時間：2015-06-16 10:45:00 點擊：次
來源：中國電子商務研究中心 作者：

條評論打印收藏

京東集團旗下拍拍小店今天正式發(fā)布了新版的拍拍小店APP(即日起用戶可以在各大應用市場下載)，一個APP的改版對于所有的客戶端來說，是再稀松平常不過的事,，但這畢竟是承載了京東對于C2C夢想的重要微商分銷平臺,，這次改動亮點很多，例如可以一鍵分銷京東自營商品,、支持代理及批發(fā)模式、與O2O結(jié)合共享京東的系統(tǒng)平臺能力,，每個功能都直接擊中了當下微商行業(yè)的痛點,，對今年風起云涌的微商平臺之爭是不小的沖擊,，對于底層從業(yè)者搖擺不定的微商生態(tài)來說，會是一次具有積極意義的人群分流和行業(yè)凈化,，足以讓微商圈興風作浪的投機分子顫抖,。

可一鍵分銷京東自營商品

微商痛點：好產(chǎn)品難找，推廣模式粗糙難以贏得用戶信任,，壓貨有門檻(風險大),。拍拍小店更新后可以分銷京東系列的自營商品，意味著幫助微商們解決了貨源的問題,，畢竟京東有十幾年的品牌積累,，服務口碑在全國各地有深厚的用戶基礎(chǔ)，能夠解決銷售中的信任問題,，一鍵分銷,，不需要進貨，極大的降低了門檻,，每一個亮點都是直接沖著當下的微商痛點來的,。和拍拍小店負責人郭彬溝通時，他表示：基于社交網(wǎng)絡的移動電商其前提就是“信任”和“分享”,，隨著京東自營商品庫的接入,，擁有京東集團品牌、品質(zhì)和服務背書的商品將會更好的幫助拍拍小店的用戶利用社交網(wǎng)絡開展低成本的分銷,，相比于市面上缺乏監(jiān)管和服務體系的微店,，拍拍小店的貨源和品牌優(yōu)勢將更加值得期待。微商實際上就是基于信任和分享的移動電商分支,。

前天方雨說過,，微商的突破機會在于下沉，下沉到那些四五六線城市,。怎樣去切入這個市場呢,？四五六線城市的人群對微商肯定是有期待的，但是壓貨對她們來說風險太大,，門檻太高,，另一方面，他們有大量閑暇時間,。拍拍小店此舉意味著他們可以利用閑暇時間進行人際交往分享來獲得額外收入,，獲取微商下沉的紅利，這才是微商真正的未來,。京東本身在這些地區(qū)有足夠的知名度和美譽度,，讓這些社會閑余的力量也可以共享京東的海量商鋪庫和服務能力，讓偏僻落后的地區(qū)的用戶可以共享京東的發(fā)展成果，可以享受到移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利,，共享微商發(fā)展的紅利,，也對那些需要壓貨的微商是一種釜底抽薪式的打擊，據(jù)此也可以彌合消費鴻溝和信息鴻溝,，這是巨大的社會意義和行業(yè)意義所在,。

首批接入拍拍小店的京東自營商品庫來自食品和酒水2個品類，近1.5萬個SKU,，涵蓋進口食品、休閑食品,、生鮮食品,、沖調(diào)飲料和酒。拍拍負責人表示“之所以選擇食品品類是因為食品比較適合拍拍目前的移動社交電商場景,，后續(xù)會接入京東商城的所有品類,。”的確，這也是目前微商市場中崛起比較快的品類,。從去年10月上線以來,，拍拍小店已經(jīng)擁有了超過500萬家移動店鋪。這個數(shù)據(jù)本身說明了,，微商平臺的發(fā)展迅速確實是迎合了當下大量用戶的需要,。

