時間：2018-12-22 17:24:37 點擊：次
來源： 電子商務(wù)研究中心 作者：上游財經(jīng)首席記者 鄭三波

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 刷刷朋友圈就能賺錢？這在幾年前是想都不敢想的事情,。如今，越來越多的人加入了社交電商平臺,，在賣家和消費者之間自由轉(zhuǎn)換,，拼多多、環(huán)球捕手,、云集等迅速成為電商中的黑馬,。

商報圖形 徐劍 制

而在資本市場上，這些社交電商的身影也日趨活躍,，拼多多在納斯達克成功上市,，微盟、什么值得買也已遞交IPO申請,，有贊則在香港借殼上市,。淘寶、京東等傳統(tǒng)電商已走過十余年歷程,，為人們的消費方式帶來了變革,，社交電商會成為下一個風(fēng)口嗎？

以低價產(chǎn)品和拼團模式聞名的拼多多,，曾經(jīng)在傳統(tǒng)電商眼中是不起眼的存在,，但僅僅用了3年時間，就成長為市值高達261億美元的公司,。

據(jù)了解,，拼多多之所以能夠崛起，在于其抓住了被其他電商巨頭忽視的低線市場用戶,，并且靠“拼單”砍價收獲了一波社交流量,，同時獲得了規(guī)模效應(yīng)。打開拼多多APP,，映入眼簾的有眾多十元以下的產(chǎn)品,，而為了獲得更低價的產(chǎn)品,，需要用戶發(fā)起“拼團”，然后轉(zhuǎn)發(fā)到社交平臺上,，吸引其他的潛在消費者加入,，大家一起參與砍價。

這一模式的流行,，使得拼多多迅速發(fā)展起來,，前期平臺上匯集了眾多不知名品牌，甚至出現(xiàn)了山寨和傍名牌現(xiàn)象,，但到了2018年,，卻吸引了國美電器、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、小米等品牌先后入駐,，目前已有500余家國內(nèi)外知名品牌入駐。這也意味著,，拼多多正迎來平臺的提檔升級,。

公開資料顯示，2018年9月,，拼多多主動關(guān)閉了涉嫌違法違規(guī)的店鋪5500多家,，下架問題商品超過770萬件，前置攔截疑似假冒商品鏈接超過300萬條,。上市之后,，清理了30多個涉及假貨和傍名牌的產(chǎn)品，完成了清理工作,。

云集成立于2015年,，在短短三年時間里，注冊店主人數(shù)超過了450萬,，VIP用戶數(shù)突破3300萬,，2017年總銷售額突破100億元的體量。打開平臺,，從中可以找到母嬰,、美妝、家居,、食品等各類產(chǎn)品,。與傳統(tǒng)電商不同，云集的模式是“S2B2C”,，“S”即云集平臺,，“B”是云集上的店主，“C”是消費者用戶。云集挑選出精選商品,，然后分配給店主,，依靠店主在網(wǎng)絡(luò)社交圈進行分銷，店主僅需要通過微信等社交軟件將商品推薦和銷售出去,，其他的部分由云集負(fù)責(zé),。

據(jù)云集CEO肖尚略介紹,，云集自成立以來,，和眾多優(yōu)質(zhì)品牌建立了緊密的合作關(guān)系，為買家,、賣家提供美妝,、母嬰、健康食品,、服裝,、家具、3C數(shù)碼等幾千種正品貨源,。其成績單十分出彩：2017年12月12日,，富安娜暖夢羊毛被20分鐘銷量突破35000床；2017年12月27日,，張?zhí)桶⒛z糕單日銷售額突破1000萬元,；達能超級品牌日單日銷售額突破1200萬元，當(dāng)日售出奶粉超過9萬罐,；藍月亮超級品牌日1分鐘銷售額突破200萬元,，單日銷售額突破1500萬元……也許正是有了這樣的銷售業(yè)績，社交電商平臺才被投資機構(gòu)和基金看好,。

據(jù)了解,，云集在2015年5月上線，上線兩個月后便獲得了5000萬元的天使融資,，2016年12月又獲得了2.28億元的A輪融資,。2018年4月，云集宣布完成了1.2億美金的B輪融資,。

2016年4月上線的社交電商平臺環(huán)球捕手,，主營零食、保健品,、母嬰等食品和生活用品,，并輔以社交電商、內(nèi)容電商,、自營品牌等多重屬性,。公司宣傳的數(shù)據(jù)顯示，平臺上線5天日銷售額就突破百萬元，30天用戶數(shù)破百萬,，第8個月注冊用戶突破1000萬,。2年以來，精選全球60多個國家的1000多個品牌,，為全球近4000萬名用戶提供極致高性價比的商品和服務(wù),。環(huán)球捕手自上線以來，先后獲得經(jīng)緯,、真格,、順為、平安,、廣發(fā),、眾為、浙大友創(chuàng)等基金的多輪投資,，并持續(xù)保持高速增長,。

