時(shí)間：2017-05-04 09:47:15 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：投資界 作者：七八點(diǎn)股權(quán)設(shè)計(jì)

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找人，是幾乎所有創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)遇到的難題。特別是早期核心人才，更是需要?jiǎng)?chuàng)始人下大功夫?qū)ふ摇?duì)此，創(chuàng)業(yè)者至少需要解決兩點(diǎn)：人才在何處?如何說(shuō)服其加入?

雷軍因上市公司金山董事長(zhǎng)和小米創(chuàng)始人的身份而為人熟知，他在小米初期找到7個(gè)“極強(qiáng)”合伙人的故事一度被傳為佳話(huà)。

也正因?yàn)槔总娫谡胰穗A段的“正確投入”，讓小米在6年后的今天仍然保持強(qiáng)大的生命力。

創(chuàng)業(yè)初期如何找人?

當(dāng)?shù)谝徊堪沧渴謾C(jī)出現(xiàn)時(shí)，我強(qiáng)烈感覺(jué)到安卓機(jī)會(huì)重現(xiàn)當(dāng)年pc擊敗蘋(píng)果機(jī)的場(chǎng)景。于是我決定做手機(jī)，盡管之前沒(méi)有從事過(guò)硬件產(chǎn)業(yè)，但不想錯(cuò)過(guò)中國(guó)下一個(gè)十年的機(jī)會(huì)。

年過(guò)四十，我再次回到創(chuàng)業(yè)的路上。2010年4月6日，在銀谷大廈807室，14個(gè)人一起喝了碗小米粥，小米就此踏上旅程。

但就像一個(gè)在手機(jī)行業(yè)門(mén)外觀(guān)察了很久的人，真正踏入這條河流，才知道跟過(guò)去的榮光不能完全融入，仍會(huì)遇到很多創(chuàng)業(yè)者難以跨越的“痛苦”。

首要的一個(gè)，就是找人。無(wú)論什么樣的企業(yè)，找優(yōu)秀的人都很困難。解決這個(gè)問(wèn)題只有兩種辦法：

一、花足夠的時(shí)間找人，至少70%;

二、把現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做好，展示未來(lái)的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，筑巢引鳳!

小米創(chuàng)立初期，規(guī)模小，甚至連產(chǎn)品都沒(méi)有，如何組建極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，如何獲得對(duì)方的信任?所以在最開(kāi)始的半年，我花的80%的時(shí)間都在找人上。我雖然是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，但沒(méi)有玩過(guò)硬件，最難搞定的，就是優(yōu)秀的硬件工程師。

我的做法其實(shí)挺“笨”的，就是用韌勁。我用excel表列了很長(zhǎng)的名單，然后一個(gè)個(gè)去談。我有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，要用最好的人，在核心人才上面，一定要不惜血本去找。這些優(yōu)秀的人大多有所成，你要讓他們自己去發(fā)現(xiàn)答案，為何要舍去目前的一切和你一起做看似“瘋狂的事情”?

那時(shí)候每天見(jiàn)很多人，跟每個(gè)人介紹我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，我做了什么事，我想找什么人，能不能給我一個(gè)機(jī)會(huì)見(jiàn)面談?wù)劇?/p>

結(jié)果失敗的比例很高，我每天恨不得從早上談到晚上一兩點(diǎn)，仍遲遲找不到志同道合的人，巨大的煎熬。但我相信事在人為，創(chuàng)業(yè)者招不到人才，只是因?yàn)橥度氲木€不夠多。

為了找到一個(gè)非常資深和出色的硬件工程師，我連續(xù)打了90多個(gè)電話(huà)。為了說(shuō)服他加入小米，我們幾個(gè)合伙人輪流和他交流，整整12個(gè)小時(shí)。

當(dāng)時(shí)他沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的決心，始終不相信小米模式能盈利，后來(lái)我開(kāi)玩笑問(wèn)他，“你覺(jué)得你錢(qián)多還是我錢(qián)多?”他說(shuō)當(dāng)然是您錢(qián)多，我就對(duì)他說(shuō)“那就說(shuō)明我比你會(huì)掙錢(qián)，不如我們倆分工，你就負(fù)責(zé)產(chǎn)品，我來(lái)負(fù)責(zé)掙錢(qián)。”最后他“折服”了。

為了找硬件負(fù)責(zé)人，我們幾個(gè)合伙人和候選人談了有兩個(gè)月，進(jìn)展非常慢，有的人還找了“經(jīng)紀(jì)人”來(lái)和我們談條件，不僅要高期權(quán)而且還要比現(xiàn)在的大公司還好的福利待遇，有次談至凌晨，我們一度接近崩潰。

中間倒是有一個(gè)理想人選，一個(gè)星期談五次，每次平均10個(gè)小時(shí)，前后談了3個(gè)月，一共談了十七八次，最后一刻，這個(gè)人對(duì)于股份“無(wú)所謂”，我還是比較失望，發(fā)現(xiàn)他沒(méi)有創(chuàng)業(yè)精神，不是那種我想要的人。

我找人有兩個(gè)要素：

一、要最專(zhuān)業(yè)。小米的合伙人都是各管一塊，這樣能保證整個(gè)決策非常快。我要放心把業(yè)務(wù)交給你，你要能實(shí)打?qū)嵶龀龀煽?jī)來(lái)。

二、要最合適。主要是指要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，對(duì)所做的事要極度喜歡，有共同的愿景，這樣就會(huì)有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力。

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