支持代理及批發(fā)模式

微商痛點：可選擇的合作模式不多，不是一鍵分銷就是壓貨,，沒有數(shù)據(jù)沉淀,，無法判斷商品的暢銷度，交互性差,。

打開拍拍小店”APP進入“集市”頻道看到,，共有“轉(zhuǎn)發(fā)賺錢”、“代理經(jīng)銷”和“批發(fā)進貨”三種分銷方式,。其中,，轉(zhuǎn)發(fā)賺錢，只要動動手指,，點擊轉(zhuǎn)發(fā)就可以把商品發(fā)布到自己的朋友圈,，如果有朋友購買，就可以獲得傭金,；代理經(jīng)銷,，賣家可以挑選熱門品牌和熱門商品，點擊代理就可以把商品放到自己店鋪,，就像進貨一樣,，后續(xù)推廣自己店鋪就可以賺錢，而且這個商品還是由供貨商發(fā)貨，免去自己發(fā)貨的麻煩,；批發(fā)進貨正在規(guī)劃中,，未來將實現(xiàn)模擬批發(fā)市場的批量進貨方式。所有可以分銷的商品均明確顯示商品名,、價格,、每單傭金和轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)。其中,，來自京東自營商品庫的商品,，都會在商品左上角顯示“京東供貨”字樣。

打造周邊小店的O2O場景

早在年初,，方雨就說過最看好的微商模式是與O2O結(jié)合了,，結(jié)合線下實體的服務體驗和區(qū)位優(yōu)勢，可以真正地提升微商的效率,，也可以提升線下的銷售效率,，真正地實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+。目前微商過多地聚焦在朋友圈上,，聚焦在微信群上狂轟濫炸,，耗盡了社交紅利，缺乏走向線下的模式突破,。

這次拍拍小店除了接入京東自營商品庫,，新版APP新增了多個功能為賣家和買家之間搭建交流圈，打造O2O周邊服務場景,。在APP的“發(fā)現(xiàn)”頻道,，新增“小店位置”功能，買家可以輕松找到周邊核心地標或商圈的優(yōu)質(zhì)小店,。

拍拍小店將借助新版APP開展O2O的嘗試,。店鋪將根據(jù)商品及服務類型分類，比如“蛋糕”,、“鮮花”,、“家政”等，不僅可以讓用戶根據(jù)自己的需求直接到線下門店消費,，而且還能享受快速的配送服務,，拍拍小店未來將推出到家服務，與京東眾包物流支持,，形成互補,。

“店長筆記”也是新版APP的重點功能，以輕量級的內(nèi)容瀑布流展示方式,。店主發(fā)布的內(nèi)容可以在自己的店鋪和APP“發(fā)現(xiàn)”頻道集中展示,，并可以分享到多個社交平臺,，讓更多用戶認識你的店鋪。“店長筆記”的內(nèi)容形式十分多樣,，包括但不限于“爆款推薦”,、“活動推薦”和“經(jīng)驗分享”，賣家可以在“店長筆記”發(fā)布爆款寶貝和店鋪優(yōu)惠活動,，提高曝光量的同事,，還能知道同城其他店鋪的各種動態(tài)，形成同行交流圈,，建立同城商家聯(lián)盟,。

拍拍小店APP中的“發(fā)現(xiàn)”頻道將是未來重點打造的欄目，這里不僅可以展示優(yōu)質(zhì)的賣家信息,，還為賣家提供了各種輕社交的互動操作,，拍拍小店負責人表示，“下一版馬上就會引入點贊和評論等互動功能,，我們希望建立一個豐富生動的賣家圈，有點像賣家版的微信朋友圈,，用戶再也不用擔心自己的在微信朋友圈賣貨被拉黑了”,。但與其他微商平臺不同的是，拍拍小店的“賣家圈”既是賣家交流的平臺,，也是買家逛街購物時遇到的精品小店“一條街”,。

總體上而言，拍拍小店接入京東自營商品庫,，不僅能夠凈化朋友圈賣假貨的微商生態(tài),，更是京東積極擁抱移動互聯(lián)時代的重要布局，也是京東因應市場趨勢,，捕捉微商機會的靈活舉措,，借助以微信為主的社交網(wǎng)絡關(guān)系鏈和拍拍小店基礎(chǔ)移動社交電商推出的新功能，京東未來可以實現(xiàn)讓所有人幫著自己做分銷,，直接深入四五線城市人群中,。而對拍拍而言，背靠京東和騰訊兩大資源,，O2O到家服務等社交電商的延伸業(yè)務或許將為其再樹起一道壁壘,。(來源：站長之家 編選：中國電子商務研究中心）