時間：2017-06-16 10:02:32 點擊：次
來源：億歐 作者：億歐

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新零售用物聯(lián)傳感器識別,、人工智能人臉識別,、人工智能商品識別、室內定位識別,，能做到和線上一樣的用戶識別,、用戶畫像、用戶購買行為,，然后有持續(xù)的數(shù)據(jù)來做持續(xù)的改進分析,。

京東要轉型成為互聯(lián)網(wǎng)零售基礎服務商?；ヂ?lián)網(wǎng)B2C零售,，阿里淘寶和天貓、京東和1號店，占了中國線上B2C零售的85%份額,，大樹底下難以再長出新大樹,。

那讓傳統(tǒng)線下的零售怎么上網(wǎng)？或者應該不應該上網(wǎng),？新零售是不是就是線下跑到線上,，然后搞成全渠道銷售呢？現(xiàn)在線下零售（商場,、超市,、門店、便利店）都變成了什么樣,？他們應該如何走向未來,？這是我思考便利店的初衷。

一,、新零售和老零售的本質區(qū)別

老零售,，講究的是什么？是管道,，趕快地把商品從生產(chǎn)廠銷售給最終消費者,。管道又粗又短又流速快，這才是重要的,。

所以老零售特別講究什么,？講究：圈好地段（消費者流量?。?、圈好商品（價格又低質量又好品牌又好，美得你）,、圈好店鋪（老板會經(jīng)營?。：孟裰灰眠@些寶貴資源,，銷售就蹭蹭的增長了,。

后來競爭越來越激烈，就開始講究人效,、坪效（商業(yè)店鋪租金很貴的）,、凈利潤。

但是現(xiàn)在,，已經(jīng)進入了商品淤出的時代了,，政府都已經(jīng)強制搞供給側改革了。滿足消費者日常吃喝用的消費品已經(jīng)成為最基礎的需求了,。

我過去的一位老板曾在美國生活過,，他說，人啊，越有錢,，買的東西越不是必需品,。當時買，就是覺得心情好,、好玩,、消費的爽。

中國最強勁的消費主力軍：一億中產(chǎn)和最沒有財富緊迫感的90后一代,，已經(jīng)快到了這個地步,。

所以，現(xiàn)在的新零售,，必須以消費者為中心,，而且是以精準的消費者群體為中心。

到底是什么業(yè)態(tài)不重要,，只要是消費者體驗流暢,、消費得爽。

所以啊,，現(xiàn)在大家看到很多新出來的零售業(yè)態(tài),，讓很多老零售人看不懂。干嘛搞這么,？因為啊,，現(xiàn)在的目標、衡量指標,，全和過去經(jīng)典老零售已經(jīng)完全不一樣了

二,、新零售為什么總是從便利店入手

零售有幾個主要業(yè)態(tài)：商場、超市,、門店,、便利店。

商場現(xiàn)在被電商擠壓的越來越增多體驗性服務性業(yè)態(tài)了,，如電影,、KTV、咖啡,、餐飲,、游藝廳、藝術培訓班,、淘氣堡,。

超市現(xiàn)在被電商擠壓的越來越增多不好倉儲物流的品類，如蔬菜,、水果,、海鮮,、活魚、冷凍食品,、易碎食品,。

門店現(xiàn)在都在搞線上線下全渠道銷售，線上入住各大電商平臺（淘寶天貓,、京東,、當當、蘇寧國美,、聚美,、唯品會），而且自己搞微信服務號,、微信附近小程序,、微店，甚至搞獨立Web網(wǎng)上網(wǎng)店和App,。阿里宣揚的新零售：統(tǒng)一線上線下精準營銷,、統(tǒng)一供應商采購、統(tǒng)一訂單管理,、統(tǒng)一庫存管理,、統(tǒng)一倉儲物流、統(tǒng)一移動支付,、統(tǒng)一會員體系,、統(tǒng)一會員ID和會員畫像、統(tǒng)一會員信用,、統(tǒng)一消費信貸和供應鏈信貸,。可能阿里的這個全渠道統(tǒng)一零售方案,，還挺適合門店的,。

便利店,，這里最薄弱,。為啥？因為這里有中國670萬螞蟻雄兵夫妻老婆煙酒茶店,，他們占據(jù)了大量的快消品流量,，況且還有電商現(xiàn)在也在猛搞快消品。外國常見的便利店業(yè)態(tài)：餐飲食堂,，還被中國的小飯店,、街邊攤、外賣給分流了,。即使是蔬菜,、水果品類，還被中國的集貿市場、早市菜市場,、社區(qū)門外水果攤給瓜分了,。這種復雜商業(yè)環(huán)境，在日本,、歐美都不常見,。

但是，便利店是投資最?。ㄏ鄬Υ笊虉龃蟪校?，開辦最快（不怎么裝修，300-500平米甚至更小就可以擺貨開業(yè)）,、高頻消費（可以快速探測市場需求和商業(yè)模式驗證）,、離消費者最近（抓住人）。

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