時間：2021-06-29 09:59:04 點擊：次
來源：電商在線 作者：楊泥娃

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今天凌晨就要上市的叮咚買菜,，有點“慌”。

3天前,，搶跑一步的每日優(yōu)鮮,，雖然拔得“生鮮第一股”的頭籌，卻開盤即破發(fā),，收盤價報9.66美元,，較發(fā)行價13美元下跌25.69%。一夜之間,，總市值蒸發(fā)7.86億美元（約50億人民幣）,。

對于股民來說，這并不是一個好消息,。每日優(yōu)鮮在認購期間推出了“充值送股票”活動,，消費者在其APP賬戶充值后，可以獲取一定數(shù)量的股票：每日優(yōu)鮮的用戶需要在賬戶中充值50元或100元,，其中充值50元可以額外中簽10股,，充值100元可以額外中簽20股。這些額外中簽的股票需要投資者以發(fā)行價來進行購買,，股價下跌,，意味著部分參與上述活動的用戶的虧損擴大。

每日優(yōu)鮮已經(jīng)破發(fā),，同樣是生鮮零售的典型代表,，吃瓜群眾不免要替叮咚買菜的股價捏把汗。

事實上，每日優(yōu)鮮與叮咚買菜都采用的是前置倉模式,，「電商在線」比較了兩家公司的招股書，發(fā)現(xiàn)2014年就成立的每日優(yōu)鮮和2017年成立的叮咚買菜,，至今都在虧損,。每日優(yōu)鮮增長乏力，各項指標甚至開始下滑,，而叮咚買菜則不顧虧損擴大,，一路狂奔。

虧損換增長的思路也早已司空見慣,，但目前生鮮電商的潛在對手眾多,，而且都處于搶占市場空間的激烈競爭階段。線上滲透率僅僅只有10%左右的生鮮賽道,，就擠進了包括盒馬,、多多買菜、美團優(yōu)選,、興盛優(yōu)選等各路玩家,。

資本用腳投票，并非是對生鮮賽道的質(zhì)疑,，這背后指向的更多是商業(yè)模式之爭：優(yōu)缺點都很鮮明的前置倉模式,，在7年的時間都沒有走出盈利模型，在這場生鮮混戰(zhàn)中能否順利走出,，還得打上一個大大的問號,。

前置倉開始收縮

“前置倉模式不成立，是做給VC看的模式,。”盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅曾如是說,。

每日優(yōu)鮮的上市破發(fā)，如當頭一棒,，將前置倉模式放置到了聚光燈下,。

前置倉模式是電商邏輯，主要為了解決即時消費需求,，通俗來說,，就是在社區(qū)周邊設(shè)立一個小倉庫，消費者下單后,，商品就從附近的前置倉發(fā)貨,，覆蓋范圍約為3公里內(nèi)。而2014年成立的每日優(yōu)鮮,，就是這一模式的創(chuàng)立者,。

前置倉的一端連接供應(yīng)鏈上游，砍掉中間商的同時保證了品質(zhì)，另一端連著社區(qū)居民,，在APP上下單后半小時送達,，確保了履約效率，因此它也一度被視為生鮮電商在“成本與保鮮”兩難之間的解決方案,。

只是關(guān)于前置倉的質(zhì)疑聲從來沒有斷過——前置倉只有密集布局才會有規(guī)模效應(yīng),，即便是選擇偏僻的地方建倉，也要積累到一定數(shù)量的倉庫,，外加配送,，依舊是成本過高，很難盈利,。

數(shù)據(jù)顯示,，每日優(yōu)鮮的前置倉SKU大約在3000個左右，一般情況下生鮮類前置倉每100平方米可設(shè)置約200-300個SKU,，如果按照3000個SKU計算的話,，最少需要1500平方米左右，而通過線下觀察,，每日優(yōu)鮮目前大部分前置倉的規(guī)模是在300-500平方米左右,，這也意味著在一定面積內(nèi)實現(xiàn)SKU最大化，本身就是個偽命題,。

招股書顯示,，2020年，每日優(yōu)鮮93%以上的新鮮農(nóng)產(chǎn)品和80%以上的商品是直接從生產(chǎn)商處直接采購的,，而行業(yè)平均直接采購率為55%,。大規(guī)模的直采率考驗著公司對采購成本的控制能力，并且公司要承擔運輸鏈變長后增加的成本,。加之采用自營模式,，成本的壓力可想而知。

