時(shí)間：2015-08-11 08:36:05 點(diǎn)擊：次
來源：阿里研究院 作者：王淑翠

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3、在傳播受眾上,，出現(xiàn)兩個(gè)極端：海量擴(kuò)散和小眾聚焦,。很多的免費(fèi)信息會一直存留在互聯(lián)網(wǎng)世界中，隨時(shí)都可以搜索到,。而需付費(fèi)的推廣信息在一定時(shí)間內(nèi)是有效的,，但受眾精準(zhǔn)，流量轉(zhuǎn)換率高,。前者對企業(yè)的知名度和企業(yè)形象有長期的促進(jìn)作用,，而后者則把電子商務(wù)和營銷推廣高效結(jié)合，產(chǎn)出效果明顯,。

4,、在傳播工具上，推陳出新,，層出不窮,。互聯(lián)網(wǎng)上的營銷工具從無到有,，不斷創(chuàng)新和豐富,，這些工具的開發(fā)和應(yīng)用一方面取決于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用，一方面取決于廣告主和顧客群的需求特點(diǎn)。作為國內(nèi)領(lǐng)先的真人大數(shù)據(jù)營銷平臺,，阿里媽媽一直在建立以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的全鏈路營銷解決方案平臺,，包括搜索營銷(直通車)、精準(zhǔn)定向營銷(定向及鉆石展位),、內(nèi)容營銷(淘寶客),、全網(wǎng)營銷(DSP)、大數(shù)據(jù)管理平臺(達(dá)摩盤MDP),、無線營銷等,。這些獨(dú)家原創(chuàng)的營銷工具和系統(tǒng)方案，從開發(fā),、定價(jià),、應(yīng)用對象都需要結(jié)合阿里巴巴平臺上的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和供求特點(diǎn)進(jìn)行分析研究，確保每款營銷工具都有精準(zhǔn)定位,、費(fèi)用合理,、效果明顯的應(yīng)用場景，提高流量轉(zhuǎn)換率和投入產(chǎn)出率,。這種創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和線下媒體固化的局面形成鮮明對比,。

四、分銷渠道

分銷渠道是受互聯(lián)網(wǎng)影響最直接,、最嚴(yán)重的環(huán)節(jié),，衍生出來的新型業(yè)態(tài)有網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)零售和在線產(chǎn)業(yè)集群等,，如阿里巴巴集團(tuán)的1688,、淘寶、天貓,、產(chǎn)業(yè)帶,、地方特色館、聚劃算等,。其中有兩個(gè)原因,，一是當(dāng)前傳統(tǒng)零售業(yè)較弱，二是市場需求方面有很大的潛力,。電子商務(wù)占中國零售的比例,，2014年已經(jīng)達(dá)到10.6%，超過了美國電子商務(wù)占零售的比例,。在歐美國家,，電子商務(wù)基本是錦上添花，往往不過是成熟線下巨頭的另外一個(gè)營銷渠道而已,。應(yīng)該說在中國,，傳統(tǒng)的線下零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為電子商務(wù)的發(fā)展提供了格外好的機(jī)遇,。阿里巴巴首席戰(zhàn)略官曾鳴教授指出，中國商場的覆蓋率很低,，法國每百萬人平均有25家商場,，美國人有將近10家，甚至韓國都超過了5家,。但全球人口最多的中國的每百萬人平均只能去逛1個(gè)商場,，中國的零售整合率(即總交易額中前20名零售商的占比)僅僅是13%，與超過50%的西歐國家相比,，明顯處于發(fā)展初期,。線下實(shí)體零售業(yè)的發(fā)展不足無法滿足消費(fèi)者的需求,。這是中國電子商務(wù)發(fā)展的重要機(jī)會之一,。

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