時(shí)間：2015-08-10 10:08:35 點(diǎn)擊：次
來源：百度百家 作者：Judy

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紀(jì)偉國同樣是70后。實(shí)際上，今年已經(jīng)是北森創(chuàng)業(yè)的第13年了,。直到2010年,，北森才拿到了深圳創(chuàng)投的第一筆融資，而當(dāng)時(shí)對方看重的也是其人才管理的技術(shù),，而不是因?yàn)镾aaS,。2012年，北森進(jìn)入SaaS領(lǐng)域,。“我們當(dāng)時(shí)并不是為了進(jìn)入一個(gè)全新的Sass軟件市場,，我們要做的是人才管理軟件市場，只是做成了Sass的模式,，又趕上了Sass的發(fā)展,。”紀(jì)偉國說。

銷售易CEO史彥澤則是中國的第一批互聯(lián)網(wǎng)人,，在企業(yè)軟件行業(yè)有17年的工作經(jīng)驗(yàn),，曾是瀛海威早期員工,。2011年，史彥澤創(chuàng)建了以移動(dòng),、云,、社交三大技術(shù)為核心的CRM（客戶關(guān)系管理）企業(yè)，產(chǎn)品包括了名片掃描,、客戶拜訪簽到,、銷售機(jī)會(huì)等，以幫助企業(yè)精細(xì)化管理銷售,。與SaaS鼻祖Salesforce不同的是,，銷售易CRM一開始就是基于移動(dòng)端的。

2014年里,，銷售易CRM全年業(yè)績增長了11倍,，公司估值增長了9倍。史彥澤還記得2012年銷售易尋找投資的情景,，在2012那個(gè)時(shí)間點(diǎn),，絕大部分VC不會(huì)看toB的項(xiàng)目，吃閉門羹是常事,。但幸虧紅杉資本比較前瞻一些,，2013年初，紅杉A輪投資銷售易,，在2014年中追加到B輪,，2015年，C輪又用跟投的方式與經(jīng)緯中國聯(lián)合投資1500萬美元,。

今目標(biāo)的創(chuàng)始人文榮在2005年創(chuàng)業(yè)之前,，曾給海爾、海信等公司做過大型ERP（企業(yè)資源管理計(jì)劃,，EnterpriseResourcePlanning）的實(shí)施工作,。而同盾科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由前阿里、PayPal,、SAS,、ThreatMetrix等頂級互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)高管和專家組建而成，擁有多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的專利,。

不過,，在眾多采訪對象中，以管理聯(lián)系人為主的表單工具麥客CRM的CEO李卉是個(gè)例外,。但這個(gè)26歲的姑娘,，此前也擁有百度等大公司的工作經(jīng)驗(yàn)。

“在ToC領(lǐng)域,，如果你對做的東西足夠熱愛,，就可能成為一個(gè)很好的產(chǎn)品經(jīng)理,。但在ToB領(lǐng)域，你面對的是企業(yè)客戶,，它包含了很多方面的因素,，比如企業(yè)員工在不同工作狀態(tài)下對產(chǎn)品的使用，而且要對接企業(yè)內(nèi)部各種流程,。這不是一兩天就能積累出來,，也不是一兩天就能開發(fā)出來的。”左凌燁表示,，與ToC領(lǐng)域相比,，ToB領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)需要更多的行業(yè)積累。共鳴科技陸雨泉也表示,，ToB企業(yè)更需要專家型的人才,。

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