另外一個不容忽視的點,，在于冷鏈物流的高昂成本,，這也是生鮮電商一直難啃的骨頭。根據(jù)《2020年中國生鮮供應(yīng)鏈市場研究報告》顯示,，中國冷鏈運輸?shù)耐度肫谝话汩L達兩到三年,，投入資本從數(shù)千萬到數(shù)億元不等。

盡管此前每日優(yōu)鮮CFO王珺在接受媒體采訪時表示,，每日優(yōu)鮮已于2019年年底實現(xiàn)全面盈利,。但招股書透露出的種種經(jīng)營細節(jié)顯示，每日優(yōu)鮮去年虧了16.5億元,，在招股書中將虧損列入了風險因素,，“自成立以來,，我們每年都因經(jīng)營活動產(chǎn)生凈虧損和負現(xiàn)金流，未來可能會持續(xù)這種狀況,。”

7年的時間,，每日優(yōu)鮮依然沒走出虧損泥潭，至少表明在成本投入的每一環(huán),，都還沒有找到攤薄成本的最佳方式,，并且在前端市場培育上，還不能停下腳步,。整個生鮮的線上率才不過10%，在線下購買生鮮依舊是主流方式的情況下,，如何能夠讓消費者養(yǎng)成對生鮮電商的依賴,？

——補貼不能停。

從招股書能清晰地看到補貼的重要性,，2019年到2020年,，每日優(yōu)鮮幾乎降低了包括履約費用、銷售和營銷費用,、一般行政開支和技術(shù)內(nèi)容等所有運營成本,，而相應(yīng)的2020年收入僅僅比上一年增加了1億多，要知道2018到2019年的營收可是實現(xiàn)了近2倍增長,。

每日優(yōu)鮮急著流血上市,，吃緊的現(xiàn)金流容不得遲疑。按照每日優(yōu)鮮這次上市募資的計劃,，募集資金中有50%會用于前置倉零售業(yè)務(wù),，20%用于拓展智慧菜場業(yè)務(wù)，20%用于發(fā)展零售云業(yè)務(wù),。

招股書顯示,，目前每日優(yōu)鮮在16個城市的前置倉數(shù)量631個。但此前兩年曾有公開報道稱,，每日優(yōu)鮮全國20多所城市建立了超過1500個前置倉,，表明每日優(yōu)鮮在前置倉的布局上已經(jīng)出現(xiàn)了收縮。

從燒錢求規(guī)模,，到主動轉(zhuǎn)型為to B的科技服務(wù)商,，為了獲得更多消費者信心，每日優(yōu)鮮不得不又講起了新故事,。今年3月,，每日優(yōu)鮮提出了（A+B）x N的發(fā)展戰(zhàn)略，欲將自己打造成社區(qū)零售數(shù)字化平臺,。

其中,，A代表其主營業(yè)務(wù)前置倉即時零售,，B為智慧菜場業(yè)務(wù)，N則是零售云業(yè)務(wù),。

上市后的每日優(yōu)鮮定位不再是生鮮電商,，而是社區(qū)零售企業(yè)，它的目標是通過多業(yè)務(wù)布局,，進入中國更多城市,、更多業(yè)態(tài)，通過做數(shù)字化平臺幫助社區(qū)零售板塊的商超,、菜場和小店及更多企業(yè),。

叮咚買菜會慌嗎？

今天晚間就將IPO的叮咚買菜,，也選擇在前置倉這條道上繼續(xù)狂奔,。

截至目前，叮咚買菜在29個城市建立了超950個前置倉,，2018年到2020年,，其收入從38.8億元增長到了173億元，年復(fù)合增長達到319.2%,。

增速要超過每日優(yōu)鮮的叮咚買菜,，在資本眼中會更好嗎，這個答案或許依然是否定的,。

首先,，與規(guī)模相應(yīng)的，是虧損的擴大,。叮咚買菜去年虧了31.8億,，從招股書來看，各項運營成本都在成倍增加,，尤其是履約和銷售營銷費用,。2019年到2020年，履約費用占總收入比重從49.9%下降到了35.7%,，但2021年一季度,，又增長到了39%。銷售營銷費用占比則從2020年一季度的2.2%上升至8.4%,。

