時間：2017-02-10 10:08:21 點擊：次
來源：投資人說 作者：雷軍

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1、學習同仁堂：做產(chǎn)品要真材實料，并有信仰

當年,，柳傳志先生推薦過一本講如何創(chuàng)辦一家百年企業(yè)的書，叫《基業(yè)長青》,。于是在創(chuàng)辦小米之前，我就問自己：怎么才能創(chuàng)辦一家百年企業(yè)呢,？于是我便想,，何不去學習一下現(xiàn)今做得好的企業(yè)呢？

我第一個想到的是同仁堂,。

在研究同仁堂的時候,，我發(fā)現(xiàn)同仁堂最重要的是其司訓：

1)“品味雖貴必不敢減物力，炮制雖繁必不敢省人工”,，意即做產(chǎn)品,，材料即便貴也要用最好的,，過程即便繁瑣也不能偷懶,。換句話說，要用真材實料,。設想一下,，假如企業(yè)都這么做，那我們的社會還會有毒大米,、三聚氰胺,、霧霾嗎？

2)“修合無人見,，存心有天知”,。意即你做的一切，只有你自己的良心和老天知道,。這句話,，是關(guān)于如何保證第一句話被執(zhí)行的。

這讓我頗受觸動,，于是我便想,，為什么改革開放30多年來，在全球觀念里,，中國就是生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的地方呢,？許多人開玩笑說,，中國人太“聰明”，其實就是喜歡走捷徑,、喜歡偷工減料,，以至于讓世界友人對中國有這樣的印象。

于是我又問自己,，有沒有千年企業(yè)呢,？其實有，那便是宗教,。宗教其實就是信仰,。因此，若想辦成一個持續(xù)永恒的事業(yè),，就得有理念,，并且把這種理念變成信仰。

所以,，我認為如果我們想做到基業(yè)長青,，就要做到兩條：

第一，產(chǎn)品要真材實料,；

第二,，要對得起良心，把做真材實料的理念變成信仰,。

思考過后,，我做小米時就想走一條不同的路：我們做產(chǎn)品的材料，要全部用全球最好的,。甚至可以夸張地說,，我們“只買貴的”，因為貴肯定有貴的道理,。對于一個從零創(chuàng)辦的公司而言,，這是非常不容易的，因為這樣做便意味著我們的成本比別人高了一大截,。但我們還是這樣做了,，處理器用高通的，屏幕用夏普的,，最后組裝也找的是富士康和英華達,。

打磨好產(chǎn)品后，我們還面臨一個頭痛的問題,，那就是很多公司不太愿意與初創(chuàng)企業(yè)合作,，因為當一個創(chuàng)業(yè)公司一切都從零開始時，很多人是不相信你能做成的,。所以光在找手機主要的供應商上面,，我就花了大概九個月的時間,，想做一個好東西，非常不容易,。

1)在挑選電子件合作商時,，一開始我以為做手機跟做PC一樣，買個元器件就行,，但后來發(fā)現(xiàn)并不是,。手機里絕大部分是電子件，這意味著我們在挑選合作商時要投資研發(fā)資源,，承擔巨大風險,，因此我們在選擇合作伙伴時要異常小心。

2)在挑選組裝合作商時,，我跟行業(yè)第一名到第四名都談過,，但都沒人理我，最終我說服了第五名英業(yè)達集團的子公司,。我曾與他們南京總經(jīng)理談過三次,，最后他覺得我的想法靠譜，于是選擇跟我們賭一把,。

3)在定價時,，我們做出第一款產(chǎn)品時，成本高達2000元人民幣,。當時國產(chǎn)手機的定價多為五六百元,，兩千元的手機如何賣好，公司內(nèi)部同事完全沒信心,。

原本我們的定價是1499元,，一部手機要賠500元,，這肯定是不行的,。在產(chǎn)品發(fā)布前我想了一個通宵，后來又找?guī)讉€合伙人一起商量,，最終決定定價1999元,。因為我相信，我們生產(chǎn)出來的是好東西,，它值1999元這個價格,。一周后我們發(fā)布了這款手機，大獲成功,。

我發(fā)現(xiàn),，我們中國人需要的是好東西，而不僅僅是便宜的東西,。如今的中國已經(jīng)是產(chǎn)品過剩的時代,，如果不認認真真地把產(chǎn)品做好,，那不就是忽悠嗎？為了保證做到這一點,，小米在創(chuàng)辦初期的一年半里,，沒有市場部門，也沒有發(fā)過一篇公關(guān)稿,，并且要求全員保密,，甚至要求員工不能說這個公司是雷軍做的。

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