時間：2015-08-10 10:08:35 點擊：次
來源：百度百家 作者：Judy

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“我們洞悉基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域客戶的需求，如果我們無法滿足客戶需求,，會有各種各樣的原因,，最大可能是技術(shù)原因。”OneAPM創(chuàng)始人何曉陽說自己認(rèn)識的很多APM領(lǐng)域?qū)＜?，?004年開始在中國推廣,，到2013年我們結(jié)識經(jīng)緯創(chuàng)投，10年來APM在中國沒有任何一個成功案例,，很聳人聽聞,，于是大家都覺得APM市場毫無價值。”

OneAPM是一家為企業(yè)和開發(fā)者提供APM解決方案的服務(wù)商,，從2013年OneAPM產(chǎn)品問世,，先后完成了3輪融資。其中,，今年3月,，OneAPM完成C輪1.65億元融資,，成為資本領(lǐng)投，經(jīng)緯,、啟明創(chuàng)投跟投。

商業(yè)模式：盈利不在當(dāng)下

在轉(zhuǎn)型SaaS模式以前,，北森每年都至少有幾千萬元的利潤,。但在2010年轉(zhuǎn)型后，北森先后上線了幾個版本的招聘軟件,，結(jié)果并不理想,，2012年更成為北森歷史上做得最差的一年，虧損接近2000萬元,。

直到2013年5月,，北森招聘管理系統(tǒng)升級到V5.0，成為當(dāng)年市場占有率第一的招聘軟件,，北森才重新實現(xiàn)了盈利,。

然而，此時的左凌燁卻建議他們仔細(xì)思考階段問題,。“SaaS這個階段是不應(yīng)該出現(xiàn)利潤的,。如果出現(xiàn)利潤，就意味著我們的投入不夠,，可能給競爭對手留下了很大的發(fā)展空間,。”紀(jì)偉國說，為此,，2014年,，左凌燁帶著紀(jì)偉國等人去了一趟美國。

美國之行讓紀(jì)偉國發(fā)現(xiàn),，公司一開始就有利潤是非常糟糕的一件事情,。SasS軟件不是沒有利潤，只是它的利潤不應(yīng)該在當(dāng)期,。

紀(jì)偉國表示,，這才明白了整個SasS的財務(wù)模型。不同于傳統(tǒng)軟件服務(wù)商一次性的出售,，由于企業(yè)服務(wù)的軟件在云端,，這意味著軟件的銷售收取的是訂閱費而非許可費。許可費通常是一次性付款后使用,，而訂閱費則是在訂閱期間逐筆支付,。這將形成源源不斷的收入，但在它們形成規(guī)模之前,，公司只能一直處在虧損之中,。

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