時(shí)間：2015-08-10 10:08:35 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：百度百家 作者：Judy

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在盈利之前,，這些公司還將不斷面臨重大挑戰(zhàn),，抵制各種誘惑。七牛云儲(chǔ)存剛起步時(shí)，就經(jīng)常會(huì)有潛在客戶希望他們能夠幫助開(kāi)發(fā)和維護(hù)私有云存儲(chǔ)系統(tǒng),，并愿意支付一大筆費(fèi)用。“當(dāng)時(shí)公有云還沒(méi)有發(fā)展起來(lái),，說(shuō)實(shí)話我們對(duì)于這樣賺快錢(qián)的機(jī)會(huì)還是很動(dòng)心的,。但是內(nèi)部討論后，我們發(fā)現(xiàn)我們這樣的團(tuán)隊(duì)只能選擇一條路,。如果要做存儲(chǔ)軟件,，就只能放棄公有云線路。”七?？偛脜喂鹑A說(shuō),。

此前為海爾、海信等公司做過(guò)大型ERP實(shí)施的經(jīng)歷,，讓今目標(biāo)創(chuàng)始人文榮堅(jiān)定了只做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品決心,。“用戶需求老在變，實(shí)施團(tuán)隊(duì)不得不延長(zhǎng)項(xiàng)目工期,。而很多個(gè)性化需求滿足后,，用戶反而不用。這些都讓團(tuán)隊(duì)沮喪,。”

而北森CEO紀(jì)偉國(guó)的原則是,，只做SaaS，拒絕做安裝版,。“安裝版是一個(gè)坑,。我們?cè)品?wù)做著做著，就會(huì)有客戶要求單獨(dú)研發(fā)一個(gè)安裝版,。”紀(jì)偉國(guó)提到,，國(guó)內(nèi)某電信基礎(chǔ)設(shè)施廠商，因?yàn)橹笆褂玫拿磕?00萬(wàn)美元的國(guó)外招聘管理系統(tǒng)并不合適自己,，而希望北森能夠幫他們研發(fā)一套安裝版,，預(yù)算是2000萬(wàn)元。“我的產(chǎn)品經(jīng)理一臉委屈地,、眼巴巴看著你,，技術(shù)人員非常興奮,，也眼巴巴看著你。產(chǎn)品經(jīng)理的意思是老板你千萬(wàn)別接這活,，技術(shù)人員的意思老板拿下來(lái)吧,，拿下來(lái)2千萬(wàn)。”紀(jì)偉國(guó)最后決定,，不做,。“產(chǎn)品經(jīng)理為什么那個(gè)表情，希望千萬(wàn)的單子不要接,？因?yàn)榻恿艘院筮@就是個(gè)泥潭,，進(jìn)去你就爬不出來(lái)了。用友就有一些項(xiàng)目是從開(kāi)始2千萬(wàn)元開(kāi)始做的,，但接完了以后,，結(jié)果做了8年都沒(méi)有見(jiàn)效。”

左凌燁表示,，在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng),，最終對(duì)公司的長(zhǎng)期評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是收入,。在美國(guó)成長(zhǎng)最快的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的上市公司,，一般市值是收入的十倍左右。“但做企業(yè)服務(wù)的團(tuán)隊(duì),，都要有足夠的耐心。”

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