)，憑借移動(dòng)端的特性激發(fā)PC互聯(lián)網(wǎng)已有積累的資源，使其在連接的過程中得到再生與延伸。

1：挖掘傳統(tǒng)品牌的線上價(jià)值

對于具有深厚互聯(lián)網(wǎng)品牌積累的企業(yè)而言，其實(shí)在品牌層面即具備O2M模式運(yùn)作的良好基礎(chǔ)。因?yàn)槠放票旧砭蜁?huì)形成大量的關(guān)注，并通過實(shí)時(shí)的移動(dòng)端社交得以大規(guī)模傳播，一旦品牌活動(dòng)/事件的發(fā)起，將會(huì)刺激大量自然流量及口碑的積聚，實(shí)現(xiàn)品牌營銷的轉(zhuǎn)化。

總部位于倫敦北部的知名朋克聚集區(qū)CamdenTown的快時(shí)尚品牌ASOS成立在2000年，起初以線上銷售電影明星服裝的模仿款為主，成立首年即實(shí)現(xiàn)盈利，同時(shí)登陸倫敦證券交易所另類交易市場，隨后成為英國最大的時(shí)尚電商網(wǎng)站。

ASOS2013年開始進(jìn)入中國市場，在無線端并未投入大量資金的情況下，ASOS的中國區(qū)無線端流量占比竟達(dá)到了60%左右，是歐洲的兩倍以上。其成功的主要原因，筆者認(rèn)為，或許即在于其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

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