網易嚴選 無印良品 宜家等都在進軍酒店 為新零售占領場景？
即便如此,，在線上線下流量紅利消退,，倒逼國內零售企業(yè)轉型升級的大背景下，無印良品在中國市場也面臨著與生俱來的天花板,。去年11月中旬的時候,，無印良品在中國開設了第200間線下店，但從無印良品母公司株式會社良品計劃發(fā)布的2016年財報來看,，良品計劃全年營收209.7億元人民幣,，同比上漲8.4%，凈利潤24.08億元人民幣,，同比增長11.1%,。
不管是從營收還是利潤的角度，2016財年都是良品計劃近三年來增長表現(xiàn)最不理想的年份,，在2014財年和2015財年,，良品計劃分別較上一年營收實現(xiàn)了18.0%和18.2%的增長。其中日本國內市場營收近三年增長率穩(wěn)定地維持在8%左右,，海外市場是增長放緩的主要原因,。
很多媒體將網易嚴選視為無印良品在中國的門徒，但網易嚴選采取的卻是ODM模式,，由制造商負責產品生產,，品牌商提出意見，并進行品控,、采購和銷售,，產品的自主知識產權歸制造商所有,。這一模式的優(yōu)勢在于，國內擁有一大批優(yōu)質制造商,，況且網易嚴選作為零售行業(yè)的新進入者,，在尚不具備很強的消費者認知和商品研發(fā)能力的情況下，選擇ODM模式無疑是用風險最小的方式,。
2017年初,，丁磊為網易嚴選定下了70億GMV的目標，等同于無印良品在中國市場2016年全年的營收額,，被外界解讀為網易嚴選試圖超越無印良品所釋放的信號,。不過，網易嚴選面臨的問題絕不亞于無印良品,，如何提高自主設計的占比,，如何在SKU逐漸增長的情況下保證品控，如何在電商增長整體下滑的情況下保持高增長,，以及如何不斷向上游供應鏈延伸,，從而實現(xiàn)產業(yè)鏈與價值鏈的重構。
就目前來看,，新零售或是無印良品和網易嚴選的共同選擇,，也是操戈相向的主戰(zhàn)場。
場景式消費能夠收割新中產嗎,？
如果站在新零售的角度來理解網易嚴選,、無印良品等進軍酒店的意圖，無外乎為了占領新零售的線下場景,，最終挖掘出新的增長引擎,。
在日本的諸多零售品牌中，無印良品是幸運的,，雖然也曾因為盲目擴張而導致業(yè)績下跌,，但在松井忠三的帶領下，無印良品在短短四年內實現(xiàn)了從虧損10億日元到1410億日元營收的奇跡,。有人將松井忠三的管理風格哲學化,，也有人將無印良品捧上神壇，但其中最核心的卻是無印良品對中產階級品味的獨到詮釋,，以及將其衍生成為一種生活方式的獨特定位,，盡管有些性冷淡的味道。
根據(jù)馬斯洛需求層次理論,，當人們的生理需求得到滿足后，安全需求,、社交需求,、尊重需求和自我實現(xiàn)需求也就隨之而來,。所以對精神方面的需求最強烈的是有一定經濟基礎的中產階級，或者說是新中產階級,。
中產階級的精神需求主要集中在三個方面,，首先是居家服務，新中產階級的消費習慣正在擺脫基本需求的約束,，他們愿意為自己喜愛的東西付出真金白銀,；其次是文娛產業(yè)，包括電影,、電視劇,、音樂等，早在五年前國內電影市場還少有5億票房的電影,，如今《戰(zhàn)狼2》已經達到40億票房的高度,，10億票房的影片更是屢見不鮮；第三個是健康相關的,，包括登山,、足球、跑步等,，付費意識的加強和良好生活習慣的養(yǎng)成,，讓越來越多的人為健康相關的項目付費。
誠然,，無印良品瞄準的恰是這一類人群,，畢竟早在30年前，日本的新中產階級已經開始規(guī)?；?。在國內消費升級浪潮下誕生的網易嚴選，也試圖去占領這一部分人群,，手段同樣是無印良品擅長的基于生活方式的認同,，只是更加與時俱進。
在網易嚴選的未來生活閉環(huán)中,，酒店只是線下新零售藍圖的一部分,，酒店，書店,、咖啡吧,、餐廳等都可能成為潛在的進軍領域。外界對于新中產的標準一直莫衷一是,，簡單的收入劃分存在很大程度的不合理性,，網易嚴選及其競爭對手試圖完成的，便是在新零售的契機下,，占領一個又一個的線下場景,，與線上融合進行場景式消費的同時,，也使得“新中產”更加的具象。你喜歡我的生活方式,，愿意為之買單,，并且有能力為之買單，就是我眼中的目標人群,，無關乎收入,、學歷等外在因素。
相關新聞：
0條評論
網友評論
