時(shí)間：2017-02-10 10:08:21 點(diǎn)擊：次
來源：投資人說 作者：雷軍

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1,、學(xué)習(xí)同仁堂：做產(chǎn)品要真材實(shí)料,，并有信仰

當(dāng)年,，柳傳志先生推薦過一本講如何創(chuàng)辦一家百年企業(yè)的書,，叫《基業(yè)長青》,。于是在創(chuàng)辦小米之前,，我就問自己：怎么才能創(chuàng)辦一家百年企業(yè)呢？于是我便想,，何不去學(xué)習(xí)一下現(xiàn)今做得好的企業(yè)呢,？

我第一個(gè)想到的是同仁堂。

在研究同仁堂的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)同仁堂最重要的是其司訓(xùn)：

1)“品味雖貴必不敢減物力,，炮制雖繁必不敢省人工”，意即做產(chǎn)品,，材料即便貴也要用最好的,，過程即便繁瑣也不能偷懶。換句話說,，要用真材實(shí)料,。設(shè)想一下，假如企業(yè)都這么做,，那我們的社會還會有毒大米,、三聚氰胺、霧霾嗎,？

2)“修合無人見,，存心有天知”。意即你做的一切,，只有你自己的良心和老天知道,。這句話，是關(guān)于如何保證第一句話被執(zhí)行的,。

這讓我頗受觸動,，于是我便想，為什么改革開放30多年來,，在全球觀念里,，中國就是生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的地方呢？許多人開玩笑說,，中國人太“聰明”,，其實(shí)就是喜歡走捷徑、喜歡偷工減料,，以至于讓世界友人對中國有這樣的印象,。

于是我又問自己，有沒有千年企業(yè)呢,？其實(shí)有,，那便是宗教,。宗教其實(shí)就是信仰。因此,，若想辦成一個(gè)持續(xù)永恒的事業(yè),，就得有理念，并且把這種理念變成信仰,。

所以,，我認(rèn)為如果我們想做到基業(yè)長青，就要做到兩條：

第一,，產(chǎn)品要真材實(shí)料,；

第二，要對得起良心,，把做真材實(shí)料的理念變成信仰,。

思考過后，我做小米時(shí)就想走一條不同的路：我們做產(chǎn)品的材料,，要全部用全球最好的,。甚至可以夸張地說，我們“只買貴的”,，因?yàn)橘F肯定有貴的道理,。對于一個(gè)從零創(chuàng)辦的公司而言，這是非常不容易的,，因?yàn)檫@樣做便意味著我們的成本比別人高了一大截,。但我們還是這樣做了，處理器用高通的,，屏幕用夏普的,，最后組裝也找的是富士康和英華達(dá)。

打磨好產(chǎn)品后,，我們還面臨一個(gè)頭痛的問題,，那就是很多公司不太愿意與初創(chuàng)企業(yè)合作，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一切都從零開始時(shí),，很多人是不相信你能做成的,。所以光在找手機(jī)主要的供應(yīng)商上面，我就花了大概九個(gè)月的時(shí)間,，想做一個(gè)好東西,，非常不容易。

1)在挑選電子件合作商時(shí),，一開始我以為做手機(jī)跟做PC一樣,，買個(gè)元器件就行，但后來發(fā)現(xiàn)并不是,。手機(jī)里絕大部分是電子件,，這意味著我們在挑選合作商時(shí)要投資研發(fā)資源,，承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn),，因此我們在選擇合作伙伴時(shí)要異常小心,。

2)在挑選組裝合作商時(shí)，我跟行業(yè)第一名到第四名都談過,，但都沒人理我,，最終我說服了第五名英業(yè)達(dá)集團(tuán)的子公司。我曾與他們南京總經(jīng)理談過三次,，最后他覺得我的想法靠譜,，于是選擇跟我們賭一把。

3)在定價(jià)時(shí),，我們做出第一款產(chǎn)品時(shí),，成本高達(dá)2000元人民幣。當(dāng)時(shí)國產(chǎn)手機(jī)的定價(jià)多為五六百元,，兩千元的手機(jī)如何賣好,，公司內(nèi)部同事完全沒信心。

原本我們的定價(jià)是1499元,，一部手機(jī)要賠500元,，這肯定是不行的。在產(chǎn)品發(fā)布前我想了一個(gè)通宵,，后來又找?guī)讉€(gè)合伙人一起商量,，最終決定定價(jià)1999元。因?yàn)槲蚁嘈?，我們生產(chǎn)出來的是好東西,，它值1999元這個(gè)價(jià)格。一周后我們發(fā)布了這款手機(jī),，大獲成功,。

我發(fā)現(xiàn)，我們中國人需要的是好東西,，而不僅僅是便宜的東西,。如今的中國已經(jīng)是產(chǎn)品過剩的時(shí)代，如果不認(rèn)認(rèn)真真地把產(chǎn)品做好,，那不就是忽悠嗎,？為了保證做到這一點(diǎn)，小米在創(chuàng)辦初期的一年半里,，沒有市場部門,，也沒有發(fā)過一篇公關(guān)稿，并且要求全員保密,，甚至要求員工不能說這個(gè)公司是雷軍做的,。

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