時間：2015-05-26 14:37:54 點擊：次
來源：財新網(wǎng) 作者：

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“我們對天天果園可謂三顧茅廬。”京東副總裁常斌在5月25日天天果園的融資溝通會上稱。會上，京東和天天果園宣布了近期瘋傳的投資事宜：京東領(lǐng)投天天果園C輪7000萬美元的融資。天天果園稱，這一融資額創(chuàng)國內(nèi)同業(yè)之最，也是第一次引入戰(zhàn)略投資人。

京東之外，投資人還包括海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)、鍇明(Clearvue)投資等機構(gòu)。天天果園CEO王偉稱本輪投資將主要用于未來全國共計13個冷庫的建設(shè)以及上游供應(yīng)鏈的擴張。目前，天天果園已經(jīng)在北上廣深成5個城市建設(shè)冷庫。

實際上，天天果園過去每一輪融資的資金都投入了冷鏈倉儲建設(shè)：“過去6年我們在全國建設(shè)的倉儲面積為4萬多平米，各倉都分為不同的溫區(qū)控溫。”王偉稱。到今年6月，天天果園還將在北京亦莊建1萬平米的倉庫。

京東和天天果園的合作主要在物流和O2O兩大方面。王偉稱，未來京東將接手天天果園的最后一公里配送。實際上，由于倉儲，尤其是最后一公里的配送限制，天天果園主營業(yè)務(wù)一直在華東，未能實現(xiàn)快速拓展：“過去我們的配送主要是自建以及和順豐合作。”王偉告訴財新記者。

值得注意的是，順豐旗下生鮮電商順豐優(yōu)選已經(jīng)于2014年在上海建倉進入華東地區(qū)。使用競爭對手的物流體系顯得不再保險，天天果園想要快速拓展配送體系需要更緊密的合作關(guān)系，王偉介紹，京東目前的配送體系已經(jīng)覆蓋全國300多個城市，而天天果園希望能夠快速覆蓋其中100多個城市。

他也透露，雖然京東有自己的倉儲，但生鮮尤其是鮮果的冷鏈倉儲需求不同，配送之外不會使用京東的倉庫，也不會將自建冷庫對外開放。

O2O方面，天天果園將接入“京東到家”服務(wù)實現(xiàn)“上午下單，下午送達”。天天果園目前在上海已經(jīng)有線下門店，除了鮮果，還包括果汁飲品，小盒包裝果盤等產(chǎn)品。王偉稱，未來這些都可以進一步探索O2O模式：“我們在上海的合作已經(jīng)推出兩周，下個月將在北京推出服務(wù)。”

雙方同時強調(diào)天天果園的獨立運營。天天果園已經(jīng)有自營網(wǎng)站和APP，未來將以品類形式接入京東各大流量入口。實際上，天天果園也是天貓的最大鮮果電商之一。王偉告訴財新記者，2014年天貓櫻桃節(jié)，天天果園一家就占到整體銷量的60%以上。對于和京東合作是否會影響在天貓等平臺的推廣，王偉稱：“相信其他平臺的開放態(tài)度。”

供應(yīng)鏈的價值

京東投資天天果園可以看做京東對生鮮領(lǐng)域布局轉(zhuǎn)向，從過去和垂直電商“搶奪”供應(yīng)鏈資源變?yōu)橹蛔鱿掠闻渌汀＞〇|2013年涉足生鮮電商領(lǐng)域，劉強東曾多次站臺為京東的生鮮品類打廣告，但往往只打應(yīng)季“爆品”，并未形成長期的生鮮供應(yīng)鏈，銷售也多靠短期流量支持。

發(fā)布會現(xiàn)場，常斌和王偉都多次提及生鮮供應(yīng)鏈的重要性。常斌透露未來京東鮮果的上游供應(yīng)將完全交給天天果園。

生鮮，尤其是鮮果電商的供應(yīng)鏈有多難？早期，中國生鮮電商往往依靠大型貿(mào)易商，甚至依靠地區(qū)性的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場起家，做的是簡單的線上渠道和線下配送。但從2013年開始，各家陸續(xù)打出進口直采旗號，紛紛出國選貨。

