時間：2015-05-30 13:35:03 點擊：次
來源：鈦媒體 作者：

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一個是中國B2C垂直電商激烈競爭的勝出者京東，另一個是中國最大的社交娛樂流量入口騰訊，這二者“聯(lián)姻”一年以來，電商基因+社交基因如何發(fā)酵？

5月27日，京東微信購物上線一周年，京東商城的CEO沈皓瑜表示：“京東微信購物一年來發(fā)展非常快，已成為京東移動端的一支生力軍。”最新資料顯示，在2014年第四季度，京東商城20%的新戶來自微信和手機QQ這兩個移動端入口，而2015年第一季度，京東移動訂單占比42%，同比增幅高達329%。

自2014年3月，京東宣布與騰訊達成戰(zhàn)略合作后，加速其在移動端的布局。經(jīng)過一年發(fā)展，京東移動端三駕馬車的購物矩陣初步形成：第一陣營是京東APP，第二陣營是位于微信一級入口的京東微信購物，第三陣營是手機QQ購物。三個矩陣各有所長：購物以APP為主，微信購物和手機QQ購物則承擔了三個功能：

第一：移動營銷工具。

京東商城副總裁、京東微信手Q業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯艷萍表示：“微信是超級社交APP，用戶在這里有很多需求，而購物也同樣能帶給微信用戶社交樂趣，如果不用微信的社交屬性就浪費了。”一個例子是，前不久三星S6新品發(fā)布，在微信做過一次朋友圈推廣，廣告底下開通了售賣入口，也即是，能看到該廣告的消費者通過點鏈接進入京東移動端購買S6。

還有一種玩法是在朋友圈分享禮包，它的實質(zhì)是做紅包裂變營銷。京東的消費者購物完成后可以在朋友圈分享禮包，一個變兩個，兩個變四個……侯艷萍透露，最高的禮包可以傳70次，平均也在40次，這種借助微信做營銷的方式，是移動互聯(lián)網(wǎng)的新玩法，實現(xiàn)消費者買東西去中心化。

據(jù)統(tǒng)計，一年來，京東微信購物先后推出56次社交營銷活動，吸引超過3億7500萬人次參與和互動，平臺上先后有142家品牌商參與京東的微信營銷活動。

第二：引進和培育新戶。

“三駕馬車”的客戶定位略有不同，用京東APP的人是比較認可和習慣京東購物才會去下載，也有一部分人的移動購買行為是不喜歡下載APP的，他們想上京東購物的另外入口便是微信和手Q。

目前，這三個平臺的賬號基本實現(xiàn)互通，假如在APP購物車中加入新貨品，上了微信和手Q，也能看到購物車里有該貨品，而且結(jié)合瀏覽習慣推送的數(shù)據(jù)都基本一致，這說明京東后臺已經(jīng)初步實現(xiàn)整合。一些新戶在用了微信和手Q購物一段時間后，轉(zhuǎn)到APP購物。侯艷平表示：“用戶習慣不同，不管他們是在微信、手Q大入口購買，還是引流成為京東APP用戶，我們都很歡迎。”

第三：渠道下沉。

目前，微信用戶群體接近5.5億人，聯(lián)合利華的電商總監(jiān)表示，這龐大的用戶群里，哪怕有1%的消費者參與其中，也能讓聯(lián)合利華的品牌在550萬人次中曝光。此外，手Q和微信的用戶群交叉覆蓋，這兩個移動入口有許多三四線城市，甚至是五六線城市的人群，因此，為APP引新客的過程也是京東的渠道下沉的過程。

這也可以在這兩個移動端的選品上可以看出不同，微信和手Q的選品比較簡潔，貨品不以豐富取勝，而以適合平臺消費者特點的方式選擇，微信上數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品比較多，手Q偏重鞋服以及其它生活用品。

來自易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，京東微信購物中一二線城市的消費者占比56%，三線城市占比30%，四線城市占比11%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村及海外占比3%，微信手Q助力京東渠道下沉的威力初步顯示出來。

微信具有社交基因，到底適不適合購物，這是最近探討比較多的話題之一。一個表現(xiàn)是誰在朋友圈發(fā)購物廣告將會受到爭議，但是面對約5.5億的人群，對品牌商又有巨大的吸引力，這也他們愿意去嘗試的原因。但就目前而言，移動社交購物目前尚未有突破性的經(jīng)驗可借鑒，京東與騰訊達成戰(zhàn)略合作一年以來，一直在進行這方面的探索。

一個例子是，在京東微信購物入口新開通了購物圈功能，據(jù)侯艷萍介紹，這個功能的靈感來自于某些炒股社交軟件的炒股圈功能，消費者購買了商品，可以把自己對商品的感受分享在購物圈，點擊購物圈的人，也是想從別人的經(jīng)驗和口碑中形成購買決策，這個功能類似于炒股圈里的分享。

另外，移動購物是大勢所趨，京東雖然在B2C電商競爭中成為勝者，移動電商以一種全新的姿態(tài)出現(xiàn)，PC電商略顯老態(tài)，順勢成為必然。從消費者的購物體驗來說，未來，多屏意味著無縫和全渠道，電商平臺應(yīng)該提供跨平臺的數(shù)據(jù)追蹤、后臺庫存、貨品整合，以提升購物體驗。