時間：2017-05-22 16:04:23 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

條評論打印收藏

第二,、虛擬庫存,，快速周轉(zhuǎn)

我們做B2B的配送發(fā)現(xiàn)一個大問題，終端零售商備貨的時候一次是備三天到五天,，而店面的房租是遠遠高于郊區(qū)倉庫房租的,。只要是沒有數(shù)據(jù)的指導和研究的話,，備貨基本上是不準確的，一定會有庫存,。我們現(xiàn)在在北京已經(jīng)實現(xiàn)了每日兩送,，高頻的配送之中我們提出了一個“日清日結(jié)”的概念，你今天如果只銷售一千元的商品沒有必要定兩天的貨,，要控制庫存,。
因為原來物流的成本，每一次進貨都需要兩個人開車去采購,，這樣效率是很低的,，或者庫存不可控。現(xiàn)在我們自己做零售了,，就發(fā)現(xiàn)完全可提升,。

第三、數(shù)據(jù)預測

我們還是投入大量的技術人員做我們的模型,。深度的挖掘,，到每一個具體的終端店面，我們是在供應鏈這一塊有一套BI模型,，然后我們在終端做模型,，得出三個對終端零售點非常有價值的數(shù)據(jù)。首先我們預測明天后天哪個商品好賣,。因為很多終端零售店不知道自己要進什么貨,，不知道我明天賣什么好。我們預測的第一個維度,，就是什么樣的東西在明天后天或者是下周會好賣,。因為我們看數(shù)據(jù)看得出來。

其次怎么定價,，我前面講到了商城的運營中有個很重要的是預測零售價格,，而有很多人是在拍腦袋定價。當我們把這模型給他的時候,，告訴他如何定價,，他最后發(fā)現(xiàn)有一個平衡,，我該進什么樣的價格、什么樣的橙子,、什么樣的香蕉,。然后就是數(shù)據(jù)管理，因為很多店盤點是很大的問題,，一個月盤點一次,，月底一算總共進多少貨，銷售有多少進賬,，但是到底是哪些賺錢,、哪些虧了并不清楚，這個是很痛苦的事情,。

我們對C端零售在數(shù)據(jù)上，做了這三個維度重要的研究和預測,。它反過來可以指導供應鏈,，它跟供應鏈的管理是打通的。

第四,、零售終端的商品把控

可能大部分的商品是毛利很低的,，而真正能否與你的競爭對手拉開差距，還是在于你是否有一定的營銷策劃和推廣特色商品的能力,。在上海參加B2B零售大會的時候,，包括家樂福都提到他們的特色商品每個月都要推新，但是最終是否讓你賺錢,，一定是來自于你的核心特色商品,，這需要有很高的營銷能力、策劃能力,。這是我們總結(jié)四點,，它是連在一起，組成完整的零售供應鏈,。這是我的理解,。

我們再來看一下果樂樂花了一年多，我們其實做零售是一個新兵時間不長,。生鮮B2B零售供應鏈體系,，我們在北京找到我們合作，我們的生鮮店找我們合作,，因為不能解決的很大一塊就是生鮮的供應鏈這一塊,，所以我們從去年開始主動的被很多傳統(tǒng)的超市、便利店邀約幫我們做這一塊,，后來我們總結(jié)一下,，后來發(fā)現(xiàn)這個如果你沒有生鮮,，真的是不能叫零售。便利店的頻次沒有這個高,。我們剛才講了對未來的設計,，然后我們自己做的過程中還有一些沒有找到解決的辦法，但是我們講的是我們已經(jīng)做過的,。

果樂樂B2B與零售融合的實踐

線上線下結(jié)合

說的很多,，但是做到很難。怎么結(jié)合呢,？我們這套工具,，研發(fā)部門在我們的蔡老師指導下今年已經(jīng)做出第四版。這個說得很簡單,，線上線下同步,，統(tǒng)一價格、統(tǒng)一庫存,，線下的收銀系統(tǒng)和線上的商城同步,。第二個倉店一體，可自提可送貨,，網(wǎng)點高密度覆蓋,，一定要這么去做。這是兩個事情,，但同時要完成,，否則你講線上線下同步，你怎么同步,？你今天這個橙子一百份,，你線上在賣，線下也在賣,。有的人在家里下單,，有的人在店里下單。你的收銀系統(tǒng)跟你線上的商品能同步嗎,？這一塊可能邏輯不是特別難,，但真正做到還是比較難的。

 3/4   首頁 上一頁 1 2 3 4 下一頁 尾頁