今年，王偉談下了美國一個很少見的櫻桃品種Cherry bomb，這種櫻桃在美國本土的供應(yīng)量和時間都非常短。為了這個品類王偉跑了當(dāng)?shù)厝辏?ldquo;去年他們沒有給我，今年終于給了。”目前，天天果園全年的鮮果品種（SKU）大體有200多種，每一季40到50種。

生意接觸容易談成難，王偉指出，世界各地政府和農(nóng)業(yè)協(xié)會會為各家進入供應(yīng)鏈的商家牽線搭橋，但能否談成還取決于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶和農(nóng)業(yè)公司：“我們也見過國內(nèi)土豪帶著一箱箱錢去，但對方不賣，國外的農(nóng)場看重的不是錢，也不在意你是不是國字頭的電商企業(yè)。”

天天果園的供應(yīng)鏈選貨團隊只有4、5個人，往往是王偉親自帶隊去和農(nóng)戶談，很多引進的水果品類甚至沒有中文譯名，而是由天天果園來命名：“我們在很多國家談供應(yīng)鏈，幾乎沒怎么遇到過國內(nèi)同行。”

不賺錢的生意反成“風(fēng)口”

京東通過天天果園快速深入上游供應(yīng)鏈意圖明顯，為什么選擇此時投資？對此，常斌告訴財新記者，早在2013年他做投資人時期已經(jīng)接觸天天果園，但當(dāng)時生鮮電商剛起步，各大電商的損耗率非常高。

常斌到京東做投資后，天天果園再次進入視野。實際上，過去一個月，京東密集宣布投資OTA（在線旅游中介）服務(wù)商途牛以及軟件行業(yè)龍頭金蝶，在BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭之后通過投資快速圈地。這次投資天天果園，常斌認為是延續(xù)了“在各個品類和最強的人”合作的原則。

然而，和OTA、軟件行業(yè)已經(jīng)有成熟的商業(yè)模式并實現(xiàn)盈利不同，生鮮領(lǐng)域是公認的燒錢生意。王偉承認，天天果園目前仍未盈利，一方面是冷庫等固定資產(chǎn)投資巨大，另一方面也是供應(yīng)鏈流程一直完善卻也存在很多不確定性因素。

鮮果電商的一大考驗是農(nóng)業(yè)，而即使是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)將天氣等因素將至最低，仍免不了靠天吃飯。2014年，天天果園做美國加州的櫻桃就曾遇到麻煩，加州炎熱，產(chǎn)量銳減70%，且品質(zhì)不及往年，但天天果園對櫻桃的預(yù)售已經(jīng)開始。最后，王偉一方面要求供應(yīng)商保證品質(zhì)，一方面各地調(diào)貨。而這樣的例子并不罕見 。

對于品質(zhì)和供貨期的高要求務(wù)必帶來成本提升。天天果園副總裁陳嘉杰指出，公司設(shè)計的全套供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)可以實現(xiàn)更為高效的調(diào)配：“但這些東西給別人他們用不了，因為我們的團隊是一路實踐出來的。”他也指出，目前鮮果電商在中國尚處于用戶教育階段，未來一旦市場成熟，天天果園這樣的供應(yīng)鏈能力會成為最早盈利的生鮮電商。

京東看重的顯然不是盈利，常斌對財新記者稱，電商正在向兩個方向發(fā)展，一是賣原來無法電商化的品類，比如車、房等；另一端是越來越介入日常的品類，過去電商無法配送的毛利率低的日常產(chǎn)品。現(xiàn)在隨著客單價提升，日常用品成為電商布局重點之一。

常斌稱，2013年沒有投天天果園不是因為沒有需求，而是成本太高；而現(xiàn)在因為O2O，京東看到了成本降低的可能性。