時間：2017-06-05 09:46:52 點擊：次
來源：億歐 作者：黃剛

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4,、最后一公里快遞入口的價值：

如果不做商業(yè),，其實價值并不大,。對于順豐來說，其實最后一公里要做新商業(yè),，其實有過“嘿客”失敗的案例，且不說當年的“嘿客”有點生不逢時,，過早的布局,，最后失敗而告終。在2014年的時候,，社交商業(yè)還沒有像2017年的今天那么爆發(fā),。所以順豐一直在謹慎的對待最后一公里的新商業(yè)，包括現(xiàn)在推動的順豐優(yōu)選線下的布局,，其實幕后有種種原因,，這里不是今天討論的主線內容。同理,，對于“三通一達”快遞來說,，更沒有大數(shù)據(jù)商業(yè)基因,，基本上不會在大數(shù)據(jù)上做商業(yè)。所以,，在中國快遞企業(yè)300萬的快遞員的數(shù)據(jù)沉淀中,，通達系不會玩，順豐在謹慎試水,，而阿里呢,？

而菜鳥了，菜鳥的商業(yè)定位就是大數(shù)據(jù)驅動的供應鏈生態(tài)平臺,。所以大數(shù)據(jù)沉淀和應用是菜鳥的核心,。

5、為什么順豐的數(shù)據(jù)菜鳥如此重視呢,？

順豐服務的是中高端用戶,，雖然順豐在菜鳥的流量非常少，但要記住,，手機,、服裝等高附加值的品牌，大部分都是走的順豐,，這些是知名品牌方,，這個的數(shù)據(jù)的價值，遠遠比“三通一達”那些小客戶的價值意義重大,。

6,、這個數(shù)據(jù)究竟是誰的？

今天有粉絲吐槽：臥槽,，這數(shù)據(jù)是我的數(shù)據(jù),，你們兩家公司拿我的信息來宣示主權和保護權。TMD我作為用戶,，好無奈.....

這句話道出了商業(yè)的內幕,，一切數(shù)據(jù)來于用戶，而兩家對信息的所謂保護打起來了,。這也許就是互聯(lián)網時代的大數(shù)據(jù)的競爭,，在你還在購買和消費的時候，數(shù)據(jù)被后臺抓取,，后臺幾個合作關系的企業(yè)打起來了,。

二、菜鳥與順豐數(shù)據(jù)之爭,，給京東,、EMS帶來怎么樣的機會？

1、京東和順豐的站隊：

6月2日,，劉強東為順豐站臺,，呼吁保護快遞信息，同時京東方面表示：京東開始在柜子方面全面戰(zhàn)略合作,，合作覆蓋了13個城市,，日均訂單超過5萬單。雙方計劃在年底之前將合作范圍擴展至全國26個城市,，接入一萬臺的豐巢智能快遞自提柜,。無形中，京東和順豐真正實現(xiàn)一次站隊,。

2,、從電商平臺角度看：

現(xiàn)在是全渠道時代，品牌方可在京東上開店,、也可天貓上開店,、還可以在微電商領域開店、以及線下店,，那些高端品牌在天貓上開店長期走順豐的品牌,，如果面臨物流不能完全保障的情況下，很有可能把客戶引導到京東等其他平臺交易,，其實是對京東利好。

3,、菜鳥與EMS的站隊：

這次順豐與菜鳥的數(shù)據(jù)入口之爭,，菜鳥有意扶持EMS，EMS高興了,，覺得是一個不錯的機會,。其實我本人不太看好，雖然大家都知道EMS最近兩年的改善很提升還是不錯的,。但要注意兩點：1,、訂單的支配權方面，菜鳥只是一個推薦的權,，真正的選擇那一家,，商家說了算。2,、EMS是否能夠真正的干好,，這個值得懷疑，因為如果能做好,，早就做好了,。但無論怎么樣，這確實是一個EMS證明自己能力的機會，也是菜鳥的備份方案,。

三,、微電商時代，電商平臺將失去價值,，快遞企業(yè)絕對的商機

微電商的發(fā)展,，其實對傳統(tǒng)的電商平臺沖擊是很大的，不管是網紅經濟,、社交電商,、還是微商，從中國最大的微商服務平臺“微谷”的數(shù)據(jù)看：現(xiàn)在廣藥集團,、云南白藥,、立白集團、同仁堂,、格力等知名品牌都在試水微電商了,，現(xiàn)在有超過3000萬的從業(yè)人員。背后的商業(yè)機會如下：

1,、商業(yè)模式角度看：

微電商時代,，交易在那里不重要，支付在那里不重要,，重要的是關系(信任),，重要的是誰對關系長期的維護，建立長期的信任+服務,。

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