這至少說明叮咚買菜并沒有打破前置倉高成本的魔咒,，并且叮咚看似打破了前置倉難以下沉的命題，但現(xiàn)在看來,，進入下沉市場是否有價值,，還是未知數(shù)。這兩年新擴張的中小城市對于叮咚來說,，真的就僅僅是“進入”,，而不能談已“覆蓋”,。因為這些新增前置倉數(shù)量加起來，也只抵得上北上廣一個城市的覆蓋數(shù),，但前置倉這種零售業(yè)態(tài),，需要依賴密集開店，才能覆蓋成本實現(xiàn)盈利,。

下沉的故事未必適合所有平臺,，三線以下城市被作為家庭購物線上化的市場，實際上有著先天性的不足,。除了人口數(shù)量,、消費力之外，最主要的問題是外來人口不夠,，這也使得本地人口的本地生活特性非常突出,。在這種傳統(tǒng)菜場和傳統(tǒng)超市供給十分平衡的市場里，單純的生鮮電商并不存在優(yōu)勢,，要么是新晉的商超品牌帶來產(chǎn)品力的提升，要么是社區(qū)團購的低價模式吸引一部分流量,。綜合來看,，前置倉并不切合下沉市場的需求。

但要是不走下沉,，始終停留在一二線市場,，也就講不出資本喜愛的規(guī)模化效應(yīng),。

叮咚買菜留出了一塊想象空間,，即拓展了毛利率較高的預(yù)制菜領(lǐng)域，今年初在華東市場推出“拳擊蝦”,，上線一月銷售額破億,，有報道中提到平臺大概每10個訂單，有3個是預(yù)制菜,?？梢钥隙ǖ氖牵A(yù)制菜相比生鮮能夠顯著降低履約成本,，能帶來更高的毛利率,，不過現(xiàn)在談盈利能力還為時尚早。

資本到底“偏愛”誰,？

歸根結(jié)底,，生鮮電商領(lǐng)域的玩家和生意模型實在有點多。以天貓生鮮為代表的傳統(tǒng)電商平臺售賣生鮮品類,，還有淘鮮達,、京東到家這種連接超市做O2O模式的平臺,，同時還有以盒馬鮮生為代表的到家+到店模式。

如果沒有疫情的催化,，前置倉兩兄弟的日子或許會好過很多,。2019年底，以呆蘿卜為代表的一批生鮮電商倒閉,，市場剛經(jīng)歷一輪洗牌,，而2020年初，疫情雖然加速了生鮮線上化進程,，但也讓社區(qū)團購模式火熱起來,，這給生鮮電商的“成本與效率”問題又到找新的解法。

這一領(lǐng)域幾乎是巨頭必爭之地,，包括京東,、拼多多、美團,、滴滴等在內(nèi),，都在用自建或投資的方式參與進來。一個很顯然的道理,，相比25%的實物電商覆蓋率,，生鮮的線上化率還有很大空間，并且作為高頻且剛需的品類,，生鮮為平臺帶來的價值不止營收這么簡單,。

一個很典型的例子，美團最新一季財報中提及,，2021年Q1美團用戶環(huán)比新增5800萬,，創(chuàng)上市以來的新高，其中約一半的新增用戶都由美團優(yōu)選貢獻,。

社區(qū)團購成了資本寵兒,，根據(jù)企查查發(fā)布的2021年上半年的社區(qū)團購融資報告情況顯示，2021年前5個月的時間里,，社區(qū)團購賽道獲得了8起融資,，前半年的融資金額遠超去年，同比增長356.3%,。

而生鮮領(lǐng)域另一個不容忽視的玩家,，是屢次傳出IPO消息的錢大媽。以加盟社區(qū)店實現(xiàn)擴張的錢大媽,，在某種程度上像前置倉+到家到店的組合,，8年開出3000家店。

2017年6月份,，錢大媽完成A輪融資,，投資方是啟承資本,；到2019年年底，錢大媽再次獲得了近10億元的D輪融資,，由基石資本領(lǐng)投,，老股東啟承資本在本次融資中再次追投。有報道顯示,，最新一輪融資后,，錢大媽的估值可以到250億元。

實際上,，僅靠生鮮能否支撐起一個獨立賺錢的平臺,，一直存在爭議，畢竟在傳統(tǒng)商超中,，生鮮大多是擺放在顯眼位置作為引流的商品,，但對于平臺來說，生鮮這塊硬骨頭一旦啃下,，意味著更多的想象空間,，這也許是為什么生鮮總歸是巨頭的游戲。

前置倉的破發(fā),，或許是個很好的提醒,。