時(shí)間：2017-06-29 15:12:53 點(diǎn)擊：次
來源：訊石光通訊網(wǎng) 作者：劉強(qiáng)東

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“說實(shí)話,，實(shí)際上京東商城已經(jīng)賺錢了”。近日,，京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東關(guān)于“京東的商業(yè)模式與中國式電商”的內(nèi)部講話曝光,，他表示，京東之所以能夠生存下來，最核心的優(yōu)勢(shì)是把倉,、配還有采購這三者合而為一體,，大幅降低了成本。“而京東商城之所以能夠賺錢,，則是符合了我們過去十年前定的戰(zhàn)略,，靠我們的成本和效率來賺錢。我們大幅降低了社會(huì)化成本,，從此給我們留下了可以賺錢的空間,。”

—核心要點(diǎn)—

1、逃稅只會(huì)讓劣幣驅(qū)逐良幣：如果說零售商不開發(fā)票了以后,，供應(yīng)商也不開,，整個(gè)鏈條都不交稅了，給國家造成的稅額損失是很大的,。惡果就是讓社會(huì)上劣幣驅(qū)逐良幣,，讓納稅人生存越來越困難。

2,、京東的優(yōu)勢(shì)在于倉,、配、采購三者合而為一：我們的物流跟四通一達(dá)相比絕對(duì)是沒有優(yōu)勢(shì)的,，但是我們之所以能夠生存,，最核心的優(yōu)勢(shì)是我們把倉、配還有采購,，這三者合而為一體的時(shí)候,，我們才大幅降低了成本。

3,、希望我們的員工活得有尊嚴(yán)：一家公司成功,、偉大、受人尊重,、被人信賴,，但如果連員工退休之后的生活和生存都不能保證，這家公司要它有什么意義?我們?yōu)槭裁疵刻於荚谄疵ぷ?，工作的目的是什?很重要的一點(diǎn)是希望我們的員工活得有尊嚴(yán),。

—全文—

過去這些年，我沒有跟公司和同事詳細(xì)講解過京東的商業(yè)模式,，因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)信自己的商業(yè)模式能夠創(chuàng)造巨大的價(jià)值，終有一天會(huì)有很好的獲益,。因?yàn)闆]有詳細(xì)的從商業(yè)的理論層面跟大家做剖析,，所以導(dǎo)致大家一直質(zhì)疑京東。

在這里我有幾個(gè)事情跟大家強(qiáng)調(diào)一下，第一就是什么叫銷售稅,。

關(guān)于這一點(diǎn),，其實(shí)很多公司會(huì)跟政府和媒體說，“我們公司交稅了呀”,。我們說的逃稅是指銷售稅,，就是17%的增值稅。有人說這17%的增值稅不是可以抵扣的嗎?供應(yīng)商給你開了發(fā)票以后,，理論上是可以抵扣掉這17%,。這17%的增值稅核心是說，銷售價(jià)格減去進(jìn)貨價(jià)格差額的部分繳納17%的增值稅,。有人會(huì)說這東西也不多啊,，大概也就3%左右，但我們?nèi)ツ昙{稅額也就3%左右,，就是當(dāng)中的差額總體占銷售比例大概3%,。

但是不要忘了一點(diǎn)，如果我們?nèi)ハ蚬┴洀S,，比如筆記本,、硬盤、CPU,、內(nèi)存條的廠商,，說我們不要發(fā)票進(jìn)貨，或者說你進(jìn)過來之后,，你跟客戶比如說淘寶上大量的賣家,，進(jìn)了這個(gè)聯(lián)想的筆記本，聯(lián)想公司是正規(guī)的,，一定要交稅,，所以他必須開票。但是這個(gè)賣家拿到手之后,，他賣的時(shí)候就不開發(fā)票,，他怎么賺錢呢，實(shí)際上就是把公司富余的增值稅發(fā)票賣給了走私水貨作假的那些商家,，一般行業(yè)內(nèi)可以賣5-8個(gè)點(diǎn),。

所以賣家不交增值稅實(shí)際上帶給他巨大的成本優(yōu)勢(shì)。增值稅發(fā)票可以賣5-8個(gè)點(diǎn),，有大量的人買,，當(dāng)你銷售的時(shí)候一旦不給客戶開發(fā)票，實(shí)際上你的成本就已經(jīng)降了5-8個(gè)點(diǎn),。這就是今天淘寶天貓上賣電子產(chǎn)品還能活著的唯一原因,。除了水貨和假貨之外,，就正品行貨這塊，他唯一能活的原因就是這些賣家可以把增值稅發(fā)票賣給別人,，賣到市場(chǎng)上去,，洗出來5-8個(gè)點(diǎn)。所以他從聯(lián)想多少錢進(jìn)多少錢賣,，他一分錢不加都可以,，甚至虧點(diǎn)錢賣都可以。

我們很多采銷商會(huì)發(fā)現(xiàn),，我一年從聯(lián)想進(jìn)的筆記本至少十個(gè)億,，去年三十多億都有了吧，一年聯(lián)想筆記本電腦30多億,，淘寶賣家一年賣一個(gè)多億就已經(jīng)是超級(jí)大的賣家了,。按照一個(gè)億的銷售額，他跟京東一年三十億銷售額的進(jìn)貨價(jià)是沒法比的,，但是經(jīng)常發(fā)現(xiàn)他們賣的比我們的進(jìn)貨價(jià)還便宜,，核心就是他的發(fā)票一旦賣了8個(gè)點(diǎn)之后，他成本確實(shí)比我們還便宜,。他進(jìn)的時(shí)候可能比我們高了3個(gè)點(diǎn),，但他把增值稅發(fā)票賣了以后，他就比我們低了5個(gè)點(diǎn),。反而讓他能夠在淘寶上,，以比京東采購價(jià)還便宜的價(jià)格賣出去。

如果說零售商不開發(fā)票,，供應(yīng)商也不開,，整個(gè)鏈條都不交稅了，或者說把增值稅發(fā)票賣給走私,，賣到市場(chǎng)上去了,，給國家造成的稅額損失是很大的，可不是簡簡單單的兩三個(gè)點(diǎn),，而是17%,，凈稅收損失。

有人會(huì)問這會(huì)導(dǎo)致什么惡果?惡果就是讓社會(huì)上劣幣驅(qū)逐良幣,，讓納稅人生存越來越困難?，F(xiàn)在的大量賣家都是大學(xué)畢業(yè)生，這些大學(xué)畢業(yè)生一畢業(yè)開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，首先想的是怎么逃稅,，怎么不給員工交五險(xiǎn)一金，怎么賣水貨假貨,。這從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)理念來講,，存在著巨大的問題,，給這個(gè)社會(huì)埋下了巨大的隱患。

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