劉強東：京東靠的是成本和效率賺錢
“說實話，實際上京東商城已經(jīng)賺錢了”。近日,，京東集團創(chuàng)始人兼CEO劉強東關于“京東的商業(yè)模式與中國式電商”的內部講話曝光,，他表示，京東之所以能夠生存下來,，最核心的優(yōu)勢是把倉,、配還有采購這三者合而為一體，大幅降低了成本,。“而京東商城之所以能夠賺錢,，則是符合了我們過去十年前定的戰(zhàn)略，靠我們的成本和效率來賺錢,。我們大幅降低了社會化成本,，從此給我們留下了可以賺錢的空間。”
—核心要點—
1,、逃稅只會讓劣幣驅逐良幣：如果說零售商不開發(fā)票了以后,，供應商也不開，整個鏈條都不交稅了,，給國家造成的稅額損失是很大的,。惡果就是讓社會上劣幣驅逐良幣，讓納稅人生存越來越困難,。
2,、京東的優(yōu)勢在于倉、配,、采購三者合而為一：我們的物流跟四通一達相比絕對是沒有優(yōu)勢的,，但是我們之所以能夠生存，最核心的優(yōu)勢是我們把倉,、配還有采購,，這三者合而為一體的時候，我們才大幅降低了成本,。
3,、希望我們的員工活得有尊嚴：一家公司成功、偉大,、受人尊重,、被人信賴，但如果連員工退休之后的生活和生存都不能保證，這家公司要它有什么意義?我們?yōu)槭裁疵刻於荚谄疵ぷ?，工作的目的是什?很重要的一點是希望我們的員工活得有尊嚴,。
—全文—
過去這些年，我沒有跟公司和同事詳細講解過京東的商業(yè)模式,，因為我們一直堅信自己的商業(yè)模式能夠創(chuàng)造巨大的價值,，終有一天會有很好的獲益。因為沒有詳細的從商業(yè)的理論層面跟大家做剖析,，所以導致大家一直質疑京東,。
在這里我有幾個事情跟大家強調一下，第一就是什么叫銷售稅,。
關于這一點,，其實很多公司會跟政府和媒體說，“我們公司交稅了呀”,。我們說的逃稅是指銷售稅,，就是17%的增值稅。有人說這17%的增值稅不是可以抵扣的嗎?供應商給你開了發(fā)票以后,，理論上是可以抵扣掉這17%,。這17%的增值稅核心是說，銷售價格減去進貨價格差額的部分繳納17%的增值稅,。有人會說這東西也不多啊,，大概也就3%左右，但我們去年納稅額也就3%左右,，就是當中的差額總體占銷售比例大概3%,。
但是不要忘了一點，如果我們去向供貨廠,，比如筆記本,、硬盤、CPU,、內存條的廠商,，說我們不要發(fā)票進貨，或者說你進過來之后,，你跟客戶比如說淘寶上大量的賣家,，進了這個聯(lián)想的筆記本，聯(lián)想公司是正規(guī)的,，一定要交稅,，所以他必須開票。但是這個賣家拿到手之后,，他賣的時候就不開發(fā)票,，他怎么賺錢呢,，實際上就是把公司富余的增值稅發(fā)票賣給了走私水貨作假的那些商家，一般行業(yè)內可以賣5-8個點,。
所以賣家不交增值稅實際上帶給他巨大的成本優(yōu)勢,。增值稅發(fā)票可以賣5-8個點，有大量的人買,，當你銷售的時候一旦不給客戶開發(fā)票,，實際上你的成本就已經(jīng)降了5-8個點。這就是今天淘寶天貓上賣電子產(chǎn)品還能活著的唯一原因,。除了水貨和假貨之外，就正品行貨這塊,，他唯一能活的原因就是這些賣家可以把增值稅發(fā)票賣給別人,，賣到市場上去，洗出來5-8個點,。所以他從聯(lián)想多少錢進多少錢賣,，他一分錢不加都可以，甚至虧點錢賣都可以,。
我們很多采銷商會發(fā)現(xiàn),，我一年從聯(lián)想進的筆記本至少十個億，去年三十多億都有了吧,，一年聯(lián)想筆記本電腦30多億,，淘寶賣家一年賣一個多億就已經(jīng)是超級大的賣家了。按照一個億的銷售額,，他跟京東一年三十億銷售額的進貨價是沒法比的,，但是經(jīng)常發(fā)現(xiàn)他們賣的比我們的進貨價還便宜，核心就是他的發(fā)票一旦賣了8個點之后,，他成本確實比我們還便宜,。他進的時候可能比我們高了3個點，但他把增值稅發(fā)票賣了以后,，他就比我們低了5個點,。反而讓他能夠在淘寶上，以比京東采購價還便宜的價格賣出去,。
如果說零售商不開發(fā)票,，供應商也不開，整個鏈條都不交稅了,，或者說把增值稅發(fā)票賣給走私,，賣到市場上去了，給國家造成的稅額損失是很大的,，可不是簡簡單單的兩三個點,，而是17%,，凈稅收損失。
有人會問這會導致什么惡果?惡果就是讓社會上劣幣驅逐良幣,，讓納稅人生存越來越困難?，F(xiàn)在的大量賣家都是大學畢業(yè)生，這些大學畢業(yè)生一畢業(yè)開始創(chuàng)業(yè)的時候,，首先想的是怎么逃稅,，怎么不給員工交五險一金，怎么賣水貨假貨,。這從一個創(chuàng)業(yè)者的競爭理念來講,，存在著巨大的問題，給這個社會埋下了巨大的隱患,。
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