下一個億萬市場：企業(yè)級服務市場爆發(fā)前夜
“比如傳統(tǒng)的軟件服務商用友,，做一個客戶收客戶50萬元,，那么北森可能每年只收取10萬元，按5年來收,。如果用友有20%的利潤,，我在第一年應該出現(xiàn)嚴重的虧損，因為另外40萬元還沒收回來,，就是這樣一個邏輯,。”紀偉國說，在美國,，資本市場對SaaS公司的估值,，更看重的是續(xù)約率。
“在2013年,，老虎基金就和我們說不用著急想賺錢,。”今目標文榮說，按照計算,，企業(yè)使用今目標的價值大約是每年一萬元,，如果以一千萬家企業(yè)的規(guī)模計算，今目標提供的社會價值就是一千億,，下一步,，就是如何把社會價值轉(zhuǎn)化成商業(yè)價值。
Salesforce和Workday被看作是SaaS模式最成功的案例,，目前市值約480億美元,。其2016財年第一財季（截至2015年4月30日）財報顯示，第一財季總營收為15.1億美元,，同比增長達到23%,。而隨著越來越多的大企業(yè)使用該公司的產(chǎn)品，Salesforce進一步上調(diào)了2016全財年的營收預期,。
Workday成立于2005年,，是一家基于云計算的人力資源和財務規(guī)劃軟件供應商。2012年10月IPO時,，Workday仍處于比較嚴重的虧損狀態(tài),。其招股書顯示，2007-2011財年,，Workday分別凈虧損為2478萬美元,、5148萬美元、4994萬美元,、5621萬美元,、7962萬美元，但與此同時,，其營收也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,。2007-2011財年,，Workday營收分別為45.5萬、639.8萬,、2524.5萬,、6805.5萬、1.344億美元,。因此,，Workday盈利能力實際上在逐漸改善，凈虧損率逐年降低,，由2007財年的-5446%降低至2011財年的-59.24%,。其IPO首日市值達到95億美元。而Workday的2015年第一季度財報顯示,，其第一季度營收2.45億美元,，同比增長率達到70%。
“一個健康的ToB項目,，每年銷售額度會有2-3倍的增長,，雖然不會像ToC項目那樣一年增長幾十倍，但由于用戶粘性高,，可以持續(xù)收費,。等到5-7年后，就可以成為收入數(shù)億元的盈利情況非常好的公司了,。”熊飛表示,。
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