據(jù)環(huán)球捕手方面最新數(shù)據(jù)，目前其用戶數(shù)已突破3000萬,、會員數(shù)突破200萬,，2018年10月10日，環(huán)球捕手單日銷售額突破2.18億元,。2018年商品交易總額（GMV）計劃突破100億元,。

業(yè)內(nèi)人士介紹，環(huán)球捕手的快速擴張得益于其會員制的魅力：在賽道飽和的情況下,，環(huán)球捕手通過會員制先進行用戶的捆綁,，將很多節(jié)點的單個用戶發(fā)展成為自己的會員，雖然單個擴張不容易,，但是群體擴張卻非常的有優(yōu)勢,，利用節(jié)點裂變的方式占領(lǐng)新用戶、對巨頭用戶進行反向蠶食,，這樣的策略中,，只要能夠撬起一個便能撬起一群。在這個基礎(chǔ)上,，再進行反向地提升供應(yīng)鏈和品質(zhì)問題,，能夠加劇數(shù)字的高速增長，相對來說,，對融資也同樣的有利,。

該人士表示，互聯(lián)網(wǎng)時代,，只要用戶基數(shù)有了,，盈利的方式是不愁的。但是在新零售的競爭中，品質(zhì)是最為關(guān)鍵的一環(huán),，因為這塊市場是不缺乏某一家零售商的,，換言之，一家的興衰對整塊蛋糕或許影響微乎其微,，更不用說一家在發(fā)展之中的公司,。環(huán)球捕手將供應(yīng)鏈的打造作為最為重要的中間環(huán)節(jié)，通過一系列的計劃對接至一線的高品質(zhì)供應(yīng)商中,，例如其“中國田計劃”,，在其農(nóng)產(chǎn)品這塊市場的打造之中，借助平臺的優(yōu)勢,，將采購伸向一線農(nóng)村,，在天然的環(huán)境中保證品質(zhì),，借助流量的優(yōu)勢釋放農(nóng)作物的產(chǎn)能,，這樣的雙向輻射，或名利盡收囊中,。

1、傳統(tǒng)電商是以“貨”為中心,，社交電商以“人”為中心,。傳統(tǒng)電商是有人買了貨之后，你才知道誰是你的用戶,，你和用戶之間建立聯(lián)系的紐帶是貨,；社交電商，首先是建立人與人之間的聯(lián)系,，然后建立信任,，之后再賣貨，在賣貨之前,，一多半的用戶,，可能你已經(jīng)知道了。

2,、傳統(tǒng)電商的用戶是個漏斗型,，例如找到1萬個訪客，然后通過視覺和客服,，轉(zhuǎn)化500單,。社交電商是發(fā)散型，例如找到100個忠實用戶,，讓他們分享,，每人幫著賣5單。

3、傳統(tǒng)電商的流量更依賴于搜索,，社交電商的流量更依賴于人與人之間的分享傳播,。

4、傳統(tǒng)電商的用戶是散的,，需要不停地找新流量,，社交電商的用戶可以組成一張網(wǎng)。

5,、傳統(tǒng)電商注重獲得流量然后提升銷量,，社交電商注重成體系的用戶，用戶經(jīng)營是立命之本,。

6,、傳統(tǒng)電商用戶信任的是平臺和品牌，社交電商信任的是人,，對新品牌來說機會更大,。

7、傳統(tǒng)電商創(chuàng)業(yè)的門檻已經(jīng)越來越高,，美工,、運營、客服,、供應(yīng)鏈,、倉庫一樣都不能少，社交電商參與的門檻更低,，一部手機也可能月賺數(shù)萬,。

8、傳統(tǒng)電商普遍低調(diào),，專心研究供應(yīng)鏈,、視覺、頁面等,，但干社交電商的就不同了,，到哪里拜訪了個大咖，參加了個什么會議,，和誰吃了頓飯,，都要在朋友圈秀一秀，需要高調(diào),。

9,、傳統(tǒng)電商流量越來越貴，相對來說,，社交電商現(xiàn)在賺錢更容易些,。

專家聲音

電子商務(wù)研究中心主任研究員曹磊告訴記者：“目前電商有很多種模式,，主要有拼團模式、分銷開店模式,、社交導(dǎo)購模式,、內(nèi)容社區(qū)模式等,。其中,，拼多多屬于拼團模式，目前已經(jīng)吸引蘇寧,、淘寶,、京東等跟進。它主打全品類,，既能滿足中低消費者需求,，同時也有跨境電商，滿足有品質(zhì)追求的消費者,，可以說是微信端新電商的翻版,。”他指出，現(xiàn)在行業(yè)已普遍認(rèn)識到,，利用社交平臺可以把用戶廣泛地凝聚起來,，形成用戶的自我裂變，促使用戶去發(fā)展用戶,，節(jié)省運營成本,。拼多多的崛起，也證明這一模式是可行的,。“但是這樣的模式被模仿得越來越多的時候,，就會形成‘審美疲勞’,。”他說，到時候,，有可能一個人的朋友圈全是這樣那樣的商品分享鏈接,，社交電商會變得不值錢，無法達到下一個增長極,。  （來源：重慶商報-上游財經(jīng)首席記者 鄭三波 記者 唐小堞）