時間：2018-12-20 08:59:55 點擊：次
來源：電商報 作者：愛德華

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 國美拼多多合作深化

12月19日，據(jù)億歐網(wǎng)消息，拼多多與國美零售旗下的安迅物流，近日已經(jīng)完成了雙方之間的系統(tǒng)對接開發(fā)。下一步，雙方將繼續(xù)在大件物流的倉配一體化業(yè)務(wù)上分階段進行合作。安迅物流將充分發(fā)揮在全國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，為拼多多平臺上包括家電、家具、運動器械等大件商家提供大件商品的倉配一體化業(yè)務(wù)。

同時，國美將對拼多多開放其在全國七大區(qū)自建的21個省級中心倉以及225個市級中心倉，為拼多多平臺上的大件商品商家，利用網(wǎng)絡(luò)覆蓋，通過倉庫資源的共享，實現(xiàn)對拼多多平臺上的大件商品商家的商品庫存的集約化操作，應(yīng)用物流數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)絡(luò)化分倉，管理運輸、快遞資源，企業(yè)提供的倉儲、發(fā)貨、配送等一體化的物流服務(wù)。

今年10月，國美在拼多多的官方旗艦店正式開業(yè)，該旗艦店共上線127件商品，基本覆蓋包括彩電、洗衣機、冰箱、空調(diào)等在內(nèi)的大家電品類。值得一提的是，國美的入駐不僅為拼多多消費者提供物流和售后等方面配套服務(wù)。以家電售后服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的國美管家，也同步在拼多多開設(shè)了“國美管家旗艦店”。

國美零售CFO方巍表示，與拼多多合作是國美以“共享零售”為核心的“社交+商務(wù)+分享”戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵一步。他更向媒體透露，拼多多有70%的消費者在三四五線市場，利用與拼多多的合作，國美對三四五線的消費者有所觸達。

據(jù)《電商報》了解，拼多多2018財年三季報顯示，拼多多第三季度營收為33.7億人民幣，同比增長697%，環(huán)比增長24% 。不得不提的是，截至2018年9月30日的12個月期間，拼多多平臺活躍買家數(shù)為3.855億，同比增長144%。

背靠騰訊的拼多多擁有著國美難以企及的用戶流量，同時其龐大的活躍買家群體也正是國美苦苦追尋的，這對于轉(zhuǎn)型服務(wù)商的國美而言更是難能可貴。而隨著雙方合作的不但深化，國美與拼多多在物流和服務(wù)端的合作也就顯得理所當(dāng)然了。

據(jù)創(chuàng)奇社交電商研究中心此前發(fā)布的《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2018年社交電商市場規(guī)模預(yù)計將突破萬億元。除了以社交電商這一模式成功上市的拼多多外，阿里巴巴、騰訊等無不開始著手布局，國美攜手拼多多這一步棋可以說的上嗅覺相當(dāng)敏銳了。

渠道下沉恐難掩虧損

12月5日，國美舉辦32周年慶典發(fā)布會，國美在會上透露，將繼續(xù)深化縣域店布局，預(yù)計在未來三年開設(shè)2000家縣域店，滿足三至六線市場消費升級需求。

據(jù)國美零售今年11月發(fā)布的2018年三季度業(yè)績報告顯示，前三季度，國美門店總數(shù)為2008家，縣級市場新增門店392家。但從占集團收入占比來看，報告期內(nèi)，國美來自縣域城市的收入達到8.33億元，僅占總收入比重1.6%。

可以確定的一點是，自國美與拼多多聯(lián)手以來，其對于三四線城市及縣域級別的市場相當(dāng)看重，同時也在不斷拓展。據(jù)國美方面透露，目前縣域次日達已覆蓋全國17651個區(qū)縣，彩電送裝覆蓋608個城市，空調(diào)送裝覆蓋206個城市。

隨著一二線城市的獲客成本不斷上升，天貓京東蘇寧甚至網(wǎng)易小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的參戰(zhàn)，家電市場中的勢力早已占地稱王，想要從別的平臺贏取客戶更是難上加難。基于此，國美也不得不將眼光放于更為廣闊的中小城鎮(zhèn)。

而事實上，這也是國美虧損之下的不得已罷了。國美今年前三季度的銷售收入約為人民幣509.9億元，與去年同期相比下跌11.2%;歸屬母公司擁有者應(yīng)占虧損約為人民幣4.5億元，相比去年同期盈利2.2億元，虧損依舊擴大不少。

同時，國美零售在業(yè)績報告中透露，隨著國美“家•生活”戰(zhàn)略的推進和逐步落地，新業(yè)務(wù)也正在不斷開花散葉。國美與歐派、志邦、金牌、法國IXINA等優(yōu)質(zhì)品牌拓展的櫥柜家電定制化、家裝業(yè)務(wù)，中央空調(diào)、暖通業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)，均在成為新增長點。

冰凍三尺非一日之寒，國美目前處于虧損泥沼中難以自拔，其前兆在去年已有所顯露。據(jù)國美零售2017年業(yè)績報告顯示，報告期內(nèi)，國美實現(xiàn)營業(yè)收入715.8億元，同比減少6.7%。此外，歸母凈利潤這一項指標(biāo)更是由盈利全面轉(zhuǎn)向虧損4.5億元，值得一提的是，國美在2016年同期仍盈利3.3億元。

而彼時的國美在業(yè)績報告中解釋，虧損是由于將部分經(jīng)營未達預(yù)期的業(yè)務(wù)進行商譽減值、將與電商業(yè)務(wù)相關(guān)的長期資產(chǎn)進行減值造成的。此外，財務(wù)成本因債務(wù)的增加也有所提升。然而可惜的是，國美零售虧損的狀態(tài)名正言順地延續(xù)到了2018年。

據(jù)其此前發(fā)布的半年報顯示，今年上半年，國美實現(xiàn)業(yè)績收入347.1億元，同比下滑8.8%;歸屬母公司凈虧損達4.6億元，相比去年同期盈利1.2億元有所擴大。不得不提的是，據(jù)國美2017年年報顯示，去年全年歸屬母公司凈虧損也不過4.5億元，也就是說，今年上半年的經(jīng)營虧損就已超過去年全年了。

國美的日子過得不算美好，作為盟友的拼多多似乎也有點力不從心。截至2018年9月30日，拼多多第三季度營收33.72億元，報告期內(nèi)凈虧損仍高達10.98億元。此外，從2017年第二季度到2018年第三季度，拼多多平均月活躍用戶的環(huán)比增長率分別為118.67%，116.77%，98.31%，17.73%，17.47%，18.82%，呈現(xiàn)明顯增速放緩趨勢。

另一方面，拼多多自誕生以來便被“山寨”、“假貨”等多個低劣標(biāo)簽給捆綁，尤其是今年以來陸續(xù)被網(wǎng)友和媒體曝出違法涉黃商品等負面消息纏身難斷，平臺口碑一度處于崩壞的邊緣。作為老牌電商的國美選擇牽手拼多多，某種程度上也有冒險的意味在其中，但無論如何社交電商作為電商發(fā)展大潮難能可貴的一種補充，國美再不做出行動虧損現(xiàn)狀恐怕更難以改變，掉隊也只會更加嚴重。